[Мейсак против Чалдини] Подарки читателям: умри или попробуй

Работают ли подарки читателям?

Как расположить к себе читателей, если пока еще они вас совсем не знают?

Как убедить клиента сделать покупку, если вы пока для него совсем чужой, человек no name и автор без имени?

подарки читателям

Согласно опытным маркетологам, кратчайший путь к сердцу клиента лежит через подарки.

Если вы знакомы со мной давно, то, наверное, помните, как я советовала вам книгу “Психология влияния” Роберта Чалдини [а теперь честно скажите, хоть кто-нибудь ее читал?].

Эта книга – лучшее, что было написано в области маркетинга и продаж за последние 100 лет.

И есть, тем не менее, в ней очень зыбкая тема.

Она называется….подарки клиентам.

Как и многие другие маркетологи, Роберт Чалдини среди других своих методов убеждения клиента призывает давать в подарок какой-то пробный образец. Приведу небольшую цитату из книги:

Излюбленное место для раздачи бесплатных образцов товара – универсам, где покупателям часто дают на пробу небольшие кубики разных сортов сыра или мяса. Многие люди не могут, отведав наколотый на зубочистку кусочек продукта, вернуть улыбающемуся рекламщику пустую зубочистку и уйти, как ни в чем не бывало. Они чувствуют себя обязаными купить хотя бы небольшой кусочек, даже если товар и не особенно впечатлил их”.

И тем не менее, когда

я пыталась внедрить это на практике, результаты у меня вышли  даже не катастрофическими. Они вышли просто жалкими.

И ладно бы еще Чалдини. ВСЕ тренинги по маркетингу, которые я посещала [а посетила я их за последние 5 лет огромную кучу, платных и бесплатных, начиная от Стэнфордского университета и заканчивая самодельными работу местных гуру], в униссон говорили мне, что подарки – лучший способ завоевать клиента.

Я пробовала и так, и эдак. Но все срабатывало с точностью до наоборот.

Мои результаты буквально кричали об обратном.

Моя первая книга “Она укротила автомобиль”, которую я раздавала бесплатно в подарок, принесла мне только одни убытки: я потратила кучу времени, не получив ничего взамен.

Слушатели Практикума “Как продать электронную книгу”, получившие пробный кейс в подарок, оказались самыми худшими моими слушателями за все 10 лет моей работы.

И между этими двумя событиями пролегают годы других подарков, когда я предлагала читателям не бизнес-книги онлайн бесплатно [за подписку], а просто предлагала книги бесплатно для скачивания.

Книги эти скачивались десятками тысяч, для меня почти что совершенно бестолку.

А вот с платными моими книгами ситуация была совершенно иной. Читатели, покупавшие книги, были довольны покупкой в 95% случаев.

Моя книга “Разбитая Гитара” стала бестселлером буквально на следующий день, когда я перестала дарить Книгу 1 читателям в подарок.

Почему выходит такая неувязка?

Помимо общей фразы “бесплатное не ценится” [и до конца смысл этой фразы почти никто не понимает], мне буквально на днях удалось, наконец-то, понять, почему ВСЕ эти советы маркетологов не работают!

Можно было бы еще понять, почему подарки читателям неэффективны, если бы этот метод предлагали обычные авторы. Но почему же такой провальный эффект вышел в противовес, можно сказать, накопленным мировым знаниям?

Секрет оказался прост, как сибирский валенок!

Да, он настолько прост, но почему-то я не могла понять его 10 лет.

Он кроется именно в том, что читателям предлагаются именно бизнес книги онлайн бесплатно. Именно в электронном формате.

Что плохого в электронном формате?

В принципе, ничего. Но для того, чтобы подарки читателям работали на вас, а не против вас, нужно понять один крайне простой принцип.

Вы можете выяснить это сами или с моей помощью.

Открытие оказалось настолько важным, что я решила ради него поменять расписание кейсов 3 Уровня, УНТЕР-ОФИЦЕР.

Этой теме просто не место в открытом доступе. Она не должна попасть в руки всем подряд.

Сразу хочу принести извинения за то, что по причине моей занятости и работы над тремя книгами одновременно я задерживаю выход Уровня 3. Пока он не готов, но я закончу его по возможности скоро.

В первом уроке я расскажу вам:

1.Почему же советы маркетологов насчет подарков не работают с электронными книгами.

2. Почему именно бесплатности не работают? То есть, не общая фраза ни о чем, а почему именно это так.

Все это как обычно, разберем на живом примере из реальной авторской жизни.

Запишитесь в лист ожидания, чтобы попасть в первый поток с особенными условиями подписки.

Запишитесь в лист ожидания

Мы соблюдаем политику конфиденциальности

Специальные условия будут доступны до:

Countdown

На главную

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *