Продвижение автора: 14 основных ошибок (часть 1)
Продвижение автора — дело деликатное, но важное.
Для всех, кто хочет, чтобы ими интересовалось не только отображение в зеркале.
Поговорим об основных ошибках авторов при продвижении своих книг.
Ошибка #1. Телега без колес.
Еще не перевелись авторы, считающие, что продвижение — пятое колесо в телеге. В то время как все здесь обстоит совсем наоборот.
Недавно я рекламировала статью «Не хочу писать книги: почему авторы бросают свое ремесло» и некоторые новички комментировали, что продвижение автору не нужно, т.к. если у автора есть талант, то он {талант} себе дорогу пробьет.
Ах, как бы я хотела, чтобы все было действительно так!
Тогда куча действительно талантливых авторов не сидели бы полуголодными, захлебываясь в море низкопробной, но хорошо продвинутой куда нужно литературы.
И в моей книге по обучению продажам электронных книг нужды бы не было тоже. Потому что таланты пробивались бы сами по себе.
Ошибка #2. Царь не должен знать слова «продвижение».
Эта одна из самых разрушительных ошибок. Ее совершают даже опытные авторы.
Недавно один мой коллега потерпел небольшой удар судьбы ниже пояса из-за двух крупных ошибок в продажах (о них мы с читателями закрытой рассылки еще будем говорить).
Во всем остальном этот автор преуспел, а в чем-то даже превзошел меня. И все бы ничего, если бы не эта его вера в то, что самостоятельным продвижением заниматься — не царское дело. Что, мол, как бы хотелось найти издательство, которое займется продвижением, а мне бы только писать.
Именно стремление человека присесть на ручки доброму издательству является ошибкой.
И ладно бы еще речь шла об очень новом новичке, которому пока немного боязно соваться в книжный рынок. Но это сказала уже почти что акула, которая сама себя сделала и которая все умеет! И все равно хочет отдать судьбу своих книг в чужие руки. Зачем?
Ошибка #3. Драть глотку.
Иногда видишь, как авторы пишут другим авторам комментарии или присылают выпуски рассылок с заголовками капсом (написанные только ПРОПИСНЫМИ буквами).
Что стоит за этой ошибкой?
Желание поесть быстрых углеводов и получить внимание читателя прямо сейчас. Но прописные буквы в интернете означают крик.
О чем кричит ваш заголовок?
Прежде всего, о неправильном позиционировании. Автор не понимает, что мета-сообщение у коммуникаций в стиле площадного глашатая выдает его невостребованность.
Очевидно, что выпуски эти мало кто открывает, иначе зачем пытаться выделиться таким странным образом. Правильным позиционированием будет не привлекать внимание тех, кому вы не нужны, а писать такие выпуски, которые будут открывать с жадностью истомившегося от жажды путника в оазисе. Ну, или хотя бы с интересом.
Усиливайте свое позиционирование. Если вы не знаете, как это сделать, вы можете научиться здесь.
Ошибка #4. Объяснять людям, как с вами себя нужно вести.
Недавно я спросила одну свою знакомую: ты хотела бы покупать книги у автора-неудачника? Она категорично замотала головой.
Понятно, что неудачников не любят и покупать у них не хотят.
Когда мы говорим о такой деликатной вещи, как продвижение автора, то здесь вам нужно всеми способами избегать формирования вокруг вас флера неудачника. Вам не нужно хвастаться достижениями (еще одна грань неудачника), но и расписываться в своей низкой профессиональной самооценке тоже не нужно.
Даже если с этим пока действительно есть проблемы.
Флер неудачника складывается из мелочей. И одна из них — объяснять людям, как нужно с вами себя вести.
Если у кого-то в колхозе принято авторам тыкать и называть их детскими именами, и эта волна затронула и вас, оставьте перевоспитание грешников председателю колхоза.
Если человек вам еще нужен и интересен, вы можете ему (очень кратко) сказать, как ваз зовут. В иных случаях лучше либо прекратить это общение, либо игнорировать — по ситуации.
Но очень большой глупостью будет объяснять людям, как нужно вести себя с китайской вазой.
Можете быть уверены, они либо не хотят себя нормально с вами вести, либо не могут. В обоих случаях объяснения бесполезны.
Учитесь правильному позиционированию лучше. Тогда и объяснять ничего не придется.
Ошибка #5. Быть безликим анонимом.
В английском языке есть такое местоимение nobody. Оно означает «никто». Остряки любят делать из этого слова словарную расчлененку no body, что означает дословно «нет тела».
И некоторые авторы так и общаются с читателями в стиле no body. Один автор, на которого я подписана, недавно прислал мне рекламу другого автора, расхваливая его на все лады.
