Как раскрутить книгу и сэкономить 30000 рублей

Как раскрутить книгу и сэкономить на этом 30000 рублей?

Как и обещала, выкладываю результаты своих многомесячных наблюдений за собой и другими авторами.

Как раскрутить книгу и сэкономить 30000 рублей

На самом деле, сэкономить на этом вы можете гораздо, гораздо больше, если ваш подход к вопросу будет правильным. И самый первый пункт в этом вопросе заключается в том, что:

Сделать это должны вы сами!

Не так давно одна из моих читательниц мне написала, что человек не может быть одновременно творческой личностью и в то же время хорошим продавцом.

Давайте разберемся с этим.

Я не просто так не анонсировала эту статью для всех моих подписчиков. Мне очень важно, чтобы данный материал прочел читатель, уже хотя бы слегка подготовленный к реалиям российского рынка.

Человек, который уже понимает, что для достижения успеха недостаточно просто включить компьютер, недостаточно прийти в интернет, недостаточно поверить в себя.

Такой человек, с моей помощью или без, уже знает, что здесь тебя никто не ждет, что если ты долго телишься, твою идею воплотят конкуренты, да-да, те самые, которые еще вчера тебе прямо в лицо говорили, что в интернете нет конкуренции, а есть сотрудничество. Вот они и уведут.

По моему личному наблюдению и опыту, из 100% пришедших в рунет желающих стать продаваемым автором, около 95-98% уходят. И их уход – лишь вопрос времени. Кто-то (мегаспринтер) уйдет в течение 1-3 месяцев. Остальные – через год в среднем.

Причина, по которой они уходят, в том, что они сложили руки на одном известном месте и ничего не делают и, что хуже всего, даже не пытаются узнать, как раскрутить книгу.

Те авторы, которые продают успешно, и которые остались, чтобы войти в эти 2-5% “счастливчиков” и “везунчиков”, как правило, хорошо разбираются и в теме продаж электронных книг.

Они могут вести весь процесс на 100%, могут заниматься его частью 50:50, а могут почти все отдать в руки исполнителей. Разница между сложившими руки на причинном месте и этими господами в том, что они а) не ленятся изучать матчасть, т.е. весь процесс изнутри и б) ведут жесткий контроль за всеми исполнителями.

Итак, мантра: никто и никогда

не сделает это за вас.

Как раскрутить книгу и сэкономить 30000 рублейЧто делать дальше:

Учиться продавать. Повторюсь, вашими “руками” может быть кто угодно, но “головой” должны оставаться вы. Стоит вам только отдать контроль над вашей книгой издательствам, брокерам, продюсерам, попробуйте потом удержите этот локомотив.

А теперь обещанная история из реальной жизни, за которой мы давно наблюдаем.

Есть в рунете одна девушка, бывший журналист. Она написала одну интересную книгу. Имя девушки и название книги приводить не буду намеренно, так как о рекламе меня никто не просил, тем более, о бесплатной.

Скажу лишь, что тема книги – адаптация эмигрантов из РФ в другой стране. То есть, ее жанр: нетехническая нехудожественная литература.  Цена электронной книги – 120 рублей.

Данная тема мне не близка, поэтому я не являюсь целевой аудиторией для книги и даже ознакомительные главы не читала. Тем не менее, тема эта популярна, как я считаю.

Цена для жанра – ниже средней по рынку и довольно привлекательна. Тем не менее, как вы уже знаете из книги “Как продать электронную книгу”,  книгу продает не цена.

То есть, если у человека совсем нет денег на покупку книг, для него это будет важно, да. Но если деньги есть, решение о покупке принимается на основании совершенно других критериев. Если вы их подзабыли, то я рекомендую вам перечитать Главу 3 моей книги.

Итак как раскрутить книгу на 30000 рублей дешевле?

Как раскрутить книгу и сэкономить 30000 рублей

Недавно я посетила сайт одного неплохого продюсерского центра. Там есть и услуга пиара писателей. Важная услуга, на самом деле, очень важная. Есть и отзыв писательницы, которая смогла с помощью центра “реализовать себя”. Я, было, порадовалась за бабоньку, но когда увидела ценник центра, аж крякнула: стоимость самореализации была 200 000 рублей (!) в месяц.

Да за такие деньги и герой Куликовской битвы раскрутится. И если учитывать, что на пиар нужно минимум 6 месяцев, то стоимость такой раскрутки составляет минимум половину московской квартиры в котловане.

Как вы уже знаете из моей книги, главное в рекламе и т.п. не суммы. Главное – отдача. То есть, если эта сумма окупится, можно было бы и рискнуть. Но лично я не верю в то, что она окупится. Это сколько же нужно продавать книг, чтобы за вычетом всех накладных расходов, налогов и этого вот пиара за 1,2 млн. рублей книга окупилась? Скорее всего, речь идет об имиджевой рекламе. То есть, эти деньги за то, чтобы люди узнали вообще о том, кто там смог так успешно реализовать себя.

А вот будет ли она продаваться, вопрос. Причем, большой. Если это редкий алмаз, писатель из высшей лиги, уровня Татьяны Устиновой или Виктора Пелевина, то да, люди узнают и покупать будут. Но скорее всего, писатель такого калибра раскрутится сам и без таких сумм.

Помните, ни один продюсер на свете не может купить народную любовь и заставить людей читать то, что они считают хренью. Поэтому огромные вложения в раскрутку книги – не панацея.  Если у вас есть деньги, отлично. Используйте их, и ваш путь к успеху пройдет быстрее.

Если денег нет – не унывайте. Используйте ваш ум, и ваш путь к успеху пройдет интереснее.

Итак, известная нам девушка, написавшая книгу об адаптации в эмиграции, выпустила ее через систему Ридеро, который разместил книгу в магазины ЛитРес, Озон и Амазон.

Как вы уже знаете из книги “Как продать электронную книгу”, сам по себе факт появления книги в ЛитРесе, к удивлению многих, ни о чем не говорит. От слова совсем. Почему?

Магазин этот очень большой! Когда люди ищут книгу в вашей нише, в первую очередь магазин показывает им бестселлеры! То есть, чтобы вас легко находили, нужно сначала стать автором бестселлера. Всего-то.

Все дополнительные телодвижения сервиса по раскрутке книг стоят денег. Данная девушка вложила 30000 рублей в эти услуги и осталась недовольна. После чего забрала остаток денег из сервиса.

Вложила часть в рекламу вконтакте. Не понравилось.

И тут стало происходить интересное. Девушка эта очень умная и сразу догадалась что делать. Он нашла каталог крупных СМИ, из них вычленила самых-самых, мастодонтов жанра. И направила им письмо, что у нее есть такая-то тема и если им интересно, она будет рада написать им для журнала статью. От них требовалось лишь поставить активную ссылку на страницу книги.

И что вы думаете? Метод пошел на ура! Обычно, и это вам подтвердят многие пиар-специалисты, публикации в СМИ не дают высоких продаж. Это опять же, скорее имиджевый канал. Но в данном случае то ли СМИ выли выбраны очень уж правильно, то ли мы говорим об исключении, но канал пошел.

Из 25 охваченных СМИ где-то 5 журналов ответили согласием.

Итог: продажи выросли с 10 книг (февраль 2017) до 106 книг (апрель 2017). В мае наблюдалось снижение продаж до 76 книг.

Сразу скажу, что я рассматривала этот метод и для себя тоже, но пока {каюсь}, не могу предложить статью уровня той, что написала эта девушка. Статьи были написаны так, что я просто снимаю шляпу. И времени, думаю, это заняло немало. Плюс время на поиск СМИ.

О чем это говорит?

О том, что если вы будете проявлять упорство, как эта прекрасная писательница, а также творческий подход, не будете сидеть на месте, а будете постоянно анализировать результаты и идти вперед, у вас есть шанс!

Какие перспективы?

