Лучшие книги по маркетингу: обзор 12 книг из ТОП-выдачи
Автор статьи: Станислав Горенштейн
Привет! Меня зовут Станислав, я маркетолог и SMM-щик. Немного владею словом и пиаром. Друг, преданнейший поклонник и идеологический помощник современной российской писательницы Елены Мейсак. Имею незадекларированный опыт раскрутки нескольких сообществ в Фейсбуке и Твиттере. Вообще, я больше поклонник таланта Елены в художественной литературе, в маркетинге я ей больше равный соперник (но не конкурент слава богам). Недавно я скачал кучу книг по маркетингу и хвалился этим. Елена это заметила и попросила меня сделать обзор.
После некоторых колебаний я согласился. Выбрал для обзора 12 книг из топа, с самыми лучшими отзывами. Человек я крайне непредвзятый. Никого из авторов кроме Елены лично не знаю и в сговоре не состою (с ней не состою тоже). Поэтому отзывы будут крайне беспристрастны.
P.S. Если вы захотите пообщаться со мной лично, можно сделать это в моей группе. В друзья добавляться можно, но осторожно. Я обычно предпочитаю на людей выходить сам, после детальной оценки профиля. Заявки подтверждаю 1:4, удаляю потом из списка ровно столько же.
P.P.S. Похожие обзоры продаются в виде книг за 299 рублей, поэтому, я надеюсь мой разбор принесет вам практическую пользу.
ИТАК, КНИГИ ПО МАРКЕТИНГУ, ОБЗОР:
1.Мария Солодар “Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышение среднего чека в бизнесе”.
Эксмо, 2018
Не поклонник данного автора, но данная книга вышла на удивление хорошей. В музыкальном жаргоне есть такое понятие, как “жирный альбом”, то есть, альбом с большим соотношением интересного контента. Так вот, данная книга однозначно “жирная”. В ней практически совсем нет воды и очень много реально полезных, рабочих практических рекомендаций по маркетингу и автоматическому увеличению продаж, актуальных для современного рынка. Приятно удивлен качеством и книгу настоятельно рекомендую всем, кто хочет построить успешные продажи в интернете. Вообще считаю данную книгу одной из лучших, виденных мной в данном жанре за последнее время. От книги остался в полном восторге.
Купить бумажную книгу и получить электронную версию в подарок
2. Екатерина Иноземцева. “Как стать популярным автором”
Иванов, Манн и Фербер, 2018
Данный автор для меня новый, но уже довольно на слуху, поэтому решил попробовать данную книгу тоже. Впечатления от книги остались двоякие. С одной стороны, в книге есть интересные советы о том, как пробиться в крупные издания, новичку это может быть полезно, т.к. у многих не получается именно потому, что не знают как начать. С другой стороны, сразу хочу предупредить, что тем, кто хочет стать популярным автором книг, данная книга имхо мало поможет, т.к. больше рассчитана на то, как стать популярным автором в известных журналах и электронных изданиях, т.е. говоря иначе, как сделать, чтобы твою статью в них приняли, и кто знает, может, колонку получится вести. Это не говорит о том, что с книгой что-то не так. Это просто говорит о том, что она просто о другой нише. Позднее видел и другие книги автора, но покупать уже не стал.
3. Гай Кавасаки и Пег Фицпатрик “Искусство плести социальные сети”.
Эксмо, год издания не указан
Очень харизматичный, доказано успешный автор, которого заочно я знаю уже очень давно. Книга написана понятным языком. Очень хорошо структурирована. Читать удобно. Имеются очень правильные мысли. Недостатки: приведенные сервисы все импортные. Знания базовые. Нет продвинутых техник для вовлеченности читателей в социальные медиа. В целом, считаю, что знания могут быть найдены и в других книгах. Для начинающих книга будет полезной, но для тех, кто уже какое-то время работает с читателями в социальных сетях, может быть и “маловата”. Я же, к сожалению, остался там же, где и был. Советы на 95% приведены для Фейсбука.
4. In-Scale “300 способов привлечения клиентов”.
Книга предлагается бесплатно за подписку.
Довольно неплохая книга для начинающих. Много полезных советов, которые можно применить на практике. К примеру, хорошие советы есть по кросс-маркетингу и креативной рекламе.Из минусов: Некоторая обзорность материала, что и понятно, т.к. книга, все же, бесплатная.
5. Елена Мейсак “Практикум Как продать электронную книгу”.
Маркетинг электронных книг, 2018
Новый практикум по увеличению продаж электронных книг, вышедший буквально на днях. Состоит из кейсов, берущихся автором из реальной практики – своей и других авторов. Есть упражнения, которые предлагается выполнить после каждого кейса. 1 кейс можно скачать бесплатно “на пробу”. Доступ к практикуму предоставляется по подписке, 1 месяц включает 4 кейса (равномерно распределенных на каждую неделю).
Практикум – является новинкой для рынка с инновационной методикой наработки практического материала. Подходит для ленивых и занятых людей, которым некогда
По моей оценке каждый кейс должен поднимать объем продаж хотя бы на 2%. Таким образом через определенное количество времени объем продаж суммарно увеличится пропорционально этой оценке.
Буквально сегодня прочитал на одной бизнес-странице цитату с картинкой, призванную решить одну проблему клиентов. Скрытым посланием этого поста была идея повышения доверия клиента к продукту. Я прочел и сразу понял, что пост не сработает. Что подтвердилось тем, что под постом вообще не было лайков.
Потому, что это пост из разряда “Покажите людям уважение к себе, и они вас зауважают” (это я, кстати, тоже видел сегодня, у другого товарища). Все это – ни о чем. И клиенты, уже много раз споткнувшиеся на нерабочих абстрактных советах, доверия не испытают.
Просто потому, что нет практического навыка, автор практикума права на 100%.
И без этого все эти советы и посты будут казаться пустым звуком. Поэтому считаю этот практикум жизненно важным дополнением ко всем курсам, тренингам, книгам, пособиям, методичкам, вебинарам и коучингам по маркетингу и продажам.
Единственная рекомендация автору – убрать доступ к пробной версии, сделать ее платной или значительно сократить количество доступных регистраций. Сейчас пробник предоставляется абсолютно бесплатно в полнофункциональной версии. Считаю, это может вызвать инфляцию ожиданий от тренинга.
Купить доступные кейсы или записаться в очередь
6. Александр Левитас “Экспресс-маркетинг”
Манн, Иванов и Фербер, 2016
Данную книгу прочитал сразу же после ее выхода в свет. Материалы данного автора по маркетингу, продажам и, в особенности, по партизанскому маркетингу знаю давно. Автор ведет несколько проектов, в т.ч. проект по развитию бизнеса, который начинающим авторам будет, возможно, несколько “тяжеловат”. А вот книги по маркетингу и продажам данного автора советую прочесть все.
В частности непосредственно в этой книге приведены куча методик, которые подойдут как для онлайн-бизнеса, так и для обычного. Книга читается легко и наряду с уже упомянутыми выше двумя книгами (Мария Солодар про автоворонки и практикум Елены Мейсак по продажам) рекомендую эту книгу начинающим авторам, совершенствующим продаж своих книг. Книга также является “жирной”, в ней нет воды, только практические и рабочие рекомендации.
7. Алексей Толкачев, Николай Мрочковский “Экстремальный тайм-менеджмент”
Альпина Паблишер, Москва 2012
Книга написана в художественном стиле, с хорошим юмором. Читается легко, как хороший роман. Это не первая уже книга в таком стиле от данного автора, которую я читал.
Замечательное руководство к действию для тех, кто действительно хочет сделать свою жизнь лучше. Помогает встать, наконец, с дивана и начать хоть что-то делать. Книгу рекомендую.
8. М.Мэнсон “Тонкое искусство пофигизма. Парадоксальный способ жить счастливо”.
Альпина Диджитал, 2016
Скачал данную книгу благодаря куче хвалебных отзывов. Но если честно, ожидал от нее чего-то большего.
Есть два высказывания, с которыми оказался не согласен:
1.”Открытое признание своей неуверенности делает более уверенным и хариз-
матичным в общении.”
2.”Сокрытие постыдного само по себе постыдно.”
Придерживаюсь линии, которую ведет Елена, о том, что подобные высказывания могут вредить имиджу автора. Хотя я понимаю, конечно, что книга рассчитана не на авторов, а на в целом более широкий круг людей. И все равно считаю это лишним.
На мое имхо рассказы о себе можно было бы подсократить и заменить практическими советами. Много интересных историй об известных личностях. Понравилась мысль про сравнение жизни с игрой в покер, про то, что каждому при рождении выдаются разные карты: кому-то похуже, кому-то получше. И что даже с плохой выдачей можно сделать прекрасную партию. Некоторые приведенные аргументы считаю сомнительными. Рассказ о поездке в мой город – зачетный. Вывод: книга интересная, для общего развития почитать можно, но плечо практического приложения – невелико.
9. Дмитрий Кот “Продающие тексты, модель для сборки”
Издательство “Питер”, 2017
Еще одна очень интересная книга из серии книги по маркетингу. Наряду с вышеупомянутыми тремя книгами, эту книгу – рекомендую и скажу по правде, сохранил ее себе на рабочий стол чтобы возвращаться по мере необходимости.
Книга однозначно зачотная и очень “жирная”. Буквально с самого начала даются советы по правильному пониманию нужд читателей. Дается понимание, как замена буквально пары слов может изменить весь ход истории продающего текста. Книга рекомендуется для тех, кто хочет писать успешные продающие письма и заголовки.
Из минусов: автор не смог удержаться от аргументации повышения цен проблемами поставщиков. Пробуксовала книга в этом месте. Я согласен с мнением редактора сайта в этой статье, что проблемы поставщика никого не волнуют, все же.
Совершенно потрясающий чек-лист для создания продающего текста и для продажи тренингов.
10. Ольга Юрковская “Разумный маркетинг”
Питер 2014
В книге, безусловно, есть интересные моменты, но я счел их недостаточными для того, чтобы ради них рекомендовать покупать целую книгу. На предпросмотре в магазине книга выглядит привлекательнее, чем вся оставшаяся часть. Советы из книги нельзя назвать неэффективными, для начинающих они будут очень даже нужными. Но если вы обладаете базовыми знаниями по маркетингу и умеете писать рабочие заголовки, она будет для вас уже “маловата” имхо.
11. Любовь Черемисина “#100 дней, 100 идей”, часть первая.
ЛитРес, Самиздат
Довольно неплохая книга. Книга бесплатная, но по ценности гораздо больше может предложить, чем некоторые, что продаются за деньги.
Цитата “Самое главное в этой книге – предисловие” показалась спорной. Проблемы интернет-маркетинга описаны в книге довольно точно. Ввиду специфики работы, не все идеи пригодятся, но интересные они однозначно, и можно подумать, как их внедрить в свои проекты. Пара ссылок не работает. Методы не полностью приведены, а только часть.
12. Фил Барден. “Взлом маркетинга”
“Манн, Иванов и Фербер”, Москва 2014
Вступление очень затянуто, но в целом, книга интересная и рекомендуется к прочтению. Книга больше ориентируется на западного потребителя, примеры – иностранные. Интересные сведения про автопилот и время, требуемое на принятие решения о просмотре рекламы. Включение происходит где-то со второй половины книги. Эффект обрамления – заинтересовал. Есть несколько довольно полезных советов, однако многочисленные ссылки на советы ученых счел неуместными. Например, фраза “Ученые провели интересный эксперимент. Приезжая каждый раз мыть автомобиль на мойку…” Нет, ну вы серьезно много видели ученых, интересующихся, что там происходит на мойке? Тем не менее, некоторые примеры ОЧЕНЬ эффективны, поэтому книгу стоит прочесть даже если только ради них, потому как больше нигде этих фишек не встречал, а для продаж и маркетинга они важны.