Я набрала в поиске имя восхваляемого и увидела только одиноко болтающийся авторский блог. Поняла, что рекомендация предвзята. И интерес мой к воспетому успешнику погас, так и не загоревшись.
Помните, никто не хочет общаться в интернете со святым духом без тела. Сделайте так, чтобы о вас в интернете знали.
Ошибка #6. Забивать на табуретку (пиар, продажи, маркетинг, SEO).
Скажите, вы когда-нибудь пытались сидеть на табуретке с двумя или тремя ножками?
Если да, то наверняка знаете, что усидеть-то получится, но одно неловкое движение — и вот уже доктор-травматолог улыбается вам во все 32 зуба.
Поэтому в процессе продаж должны присутствовать все четыре «ножки». Потому, что если вы забьете на что-то, понадобится травматолог для вашей книги. Я умею вправлять вывихи книгам и поднимать обвалившиеся продажи, но на бис этого не делаю, как ни просите.
Это значит, что нужно научиться делать это самим.
Ошибка #7. Не убирать за собачками.
Мы подробно говорили об этом в заметке «Негативные комментарии продвинут вас в ТОП».
Помните, если мерседес по самою маковку заляпан грязью, его считают жигулями.
На этом пока прервусь, чтобы не сделать статью затянуто-скучной. Продолжение будет здесь.
Ольга Васильева –
Хочу поблагодарить Вас за Ваш труд и внимательное отношение. Я приобрела у вас пособие «Как продать электронную книгу» и осталась очень довольна качеством материала. В книге собрана вся нужная мне информация, которую я бы еще долго по крупицам собирала по инету. Абсолютно на все вопросы, которые у меня возникали в связи с этим делом, я получила исчерпывающие ответы. Всё толково, по делу, даны практические советы человека, на собственном опыте прошедшего все этапы создания, издания и реализации электронных книг, что очень ценно. Считаю, что цена книги вполне себя оправдывает. Удачи Вам и процветания!
Ольга Васильева
Автор
Таисия –
Елена, добрый вечер!
Я рада получать от Вас весточки, которые говорят о том, что вы не бросаете своих учеников и готовы помогать нам.
Это особенно ценно для мне, как человека не сильно владеющим многими интернет технологиями. Елена, книгу Вашу читаю, но не тороплюсь и не глотаю главами. Знаю, что через какое-то время после прочтения опять вернусь к ней.
Одновременно с Вашей книжкой «открыла» для себя чудесную книгу «Человек, который съел машину». Теперь читаю по очереди. Наверняка, Вы знаете эту книгу, но если вдруг «нет», то рекомендую…
Возвращаясь к Вашей книге, хочу поделиться некоторой особенностью продаваемой мною книжки — это детская книжка, а значит есть для нее какие-то свои правила. Поэтому читаю, не тороплюсь.
Вилия Байтерякова –
Изучив Ваши труды по созданию и продвижению электронных книг, не могу не написать свой отзыв по этому поводу. Прочитав, еще раз убеждаешься, что поговорка: «Без труда не выловишь и рыбку из пруда», действительно имеет место быть и имеет свое значение и глубокий смысл.
Информация по книге весьма познавательная, в тоже время простая в применении и действительно эффективная по своей сути. В книге Елены материала о том, как продать электронную книгу в интернете, более чем достаточно, чтобы заставить, наконец-то, продаваться вашим электронным книгам. Только ленивый и пассивный человек, который бродит по интернету, не обратит внимание и не заинтересуется вашим цифровым продуктом, созданным по технологии Елены.
Поскольку электронная книга была мной законспектирована, то я как человек ответственный, поэтапно начала выполнять советы. И что вы думаете, результаты не заставили себя долго ждать. У меня сразу же НАЧАЛИСЬ ПРОДАЖИ!!! Приведу в пример, наиболее мои глобальные внедрения:
Во-первых, я изменила полностью дизайн книги и ее заголовок. Теперь ее действительно хочется взять в руки и немедленно открыть; Во-вторых, зарегистрировалась на нескольких тематических форумах, где обитаю теперь постоянно, а это сами понимаете и целевые посетители, и обмен полезной информацией;
В-третьих стала уделять больше внимания своей рассылке, которая приносит мне новых покупателей, вернее у них просыпается желание купить книгу, после моего очередного выпуска рассылки. И это только начало списка. Хочу сказать Елене огромное
спасибо за полезную информацию, которая действительно помогла мне увеличить
количество покупателей моих электронных книг.
Лада Евсеева –
Вот и пришла очередь книги Елены Мейсак «Как продать электронную книгу».