К сожалению, опыт говорит мне о том, что без нахождения дополнительных каналов того, как раскрутить электронную книгу, продажи без дополнительной рекламы будут снижаться. Причины я вижу такие:

** Исчерпанность темы для СМИ.

Журналы такого уровня, которые взяли статьи, не будут публиковать одни и те же статьи повторно никогда. Нужны будут новые статьи, это большой труд, здесь еще мотивацию нужно сохранить как-то. Нужно искать новые журналы, и не факт, что они подойдут.

То есть, для тех же самых журналов потребуются новые темы, а так как книга одна, и тема для разговора, увы, только одна.

** Узкая ниша.

Количество желающих эмигрировать довольно ограничено. Еще меньше людей, сталкивающихся с культурным шоком. Их процент от тех, кто уехал, довольно большой, я бы прикинула его на уровне 80%, но это, все же, уже не все.

Данная проблема является наименее влияющей из всех трех, потому что если область, в которой вы работаете, также довольно узкая, но вы найдете, что предлагать данной узкой и заинтересованной нише, это более, чем хорошо.

** Заполнение емкости рынка.

А вот это проблема посерьезнее. То есть, в узкой нише вращается довольно ограниченное количество читателей. Когда большинство из них купят книгу, продажи резко упадут. Именно поэтому я говорю в книге “Как продать электронную книгу”, что очень сложно, практически невозможно стать успешным автором только одной книги.

Книга, к сожалению, не имеет требования к восполнению ресурса. Можно стать автором только одного сорта хлеба, который станет бестселлером. Съеденный хлеб переварится, витамины усвоятся, и организму понадобится новый.

Если вы прочитали книгу, то та же самая книга вам для покупки не понадобится. Вы, в лучшем случае, прочтете уже купленную еще раз {автору это ни горячо, ни холодно}.

Поэтому как только вы закончили первую книгу, нужно начинать писать следующую. Ограниченной аудитории нужно постоянно предлагать что-то новое. Данный автор уже пишет новую книгу, но она художественная, а потому целевые аудитории будут разными.

То есть, это практически не считается. Безусловно какая-то часть поклонников автора купит и вторую книгу. У меня есть читатели, которые купили все мои книги, и технические, и маркетинговые, и “Разбитую Гитару”, и книгу по снижению веса, и видеокурсы – одним словом, все. Но их где-то 10% от общего числа читателей.

Гораздо чаще люди, которые ищут техническую литературу, мне говорят, что читать остросюжетную прозу не любят. И наоборот, любители триллеров и детективов часто не хотят знать, как продать электронную книгу.

Надеюсь, мои наблюдения и опыт пригодились вам на данном этапе вашей работы. Если вы хотите поделиться вашим мнением или опытом, оставьте мне комментарий.

А если вы хотите узнать техники эффективных продаж электронной книги, таких как воронка продаж, апселл {вы уже поняли, что у вышеуказанной книги их нет?} и других, в основном низкобюджетных или вовсе бесплатных, я приглашаю вас прочесть книгу “Как продать электронную книгу” .

И последний вопрос: правильные ли действия вышеуказанного автора?

Отвечаю: более, чем. Скажу вам, что дела у этого автора идут лучше, чем почти у всех начинающих авторов {так уж сложилось, что журналисты всегда лучше подкованы в массовых коммуникациях}. Без маркетинга и пиара успешно продавать не получится, потому что никто не хочет и не будет покупать у автора “без лица”, но зато с двумя неизвестными.

И тем не менее, “плечо” продаж в данном случае задействовано лишь наполовину, по моим оценкам. Процесс есть куда докручивать, и это уже можно начинать делать, до того как упадут продажи и мотивация вместе с ними.

Как раскрутить книгу и сэкономить 30000 рублей

На главную

14 комментариев

  • Константин:

    А я почему-то сразу вспомнил как создавались “Школа Ефремова” и издательство “Текст” – именно для решения подобных проблем. Времена изменились и Ваша знакомая использовала новые методы и очень удачно. А вот что дальше? На вторую книгу завешать банерами всю Москву. как делал Липскеров?

