Раскрутка книг: по ком звонит пиар?

Сегодня коснемся такой важной темы, как раскрутка книг.

Недавно я, вместе с группой очень интересных и талантливых авторов проводили пиар-акцию в социальных сетях “Что почитать в выходные”. Лично мне данная акция принесла просто невероятное удовольствие, дала кучу драйва и мотивации на дальнейшую работу. Это было просто потрясающе.

С состоявшимися авторами публикации все хорошо и, к счастью, понятно. Сейчас давайте разберем авторов несостоявшихся. Мне удалось здесь сделать интересные выводы, которыми хочу поделиться с теми, кто уже написал или только собирается написать электронную книгу.

Итак, есть несколько ошибок, которые авторы могут допустить:

Ошибочно полагать, что именно вам раскрутка книг не нужна. Пиар нужен всем.  Он бывает разный, агрессивный и классический, дорогой, партизанский и даже бесплатный. Бывает пиар проекта, фирмы, бизнеса, книги и даже личный пиар.

До тех пор, пока вы продаете только учебники с конкретно отделяемым результатом, о котором сообщаете в продающем тексте, этот момент может быть не столь критичным, хотя всем известно, что даже здесь учебник автора с именем люди всегда купят охотнее, чем у автора малоизвестного.

Когда же речь идет о продаже художественных книг, автобиографий, поэтических сборников и целого ряда нехудожественных и нетехнических книг, например, книг о путешествиях, отношениях, психологии, здоровом образе жизни, здесь без пиара не обойтись.

И схема действий здесь будет очень простой: вы начинаете “мелькать” в интернете, люди видят вас все чаще и чаще и привыкают к вам, затем они начинают вам доверять, а потом покупать.

Как я уже говорила в книге “Как продать электронную книгу”, у неизвестного автора романы покупать не будут. Знаете, почему?

И хотя я часто покупаю книги и ищу, чтоже мне почитать, я не купила уже более десятка художественных книг новых авторов. Причиной этому является то, что я не знаю авторов, не доверяю им и не уверена, что их книги принесут мне, то, чего я от них жду.

Причем цена книги здесь вообще роли не играет. Я футболила книги и за 39 рублей, и за 149 и за 300. То есть, если вы думаете, что сейчас потратите года два на книгу, выставите ее за 30 рублей, и к вам лавиной потекут читатели, реальность вас приложит за это заблуждение очень больно.

Какое отношение цена имеет к продажам электронных книг, вы можете узнать здесь.

Проблема в том, что если читатель не доверяет вам как автору, ценность вашей книги для него пока еще слишком низка, ниже затрат не только денег на нее, но даже и времени на ее прочтение.

То есть, читатель не сможет даже найти смысла в том, чтобы ее читать. Понимаете, вообще, насколько неизвестный автор далеко находится от успешных продаж?

Пока автор не доверяет вам, он не уверен, что купив вашу книгу даже за символические деньги, он не прочтет в первой ее строчке “На дворе уже 00:00. Но две юноше в доме все еще не спять”.

Не спять, твою мать!!! Вы, наверное, думаете, что я потроллить тут вас немного решила, и что таких “писателей” не публикуют? А про тех, кто издается сам на своих сайтах и через сервисы с платной корректурой вы знали?

Когда я писала статью для блога snob {вы можете прочесть ее на моем личном блоге}, я там уже упоминала, что корректура должна стать обязательной, как ОСАГО. Для тех авторов, кто хочет издаваться за свой счет, она может быть “намазана” на гонорар. Но она должна быть!

Я читала уже более двух таких книг, до отказа напичканных грамматическими ошибками, к сожалению. И именно поэтому читатели покупают уже у раскрученных авторов.

И знаете, что обиднее всего здесь? Недавно на сайте одной пиар компании одна писательница заявила: “Я наконец-то смогла реализовать себя бла бла бла”. Я зашла в раздел “Цены и услуги” этой компании и увидела, что комплексный пиар писателя стоит 200 000 рублей в месяц! Да за такие деньги кто угодно может себя реализовать, блин! Даже самый занюханный бездарь сможет.

И что же получается? Либо издательства замечают тебя сами и сделают из тебя звезду, либо ты сделаешь ее за 200 000 в месяц. Если у тебя нет ни того, ни другого, лучше и не соваться, получается? Как бы не так!

Можно и нужно соваться. Более того, даже скромные усилия будут давать результаты. Я расскажу вам вскоре, как можно бесплатно получить лучшие результаты, чем за 30000 рублей {если вы успеете подписаться}.  Безусловно, чем больше вложения и чем профессиональнее все сделано, тем быстрее и лучше будет результат.

Но даже если вы сами себе пиарщик, и бюджет у вас маленький, но продавать книги хочется, раскрутка книг вам тоже нужна. Пусть это будет не так заметно, пусть не так быстро. Пусть вы не станете Джоан Роулинг. Но если вообще ничего не делать, вы вообще никем не станете. Тогда лучше просто не тратьте время и с книжного рынка уходите. Сбережете свое здоровье. Ибо повторюсь еще раз. Литературный мир жесткий.

Если вы издаете книгу сами, в 99% случаев вас никто и не заметит, даже если она попала на ЛитРес. Почему это так, я уже показывала наглядно, на пальцах, с примерами в книге “Как продать электронную книгу” и повторять не хочу.

Вероятность того, что редактор известного издательства, увидев ваш фолиант на ЛитРес, нажмет на книгу, прочтет краткое описание, а потом предложит вам контракт есть. Но статистическая вероятность такого случая крайне мала. И даже в этом случае она будет только в том случае, если вы потрудитесь создать правильный заголовок и интересное описание, но большинство даже этого делать не хочет. А потому и прозябают годами всю жизнь.

Если вы начинаете мелькать в интернете, то есть, раскрутка книг осуществляется вашими усилиями, эта статистическая вероятность повышается. При условии, если ваша книга хорошо написана, грамматических ошибок в ней нет, сюжет небанален. Это не “второй Гарри Поттер”, “еще больше оттенков серого” и прочий копипаст с уже написанных работ.

Но даже если у издателя на глазах надвинуты плотные шоры, и такой талант он не заметит, вы, умея продвигать свои книги сами, думаю, не очень расстроитесь. По секрету скажу вам: не факт, что продавая книги через издательство, вы будете зарабатывать лучше, чем если {наконец-то} научитесь делать это сами, через свой собственный многострадальный сайт.

Какие еще факторы влияют на успешные продажи, вы можете узнать из книги “Как продать электронную книгу”.

Нет. Эти три вещи плотно взаимосвязаны, и ни одна не живет без другой. Но при этом они разные.

Это не совсем ошибка, и, возможно, при применении разных тактик и техник ситуация будет меняться. Но как показал мне наш опыт публикации, опыт платной рекламы в на Фейсбуке {ФБ}, а также опыт других известных мне авторов, рекламирующих свои книги в социальных сетях за деньги, рекламу и продвижение в социальных сетях я более склонна расценивать как имиджевую.

То есть, ту, которая будет работать на популяризацию и раскрутку вашего имени, но не будет способствовать прямым продажам/подпискам.

Это не то же самое, что контекстная реклама/реклама в рассылке.

Ее эффект будет отложен во времени и потребует повторов. Данный рекламный канал не подходит тем авторам, у которых нет на данный момент энергетической “подушки” {других источников получения мотивации}, и которые готовы работать только 1 к 1 в плане вложения-фактическая отдача. Это не хорошо и не плохо, просто данный рекламный канал не подходит, т.к. будет резко негативно влиять на мотивацию автора. Подходит только тем, кто может себе позволить вкладывать некоторое время/ресурсы без видимой отдачи.

Но в целом работают классические маркетинговые законы. И я бы предположила, что в зависимости от входных данных, автору может понадобиться от 9 до 27 публикаций для формирования устойчивого интереса публики.

Скажем так, что реклама вам нужна и та, и другая. Если делать ставки только на обычную рекламу, никак не культивируя доверие читателей к вам, такая реклама вас со временем разорит.

Помните, что в случае с классической рекламой вы по-прежнему остаетесь безликим анонимом для читателя. И такое амплуа для вас весьма опасно. К тому же, классическая реклама также требует определенного навыка, это “холодный” канал продаж, здесь есть нюансы.

Если же заняться только имиджевой рекламой, вы можете не дожить до того счастливого момента, когда она заработает. Нужно делать и то, и другое, а с аудиторией работать, используя техники продаж из книги.

Есть у меня некоторые авторы {к счастью, их меньшинство}, которые даже после прочтения моей книги по продажам электронных книг, после личного общения со мной {какая бездарная трата времени с моей стороны} и моих увещеваний, что их продажи плохи, в том числе, и потому, что они для своих читателей даже не неизвестные авторы, даже не люди, а  всего лишь продающий текст, написанный стеной, непонятно как, непонятно о чем, и непонятно зачем, все равно шифруются в интернете как будто вообще нужны там кому-то.

Нужно ли удивляться, что их продажи оставляют желать лучшего?

Их единственный канал связи с богатством – почтовая рассылка. Это очень эффективный канал, здесь градус доверия читателей выше, но если этот канал всего один, автор находится в группе риска.

Если бы я была инвестором и увидела, что это единственный канал, я бы в проект деньги не вложила по причине высокого риска. Опыт говорит, что канал относится к сфере влияния третьих лиц, и если его отрубят, продажи лягут. Избежать этого можно только путем диверсификации рисков.

Пиара никогда не бывает много. Есть одно принципиальное отличие качественных авторов с большим количеством книг и читателей от графоманов: хороший автор никогда не упустит возможности напомнить о себе читателям. Графоманы же, смотрящие сверху-вних на новых авторов в общих публикациях, пишут буквы ради букв и известными являются, скорее всего, лишь в своей голове.

Если бы все обстояло так, не было бы такого количества действительно талантливых, но никому не известных авторов.

Как я уже говорила ранее, это может повлиять на вашу мотивацию, и вы издать электронную книгу не захотите больше ни за какие коврижки.

Поэтому если вы хороший автор, читатель рано или поздно узнает об этом. Если вы ему об этом расскажете.

К сожалению, недостаточно. Так называемый “принцип 7 касаний” гуру инфобизнеса взяли не с потолка. Они взяли это из буржуйнета, где все давным давно изучено, перепахано и собрано.

И 7 касаний это минимум. От целого ряда факторов здесь все зависит, и как я сказала выше, это может быть и 9 касаний, и 27, прежде чем вы станете интересны людям. До этого момента вы будете идти фоном для них, как еще стопятьсот таких же безликих анонимов талантливых авторов как вы.

Я состою в группе издательства, которое издало одну из моих книг, и почти каждый день вижу новых авторов, издающих свои книги. И все они для меня на одно лицо, ни один не заинтересовал.

Но зато несколько других авторов меня заинтересовали очень, потому что активно комментировали посты новых участников. Вот так, да! Более известные авторы не сочли зазорным комментировать начинающих авторов. И это имело эффект, и еще какой!

Пару таких постов я просто заметила. Потом запомнила имена комментатоаров. Потому стала читать их комментарии. Потом внимательно читать. Потом пошла на ЛитРес, познакомилась с творчеством. Пока ничего не купила, но если книги окажутся хорошими, и градус доверия пойдет еще выше, этот факт не за горами.

Поэтому, считаю, что раскрутка книг в социальных сетях должна быть! И одним из таких вариантов будет моя новая акция “Что почитать в выходные”, правда, участвовать смогут там не все авторы.

От неуверенности в своих силах страдают очень многие начинающие авторы. Вы действительно можете оказаться не слишком хороши, как автор. Так бывает. Но развеять эти сомнения сможет только время.

Со временем вы и сами все поймете.  Я считаю, что если вы не пишете в стиле “На дворе уже 00:00. Но две юноше в доме все еще не спять”, у вас есть шанс. Потому, что никто не рождается прямо на церемонии вручения Нобелевских премий по литературе {а если бы родился, то получил бы ее сразу} и если у вас есть зачатки таланта, их можно развить с практикой.

И наоборот, если талант есть, но его не развивать, то есть, не писать много, тяжело и упорно, менее талантливые, но более трудолюбивые люди вас обойдут, а вы останетесь на задворках.

И тем более, ваше мнение о себе как об авторе не может быть показанием или противопоказанием для пиара. Если вас приглашают пиариться, не скромничайте. Ваша скромность здесь неуместна. И не думайте, что кто-то вас за вашу скромность оценит. Работайте. Работайте как вол. Учитесь продавать электронные книги. И пиарьтесь обязательно.

Единственное, от чего я бы вас отговорила на первых порах независимо от вашего таланта – остерегайтесь “профессиональных критиков”. Многие в качестве инструмента продвижения автора предлагают профессиональную оценку книг.

Но если вы начинающий, скорее всего, звезд с неба не ловите, нерасписаны, и они почти наверняка раскритикуют вас в пух и прах.  Без суда и следствия вы сами себе повесите клеймо “бездарность” и перестанете писать, хотя это и не так.

Лучше нарастите себе немного “шкурку”, найдите людей, которые ищут то, что предлагаете вы. Предложите им свою работу. И когда у вас будет уже некоторое количество поклонников, ваша профессиональная самооценка сформируется, тогда добро пожаловать и на критику.

 Ошибка #10: Я недостаточно известен, чтобы участвовать в пиаре. Мне нужно сначала стать более популярным, а потом продвигать свою книгу.

Это все равно, что сказать так: “Я не буду учиться водить машину. Сначала я должен стать мастером вождения, а потом вот я сяду и буду учиться”.

То есть, если раскрутка книг вам неинтересна, известным вам не стать. И пиар вам не угрожает, не бойтесь же его так.

На самом деле, до достижения критической массы известности автора читателю вообще все равно. Все на одно лицо.

И если вы понимаете, что без практики и опыта не будет, то начинайте продвигать свои работы!

Не факт. У меня есть опыт платной рекламы на ФБ. Лайки она собирает, да. Но даже прямые приглашения делать перепосты работают не особо.

Контент “электронные книги” имеет низкий потенциал к становлению “вирусным”.

Мой помощник проанализировал характер вирусных публикаций на ФБ, и это, как правило, разные котики, обезьянки, происшествия и пр. В достаточной степени большую часть вирусных “происшествий” и чудесных спасений можно отнести к постановочным.

Или как еще можно охарактеризовать видео, когда кто-то кого-то спасает в кадре, а снимающий преспокойно стоит с камерой и снимает это?

Вирусность достигается через определенную технику “посева”, о которой говорить сейчас нет смысла.

Как пробиться электронным книгам? Да очень просто. Нужно спокойно пиариться, но с завидной регулярностью. Вирусного эффекта не добьемся, да, но со временем авторов начнут узнавать, потом доверять, потом покупать.

С такой вещью, как жадность авторов, я столкнулась лишь недавно. То есть, автор боится прогадать, разместив публикацию с другими авторами по принципу кабычонивышло “вдруг я менее известного автора размещу” или еще каких загонов.

 На самом деле, если бы речь шла о рассылке, где за количество подписчиков и писем начисляются вычеты вполне конкретных хрустящих банкнот, это еще можно было бы понять, но посты на ФБ и других социальных сетях бесплатны, и жадность тут неуместна.

На самом деле, те же жадные авторы, считающие профит в Экселе, совершенно безвозмездно публикуют котиков, созданных неизвестно кем и неизвестно зачем. С этих котиков жирные сливки лайков снимут {и то, вряд ли} их авторы.

И если котики начнут появляться у друзей в ленте по 5 раз на дню, их распространители пополнят список счастливчиков, от которых открестились скоропостижно отписались.

Поэтому подсчитывать, кто более успешен, кто менее, у кого 200 друзей, а у кого 1600, в данном случае неуместно. Не нужно думать, что если у вас 1600 друзей, люди замерли в ожидании ваших постов. Очень часто роль играет не количество друзей, не Эксель, а активность подписчиков. Если у вас 150 друзей всего, но из них 20% людей лайкают, комментируют и делают перепосты вашим публикациям, вы уже имеете весомое преимущество перед большими базами, набранными, возможно, и масс-фолловингом.

 Ошибка #13: Пиариться слишком часто.

Это не то же самое, что много или долго. Много, это может быть  {и, скорее всего, это так и есть} раскрутка книг с помощью разных каналов, а что такое долго, думаю, объяснять не надо.

А вот слишком часто, это когда вы пишете слишком много постов {более 2-3 в день} о вас, ваших книгах, ваших ссылках и ни черта о ваших подписчиках – это приведет вас к тому, что люди либо отпишутся, при этом оставаясь в ваших друзьях, либо просто перестанут реагировать на ваши публикации {но скорее всего отпишутся}. И вы будете недоумевать, как один виденный мной пиарщик: друзей 11000, лайков 1-2 на публикацию. WTF?