Год назад я училась у нее создавать e-bookи и сейчас легко делаю их себе и на заказ. Теперь стала учиться зарабатывать на своих материалах. Конечно, можно биться от яндекс и гугл собирать там с миру по нитке, а потом еще пытаться уложить структурированно это у себя в голове. Только зачем, если проще открыть книгу Елены на нужной главе! И соотношение цены и отдачи немаловажно. Проходить любой тренинг по продажам дороже раз в 10-20, и даже кастомарафон с информацией книги обойдется вам порядком дороже — я узнавала)) Сколько вам надо будет продать своих кнриг, чтобы вернуть затраты и выйти в прибыль? Я вернула затраты с первых двух продаж, а остальные заказы дают мне возможность и вдохновение писать новые книги для блога!
Валдемар Люфт –
Книгу до конца ещё не прочитал. Честно говоря, из того, что прочёл, ничего нового она мне не принесла. Я уже писал вам, что у меня есть пару книг по этой же тематике, только на немецком языке. И я уже делал книги сам. Кстати, переводы на немецкий язык в книге «Das Lenindenkmal» можно и сейчас купить на сайте Амазона. Там были размещены мои детективы, но через определённое время я их снял с продажи. Буду ли я в дальнейшем сам делать книги пока не знаю. Но в любом случае, считаю Вашу книгу полезной и нужной любому автору, даже тому, кто не собирается издавать электронную книгу. Каждому было бы полезно заглянуть в эту кухню, где варятся электронные книги.
Ольга Цветкова –
Хочу поблагодарить Вас за хорошую книгу «Как продать электронную книгу», которую я купила у Вас самую первую, а потом докупила и еще две про защиту и создание.
Когда я первый раз забрела на Ваш сайт и почитала продающие страницы, то сразу решила, что куплю книгу про продажи. Но так как на тот момент были финансовые затруднения, то я покупку отложила на потом.
А пока ждала появления свободных денег, читала Ваши статьи, где тоже очень много полезной информации, за что Вам отдельная благодарность.
Когда купила книгу про продажи, честно сказать, думала, что мало чего для себя узнаю нового, так как я уже довольно долго готовлю почву для продажи книг и все вопросы, как мне казалось, уже сама проработала и нашла ответы на них в интернете.
Но благодаря Вашей книге, наконец, нашла ответ на вопрос как автоматизировать процесс высылки ключей к защищенным книгам. В свое время я заходила на сайт Автовебофиса, но то ли у них не подробно были расписаны все их возможности, то ли я что-то не так поняла, но я не увидела у них такую возможность.
И только благодаря Вашему огромному труду, изложенному в книге, я нашла ответы не только на этот вопрос, но и на другие.
И не смотря на то, что я автор художественной литературы, а не обучающей, все равно Ваши рекомендации из книги оказались для меня ценными, на основе которых у меня запустился творческий подход к продаже книг и придумались сами собой некоторые «заманюшки» для читателей, о которых я раньше почему-то не догадывалась.
Так что Ваша книга оказались не только полезной с технической стороны решения вопроса, но и с творческой. За что еще раз Вам выражаю свою особую благодарность.
Желаю Вам много хороших читателей и отличных продаж!
Dmitriyv –
Спасибо за книгу! Изучил со всей тщательностью. Понравилось что все четко и по делу. С учетом современных рыночных реалий. Буду применять на практике. Четыре звезды вместо пяти поставил потому, что хочу чтоб вы в книгу добавили инфу про то, как продавать на этом классном движке, с которого книгу я здесь и купил.
Клуб путешественников –
Дорогой автор! Спасибо за эту книгу. Нашли для себя очень полезной. Недавно в нашем проекте появилась новая книга о пеших походах и мы очень рады, что книга досталась нам еще до сдачи ее в печать. Кое что можно и подправить будет согласно вашим рекомендациям. Да и темку обкатать по вашим советам было бы неплохо. Надеемся, что с помощью ваших рекомендаций желающих принять участие в наших мероприятиях станет значительно больше.
Ринат Якубов –
Здравствуйте, спасибо за книгу. Перейду сразу к делу.
Почему я выбрал именно эту книгу?
Потому, что на момент поиска других аналогов, грамотно обучающих авторов, не было.
Чему конкретно научился:
Тому, что сайт у меня не очень и пришлось бы гнать очень много платной рекламы. Вовремя прочел нужные главы о бесплатных и недорогих способах рекламы.
Выбор темы и заголовка книги, хм…. Мне явно есть над чем поработать.
Такая тема как позиционирование была вообще не знакома. Тут просто как слепой ходил. Хочу выучить главу наизусть, никогда раньше не встречал, что этот так важно.
В общем, спасибо, очень ценно оказалось.