    • Admin:

      Спасибо за интересные примеры. Вторую книгу продвигать легче, чем первую, т.к. автор уже не такой незнакомец для читателя. Обвешать баннерам всю Москву было бы здорово, вообще чем больше рекламы, тем больше продаж. Тем не менее у большинства начинающих авторов нет таких сумм, и нужно учиться работать на более скромных бюджетах. Также для продаж электронных книг есть свои нюансы, которые могут омрачить работу автора. В книге по обучению продажам, о которой я рассказываю в этой заметке, я научу обходить эти подводные камни.

  • Елена:

    Написать книгу – труд, а выгодно продать ее – настоящее искусство. Статья заставила меня задуматься, что нужно изучать новые методы, применять творческие подходы и бороться за свою мечту.
    Творческий человек должен быть еще и менеджером) И, конечно, учиться, советоваться и читать все новые книги по продвижению своего искусства.

  • Катерина:

    Всё что описано в вашей статье занятно и поучительно. Но не означает ли, что писать на разные темы – писать не о чём? Набрав свою аудиторию, скармливать ей свои таланты, делится с ней своим опытом или же в диалоге с ними, черпать новое.

  • Вацлав:

    Если книга интересная, то она сама пробьет себе дорогу к читателям. Если же автор посредственность. а книга скучная. то ни какая реклама. ни какая раскрутка ей не поможет.

    • Нелли:

      Не согласна я с Вацлавом, есть ужасные книги, но благодаря рекламе они в топе, взять ту же ведущую дома 2, покупают же ее книги, а следовало бы их сжечь.

      • Станислав:

        Пожалуй тоже не соглашусь с Вацлавом. Если бы все обстояло так, то в бестселлерах ходили бы только книги талантливых автров. На деле же чаще выходит, что зачитываются люди полным отстоем, в то время как талантливые авторы прозябают. Сугубо имхо.

    • Ринат:

      Действительно, не достаточно быть творческой личностью, нужно еще уметь подать свое творение. Статья очень полезная и интересная. Спасибо автору!

  • Валерия:

    По моему мнению, немаловажную роль играет “пиар книги” заранее, т.е. ещё до поступления книги в продажу.
    Делать такой пиар можно в соц.сетях. Как показывает опыт, многим пользователям нравится следить за этапами работы, и они активнее покупая книгу, зная о личной и “закнижкой” жизни писателя.

  • Юлия:

    Конечно,большинство авторов не задумываются о том,как продать свою книгу.В первую очередь они занимаются творчеством.У меня есть друг,который пишет очень интересные короткие рассказы,но читаем их только мы,его друзья.Для него важно написать историю,а не продать ее.Мне кажется,что у автора должен быть человек,который будет заниматься пиаром его творчество.

  • Дима:

    Особое внимание требует к себе вопрос конфиденциальности, т.е. вопрос о защите Ваших авторских прав. Безусловно, Вы можете переживать и будете переживать за свое первое книжное детище при отправлении его незнакомым людям для рецензии.В таких случаях Вам надо заключать с ними стандартный договор о неразглашении и отправлять читателям лишь часть текста. Главное, ничего не бояться и действовать всегда в рамках закона.Но, как правило, различного рода инциденты случаются крайне редко, если даже сказать, что практически никогда. Обеим сторонам данные прения слишком проблематичны, поэтому никто не станет брать на себя такую ответственность и присваивать свое имя Вашему произведению.

    • Александра:

      Спасибо огромное за этот полезный совет!! Я как раз собираю материал о том. что нужно, чтобы стать успешным автором. И тема авторского права очень важная имхо.

  • Дмитрий:

    Да, ваша читательница не права. Можно быть и хорошим писателем, и продавцом. И это во всём, в музыке то же самое, хочешь, играй для себя. Но если хочешь продавать произведения, изучай рынок. Рассказывай о себе и своём продукте.

    • Александра:

      Согласна с вами, Дмитрий. Не далее, как вчера видела в интернете заметку на похожу тему, как автор балансировал между творчеством и маркетингом. Это жизнь, как говорптся…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *