Продвижение автора: 14 основных ошибок (часть 1)
Продвижение автора – дело деликатное, но важное.
Для всех, кто хочет, чтобы ими интересовалось не только отображение в зеркале.
Поговорим об основных ошибках авторов при продвижении своих книг.
Ошибка #1. Телега без колес.
Еще не перевелись авторы, считающие, что продвижение – пятое колесо в телеге. В то время как все здесь обстоит совсем наоборот.
Недавно я рекламировала статью “Не хочу писать книги: почему авторы бросают свое ремесло” и некоторые новички комментировали, что продвижение автору не нужно, т.к. если у автора есть талант, то он {талант} себе дорогу пробьет.
Ах, как бы я хотела, чтобы все было действительно так!
Тогда куча действительно талантливых авторов не сидели бы полуголодными, захлебываясь в море низкопробной, но хорошо продвинутой куда нужно литературы.
И в моей книге по обучению продажам электронных книг нужды бы не было тоже. Потому что таланты пробивались бы сами по себе.
Ошибка #2. Царь не должен знать слова “продвижение”.
Эта одна из самых разрушительных ошибок. Ее совершают даже опытные авторы.
Недавно один мой коллега потерпел небольшой удар судьбы ниже пояса из-за двух крупных ошибок в продажах (о них мы с читателями закрытой рассылки еще будем говорить).
Во всем остальном этот автор преуспел, а в чем-то даже превзошел меня. И все бы ничего, если бы не эта его вера в то, что самостоятельным продвижением заниматься – не царское дело. Что, мол, как бы хотелось найти издательство, которое займется продвижением, а мне бы только писать.
Именно стремление человека присесть на ручки доброму издательству является ошибкой.
И ладно бы еще речь шла об очень новом новичке, которому пока немного боязно соваться в книжный рынок. Но это сказала уже почти что акула, которая сама себя сделала и которая все умеет! И все равно хочет отдать судьбу своих книг в чужие руки. Зачем?
Ошибка #3. Драть глотку.
Иногда видишь, как авторы пишут другим авторам комментарии или присылают выпуски рассылок с заголовками капсом (написанные только ПРОПИСНЫМИ буквами).
Что стоит за этой ошибкой?
Желание поесть быстрых углеводов и получить внимание читателя прямо сейчас. Но прописные буквы в интернете означают крик.
О чем кричит ваш заголовок?
Прежде всего, о неправильном позиционировании. Автор не понимает, что мета-сообщение у коммуникаций в стиле площадного глашатая выдает его невостребованность.
Очевидно, что выпуски эти мало кто открывает, иначе зачем пытаться выделиться таким странным образом. Правильным позиционированием будет не привлекать внимание тех, кому вы не нужны, а писать такие выпуски, которые будут открывать с жадностью истомившегося от жажды путника в оазисе. Ну, или хотя бы с интересом.
Усиливайте свое позиционирование. Если вы не знаете, как это сделать, вы можете научиться здесь.
Ошибка #4. Объяснять людям, как с вами себя нужно вести.
Недавно я спросила одну свою знакомую: ты хотела бы покупать книги у автора-неудачника? Она категорично замотала головой.
Понятно, что неудачников не любят и покупать у них не хотят.
Когда мы говорим о такой деликатной вещи, как продвижение автора, то здесь вам нужно всеми способами избегать формирования вокруг вас флера неудачника. Вам не нужно хвастаться достижениями (еще одна грань неудачника), но и расписываться в своей низкой профессиональной самооценке тоже не нужно.
Даже если с этим пока действительно есть проблемы.
Флер неудачника складывается из мелочей. И одна из них – объяснять людям, как нужно с вами себя вести.
Если у кого-то в колхозе принято авторам тыкать и называть их детскими именами, и эта волна затронула и вас, оставьте перевоспитание грешников председателю колхоза.
Если человек вам еще нужен и интересен, вы можете ему (очень кратко) сказать, как ваз зовут. В иных случаях лучше либо прекратить это общение, либо игнорировать – по ситуации.
Но очень большой глупостью будет объяснять людям, как нужно вести себя с китайской вазой.
Можете быть уверены, они либо не хотят себя нормально с вами вести, либо не могут. В обоих случаях объяснения бесполезны.
Учитесь правильному позиционированию лучше. Тогда и объяснять ничего не придется.
Ошибка #5. Быть безликим анонимом.
В английском языке есть такое местоимение nobody. Оно означает “никто”. Остряки любят делать из этого слова словарную расчлененку no body, что означает дословно “нет тела”.
И некоторые авторы так и общаются с читателями в стиле no body. Один автор, на которого я подписана, недавно прислал мне рекламу другого автора, расхваливая его на все лады.
Я набрала в поиске имя восхваляемого и увидела только одиноко болтающийся авторский блог. Поняла, что рекомендация предвзята. И интерес мой к воспетому успешнику погас, так и не загоревшись.
Помните, никто не хочет общаться в интернете со святым духом без тела. Сделайте так, чтобы о вас в интернете знали.
Ошибка #6. Забивать на табуретку (пиар, продажи, маркетинг, SEO).
Скажите, вы когда-нибудь пытались сидеть на табуретке с двумя или тремя ножками?
Если да, то наверняка знаете, что усидеть-то получится, но одно неловкое движение – и вот уже доктор-травматолог улыбается вам во все 32 зуба.
Поэтому в процессе продаж должны присутствовать все четыре “ножки”. Потому, что если вы забьете на что-то, понадобится травматолог для вашей книги. Я умею вправлять вывихи книгам и поднимать обвалившиеся продажи, но на бис этого не делаю, как ни просите.
Это значит, что нужно научиться делать это самим.
Ошибка #7. Не убирать за собачками.
Мы подробно говорили об этом в заметке “Негативные комментарии продвинут вас в ТОП”.
Помните, если мерседес по самою маковку заляпан грязью, его считают жигулями.
На этом пока прервусь, чтобы не сделать статью затянуто-скучной. Продолжение будет здесь.