✓Вау, майне фрау, или какая реклама работает на 100%

0 Comments

Какая реклама работает на 100%?

Ни один товар сегодня нельзя продать без рекламы и ни один бренд уже бесплатно не раскрутить.

Никто не клюют уже ни на голых моделей, ни на подарки.

вау эффект

Если вас не устраивает такая постановка вопроса, у вас есть два выхода:

  1. Купить машину времени под названием #10YearsChallenge и поехать в 2009 год, когда можно было бесплатно раскрутить проект до сотен тысяч читателей.
  2. Уйти с рынка, а точнее, убежать, роняя Лабутены.

Тем же, кто самонадеянно решил остаться, придется свыкнуться с этой мыслью, что деньги на продвижение тратить надо.

Однако, вопрос хорошего предпринимателя не в этом.

Он в том…

КАК ПОТРАТИТЬ МЕНЬШЕ, А ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ.

И чтобы ваша реклама работала на 100%, нужно, чтобы одновременно сошлись следующие условия:

1.Реклама в правильном месте.

Это значит, что вы проанализировали места, где обитает ваша целевая аудитория. Это может быть определенная социальная сеть, страница или группа на ней, почтовая рассылка или контекстная реклама, это может быть платная реклама или партизанская — главное, вы «бросаете» ее в правильную аудиторию.

Как ее искать, вы уже знаете из книги-тренинга «Как продать электронную книгу», повторяться не буду.

2. Понимание матчасти.

Реклама в интернете работает с определенной закономерностью.

Вы не обязаны ее досконально знать, но понимать ее нужно.

Исходя из этого, прикладные книги дадут эффект быстрее художественных, потому что обещают конкретный отделимый результат.

Художественная книга кроме кайфа от чтения не обещает ничего, а значит, читатель с автором играет практически вслепую.

Чем хуже читатель знает автора, тем дольше будет работать реклама.

Если вы даете рекламу, у вас художественная книга, вас никто не знает и при этом вы ожидаете, что уже после первой рекламы на вас посыпятся заказы, как из рога изобилия, реальность вас сильно удивит.

У меня после выхода новой книги и первой рекламы сразу идут покупки.

Но моя аудитория меня хорошо знает!

Если вы приходите с книгой к незнакомым людям, вы должны быть готовы к тому, что ваша реклама при всех прочих равных вызовет лишь любопытство, которое со временем, если вы будете продолжать общаться с этими же людьми, может перерасти в интерес, и уже только потом в желание купить.

Как общаться с аудиторией, каждый решает для себя сам. Если есть бюджет, можно давать еще рекламу, желательно в том же месте.

Есть такое понятие, как правило 7 касаний, после которого будет заметна ощутимая разница. Эта цифра не всегда бывает такой, иногда касаний бывает 9, иногда 6, но разницу вы обязательно заметите, если составите рекламу правильно.

Если бюджет ограничен, лучше вести рекламный трафик туда, где у вас будет возможность пообщаться с людьми бесплатно:

то есть, рекламировать не продающую страницу, а страницу подписки на бесплатность, чат-бота, тесты, предварительную консультацию и т.д.

А еще лучше совмещать и то, и другое.

Далее, нужно понимать, какого рода рекламу вы публикуете. Есть реклама имиджевая, которая направлена как раз на то, чтобы люди узнали, что вы такие прекрасные есть на свете.

А есть реклама, рассчитанная на конкретное действие [подписка, покупка].

Разница у них глобальна.

И она в том, что конкретная реклама быстрее дает результат, но не работает на ваше имя и бренд.

То есть, вы перестали вливать деньги в эту рекламу, ваши продажи закончились.

Реклама имиджевая, как правило, НИКОГДА не дает эффект сразу. Она более растянута во времени и имеет накопительный эффект.

То есть, люди покупать будет далеко не сразу, но когда они узнают вас и проникнутся доверием, ваша продукция данным людям будет продаваться или вовсе без рекламы, или с минимальными затратами.

На этой стадии большинство авторов «ломаются».

Они покупаются на очевидно более низкую стоимость имиджевой рекламы, но требования к ней предъявляют завышенные. Ожидания эти не оправдываются, люди разочаровываются.

3. Вы учитываете «среднюю температуру по больнице».

Когда вы спрашиваете себя, какая реклама работает, вы должны учитывать, какую аудиторию вы «окучиваете»: холодную или теплую.

Известно, что прозвон клиентов по холодной базе значительно сложнее, чем то же самое, но по базе теплой.

Холодная база часто встречает звонившего с некоторой агрессией, их звонков не ждут, их продукция не нужна.

Когда база теплая, это означает наличие первичного интереса к товару. С такими посетителями уже гораздо легче работать.

То же самое и в интернете. Люди, которые что-то там ищут в интернете или общаются с друзьями в социальных сетях, и видящие вашу рекламу впервые — холодная база.

Пытаясь им что-то продать, вы работаете «в лоб».

Безусловно, при соблюдении ВСЕХ пунктов этой заметки, продажи будут и в этом случае, но гораздо меньше, чем могли бы быть.

Чтобы отдача от рекламы была выше, аудиторию нужно немного «разогреть». Либо идти сразу уже в более «теплую».

Довольно активная и заинтересованная аудитория обитает в почтовых рассылках, если только рассылка родилась не в 1900 году 10 лет назад и не мертвая.

4. Вау-эффект.

В последнее время я работала с несколькими авторами по разным вопросам, начиная от составления заголовков для книг и заканчивая составлением коротких слоганов для рекламы.

В целом, все было сделано хорошо, за исключением того, что в этих заголовках и слоганах…. не было так называемого вау-эффекта!

Представьте себе, СКОЛЬКО таких слоганов видит среднестатистический пользователь в день. Представили?

А теперь попробуйте прочувствовать, как именно ему заметить во всем этом море заголовков именно ваш.

Заголовок, строчка рекламы — неважно что вы подаете читателю — должны его интриговать, цеплять, вызывать любопытство.

Тогда и только тогда он захочет нажать на рекламу. В иных случаях — не заметит просто.

Понятно, что художественная книга никаких проблем напрямую не решает. Но составляя для нее рекламу, нужно все равно показать читателю, что там ДЛЯ НЕГО в вашей книге.

В то время, как большинство авторов показывают себя во всей красе.

Работающие заголовки мы с успешными авторами учимся создавать в книге «Магия ваших заголовков».

✓Вау, майне фрау, или какая реклама работает на 100%
СКАЧАТЬ

5. Нет концентрированного эгоцентризма.

Еще один просто бич современных людей — концентрированный эгоцентризм.

Каждый день ко мне приходят люди по запросу как написать текст «Мы открылись!».

Но в последнее время это стало уже просто выходить за рамки. Теперь приходят не просто по запросу, как написать текст «Мы открылись!», а по запросу «Ура! Мы открылись!»

Ну что ты будешь делать, а?

То есть, эти, с позволения сказать, авторы рекламы вообще не парятся, а клиенту это вообще ура или не ура совсем, от того, что они открылись.

Им это просто неинтересно.

Когда вы будете составлять свой следующий рекламный слоган, убедитесь, что он предлагает решить проблему клиента. Это все, что клиента интересует.

А открылись вы там, или Ура, наконец-то закрылись, это им неинтересно.

6. Не завышена цена.

Продавая свои товары, нужно убедиться, что их цена, все же, не завышена.

Если вы продаете товары неуникальные, то для завышенной цены у вас должны быть готовы веские аргументы.

Авторам, которые продают уникальные книги, немного проще, так как их не с кем сравнивать.

И тем не менее, существуют некоторые разумные рамки ценообразования в зависимости от жанра книги. Так, цена на книгу с рассказами в 280 рублей однозначно завышена.

Если вы автор уровня Виктора Пелевина, то даже в этом случае художественная книга за такие деньги может вызвать вопросы, нужна она или нет.

А если вас в интернете никто или почти никто не знает, то в этом случае продажи будут плохими, даже если ваша реклама идеальна, и все пункты соблюдены.

Другой пример — недавно один хороший автор, мой друг на Фейсбуке, продавал свой роман за 50 рублей. Такую цену за роман я считаю заниженной и ни к чему хорошему не ведущей.

Какую же именно установить цену на книгу, вы узнаете из книги-тренинга «Как продать электронную книгу».

На главную

Поделиться с друзьями:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Все права защищены Copyright © 2019 Клуб успешных авторов. Шаблон Ecommerce Wordpress Theme автор Luzuk
Условия использования сайта Политика приватности

50 лайфхаков для автора - обложка
Бесплатно по бронзовой подписке клуба. Не более 2 шт. в одни руки. Для Windows.

99.00 0.00В корзину

После оформления бесплатного заказа не уходите. Будет кнопка на скачивание. 
Holler Box