Продающие тексты для сайта: основная ошибка

Почему продающие тексты для сайта у некоторых ничего не продают?

Сегодня интересные, цепляющие описания для электронных книг и других товаров не учит писать, разве что, ленивый.

Но почему у одних авторов это получается успешно, а у других – не совсем успешно?

продающий текст для сайтов летом

И гораздо чаще – совсем не успешно?

В то время, как основных тараканов из своих продающих текстов вы научитесь вылавливать с помощью книги “Как продать электронную книгу”, сейчас я собираюсь дать вам ключик, который поможет открыть заветную шкатулочку.

Без этого ключика можно годами посещать тренинги по 5000 рублей в месяц, покупать книги известных авторов с нулевым эффектом.

Ключ к решению ваших проблем с текстом.

Если вы уберете из своих текстов хотя бы этот один баг, их эффективность возрастет в разы.

Имя багу я дам чуть ниже, но чтобы лучше понять механизм этой ошибки, я прямо из своей сегодняшней почты выудила 4 кратких описания партнерских программ, на которые мне предложили подписаться.

Сейчас я на практике проанализирую ошибки этих описаний, чтобы вы своими глазами могли увидеть, каким не должен быть продающий текст для сайта.

Сразу оговорюсь, что ошибки буду отмечать не все, а только эту, основную.

Текст №1.

Ссылка удалена модератором один из крупнейших онлайн-магазинов электронной, бытовой и компьютерной техники известных брендов, предлагающий клиентам самые низкие цены, а также выбор из более чем 50 000 товаров. Оперативность – это для нас самое главное. Чтобы полностью контролировать процесс доставки, мы организовали собственную курьерскую службу. Поэтому покупки доставляются в тот же день при наличии свободных курьеров. А цены на наши услуги – ниже рыночных.

Что они пишут Vs Что думает клиент:

“Оперативность – это для нас самое главное”

Спасибо, нам было очень важно узнать, что для вас самое главное. 

“…а также выбор из более чем 50 000 товаров”

Видимо, мы здесь застрянем на неделю, разыскивая то, что нам нужно.

Про курьерскую доставку тут вообще полный ахтунг. Все описано громоздко, вроде бы и организовали собственную курьерскую службу, но оговаривается наличие свободных курьеров. Полностью контролировать процесс доставки.

Зачем нам эта городильня вообще?

Итог предсказуем. “… предлагающий клиентам самые низкие цены”.

Больше компании зацепить клиента нечем. Все предлагаемое есть еще на 1 000 000 других сайтов. Прямой путь такого магазина – в демпинг.

Текст №2.

Ссылка удалена модератором была основана в 2004 году, и за это время нашими клиентами стали тысячи частных и юридических лиц. Более 20.000 единиц товара постоянно находятся на нашем складе. Вы можете приобрести их в магазинах или с доставкой в день обращения. Мы продаем товары только с официальной гарантией и по максимально выгодным ценам. Возвраты принимаем в срок до 101-го дня с момента продажи.

была основана в 2004 году

Пипец, какое достижение. И как это поможет решить мою проблему? Геморрой меня уже вконец замучил. Что продает этот текст вообще (закрывает сайт)

и за это время нашими клиентами стали тысячи частных и юридических лиц.

Что и юридические лица тоже ищут средства от геморроя? Бедняги (закрывает сайт).

Более 20.000 единиц товара постоянно находятся на нашем складе.

ОМГ (закрывает сайт).

Вы можете приобрести их в магазинах или с доставкой в день обращения.

Подождите. Я еще не решил. Сначала мне нужно просмотреть ваши 20.000 единиц чего-то там. Я это обязательно сделаю. В следующем году. Когда геморрой вылечу у вашего конкурента. И когда

с собакой погуляю (закрывает сайт).

Мы продаем товары только с официальной гарантией и по максимально выгодным ценам

Врете. Из Китая пришлют дешевле (закрывает сайт и делает заказ в Китае).

Возвраты принимаем в срок до 101-го дня с момента продажи.

После того, как клиент посчитал на калькуляторе, когда же это настанет.

О, господи! Да у них одни бесконечные возвраты, похоже. Мутная контора (закрывает сайт).

Текст №3. 

Ссылка удалена модератором – это фермерский кооператив, объединяющий несколько десятков производителей экологически чистых продуктов питания по всей стране. Мы работаем только с малыми и средними бизнесами, потому что видим своей целью возрождение гастрономического разнообразия России и традиционного – экологичного – сельского хозяйства. Наш девиз – поддержи местного фермера!

Наш девиз – поддержи местного фермера!

Какие уважаемые граждане. Но как это мне поможет заработать в их партнерской программе? Ничего не понятно (закрывает сайт).

Текст №4.

Уникальность программы Ссылка удалена модератором заключается в том, что страховой полис может приобрести любое физическое лицо (гражданин любого государства!),который владеет русским языком на том уровне чтобы оформить и оплатить полис на сайте российской страховой компании.

Уникальность программы заключается в том, что страховой полис может приобрести любое физическое лицо (гражданин любого государства!)

Такая уникальная страховая компания!

Прямо золотая песчинка в куче песка! Я как раз ищу себе страховой полис для турпутевки. От чего он защищает? Сколько стоит? Какая сумма страхового покрытия? Да какая разница, в принципе. Главное, что любое физическое лицо может его купить. Кто это? Гражданин любого государства! А…а я-то подумал… (закрывает сайт). 

Как видите, проблема здесь в том, что продающие тексты для сайтов у этих авторов все, в лучшем случае, ни о чем. Бесполезное отжирание пространства. Когда клиент видит, что такая околесица отжирает его время, он злится.

Но та самая, основная, проблема заключается в том, что во всех этих текстах ни слова не говорится о решении проблем клиента.

Почему?

Как вариант: компания не знает, какие проблемы у их клиентов (и пытается продавать это тем, у кого этих проблем нет)

Все эти тексты продают валенки, но не продают тепло.

И большинство этих текстов поражены вирусом “мы открылись”, которому я даже придумала собственное название и рассказываю о нем во многих своих книгах.

В книге “Как продать электронную книгу” мы учимся избавляться от этого сорняка. Безусловно, это не единственная проблема.

Но она самая основная.

Если ее не выполоть, дальнейшая работа над вашим продающим текстом не будет иметь смысла.

Криво он там будет сделан или ровно, скучно или весело – для клиента уже неважно.

Почему?

Потому, что он уже давно ушел. Хотя авторы, которые “открылись”, могут заметить это далеко не сразу.

Можете ли вы уже сами назвать эту основную проблему?

И еще один момент, который обнаружился уже только в 2018 году.

Поднакопив уже некоторый опыт работы с читателями книги-тренинга “Как продать электронную книгу”, я заметила одну любопытную вещь, связанную уже, скорее, с психологией автора.

Дело в том, что мозг человека довольно инертен. 

И очень часто побуждает минимизировать усилия на какую-то деятельность. Это оправдано, т.к. иначе человек бы просто не выдержал перегрузок, затрачивая кучу сил на самые банальные действия.

Когда речь идет о написании продающих текстов для сайта, это отыгрывается так: прочитал автор у меня в книге, что важно в продающем тексте. Взял книгу и по свежим следам написал хороший текст.

Это принесло ему доверие клиентов и продажи.

Но как известно, на 1 тексте сделать что-то стоящее не получится. И вот когда автор начинает писать второй текст, он, естественно, книгу не берет, т.к. считает, что научился.

И парадокс в том, что мозг выдает ему старые “образцы” поведения,  которые наработались до автоматизма созданием практических навыков.

У большинства людей это, увы, синдром “мы открылись”.

Через 1-2 месяца у автора начинает из-под пера выползать это вот все.

К сожалению, этому подвержены очень многие.

Какой выход можно предложить?

Во-первых, совет: используйте мою книгу именно так, как я сказала: многократно. То есть, пользуйтесь ей каждый раз, когда пишете новый продающий текст для сайта.

Еще раз обратите внимание на акценты.

Во-вторых, если так делать каждый раз лень, и хочется автоматически писать тексты без синдрома “мы открылись”, вы должны заменить у себя один “паттерн” (шаблон) поведения на другой. Один автоматический навык нужно заменить на другой.

Это достигается с помощью наработки практического навыка. 

Мы учимся этому с новым поколением успешных учеников на Практикуме “Как продать электронную книгу”.

Практикум фокусируется на всех аспектах успешных продаж, не только текстах.

Что станет итогом?

Итогом станет именно то, что нужные навыки встроятся в модель вашего мышления и станут естественным процессом вашей авторской жизни.

На главную

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *