Какие книги пользуются спросом?

КАКИЕ КНИГИ ПОЛЬЗУЮТСЯ СПРОСОМ?

Не существует пути к счастью. Счастье — это и есть путь. ~ Тит Нат Хан {буддийский монах}

plane

Ошибка почти всех начинающих авторов заключается в том, что они путают путь к точке назначения с самой точкой назначения.

То есть, создание своей электронные книги многие авторы видят как конечную точку назначения, в то время, как это всего лишь путь к ней. А точнее даже, лишь начало пути. Правда, очень интересного и увлекательного.

В связи с этой ошибкой многие авторы считают, что все, что им нужно знать, это как правильно создать электронную книгу. А на самом деле, все самое интересное начинается уже после этого.

НЕ ВСЕ СОВЕТЫ ИЗ ИНТЕРНЕТА ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ.

Начитавшись советов из интернета о пользе самовыражения с помощью документа в формате pdf, люди кидаются самовыражаться, не задумываясь о последствиях. Например, о том, нужно ли кому-нибудь это самовыражение.

Как я писала в своем авторском блоге в заметке про иллюзии, у некоторых авторов к голове приросла большая корона, в которой они сильно переоценивают свою значимость для этого мира.

И если говорить об электронных книгах, то корона здесь выражается в том, что человек считает, что миру априори будет интересно то, чем он там самовыражается.

ЧТО ПЛОХОГО В САМОВЫРАЖЕНИИ?

Можете спросить вы и будете правы. Ничего плохого нет. Если ваша цель – истинна и это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО все, что вы хотите, то самовыражайтесь на здоровье. Если ваша книга бесплатна – пожалуйста.

Хотя, если честно, людей, которым от мира ничего не надо, лишь бы посмотрели на них, сейчас почти не осталось. Жизнь конечна даже у закоренелых романтиков, поэтому чаще всего люди хотят какой-то конкретики взамен на вложенные в книгу годы жизни.

Конкретика эта для каждого автора своя, но она есть. Кто-то хочет продвинуть свой сайт с помощью своей книги. Кто-то хочет, чтобы о нем узнали {и потом купили у него что-то еще, да}, кто-то хочет на книге заработать конкретные дензнаки, и так далее. И все это называется – выгода. Для автора.

ПРОДАЖА ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ.

То есть, эта цель для многих авторов сегодня главная. Она может быть первичной или вторичной, но она есть в наличии. Если это и ваша цель, то здесь вступают в силу те же самые правила игры, в которую играют успешные люди во всем нашем бренном мире.

Они заключается в том, чтобы продавать клиенту то, что ему нужно. И не продавать того, что ему не нужно.

Вроде бы прописная истина, правда? Здесь все в точности так же, как при составлении работающих заголовков.

Однако на практике не все так легко, как кажется. Потому, что БОЛЬШИНСТВО людей болеют вирусом, который в новой книге “Магия успешных заголовков” я назвала концентрированным эгоцентризмом.

В ЧЕМ ЭТО ВЫРАЖАЕТСЯ ПРИ ПРОДАЖЕ КНИГ?

В том же самом. Человеку не интересно, что хочет клиент. Он хочет продать клиенту то, что интересно ЕМУ. В идеале – нужно создавать и то, что интересно вам, и то, что интересно клиенту.

Такая авторская версия win-win {выиграл-выиграл}, где после Е2-Е4 побеждает дружба, а не детский мат.

Но даже если вы просто создадите что-то, что нужно клиенту,  это уже хорошо. Именно тогда вы найдете ответ, какие книги пользуются спросом. Когда начнете СЛЫШАТЬ своего клиента.

Как научиться его слышать? Попробуйте сделать это с помощью книги “Как продать электронную книгу”.

А ЧТО В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ?

space6

Что происходит в реальной жизни, очень хорошо иллюстрирует цитата из книги Рэя Брэдбери  “Марсианские хроники” :

– Ну так вот, – продолжал поучать мистер Ааа, – как, по вашему,  хорошо ли со стороны мистера Ттт вести себя так неучтиво?

Четверка недоуменно смотерла на него сквозь дымку знойного дня. Капитан не стерпел:

– Мы прилетели с Земли!

– По-моему, он ведет себя просто не по-джентльменски, – брюзжал мистер Ааа.

– Космический корабль. Мы прилетели на ракете. Вот она!

– И ведь он не в первый раз позволяет себе такое безобразие!

– Понимаете, с Земли!

– Он у меня дождется. Я позвоню и отчитаю его, да-да.

То есть, в жизни часто происходит точно также: диалог клиента с читателем напоминает разговор немого с глухим.

В мире электронной коммерции часто нет прямого диалога автора с читателем. Но это отнюдь не значит, что взамен нужно предложить кривой.

КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ВЫ НЕ СЛЫШИТЕ КЛИЕНТА?

1.Если вы его не слушаете.

То есть, не выявляете клиентских предпочтений, как учит моя книга по успешным продажам электронных книг. А если вы не слушаете клиента, то никогда

и не узнаете, какие книги продаются.

2. Вас поразил концентрированный эгоцентризм.

Как и в случае с провальным заголовком, здесь это тоже провальная стратегия. Вы не говорите читателю “пыль сосу за копейки”, пытаясь выделиться, но вместо этого говорите только о том, что интересует вас. И вам нет дела, до того, интересно ли это клиенту.

3. Вы пытаетесь создать спрос искусственно.

Производная от первого пункта, которая имеет под собой подоплеку из области классической психологии. Из этой же области ноги растут у принципа “подержи собачку” или “поздно дергать с подводной лодки”, который распробовали многие хозяева западных зоомагазинов, а также заправские манипуляторы.

Видя неуверенность родителей в покупке щеночка для своего ребенка, продавцы предлагают родителям взять собачку “на денек” и вернуть потом, если не понравится.

Надо понимать, что у большинства людей нормальная прошивка в голове, не глючная, то есть, и вернуть теплый живой комочек назад, не почувствовав себя при этом моральным уродом {справедливо, к слову} сможет далеко не каждый.

Про подводную лодку похоже: если вы подали с бойфрендом заявление в ЗАГС, а он {бойфренд} перед свадьбой как-то {не фатально} налажал, вы ему это легче простите, чем в случае, когда ЗАГС о вашем заявлении не слышал.

Если вы купили билеты в отпуск, то если цена на визу перед самой поездкой утроится {да хоть удестярится}, вы, скорее всего, все равно поедете, потому, что “настроилися”.

И с книгой похоже, в принципе.

Если вы болт забили на предпочтения клиентов, и книгу все равно написали, потому что “вы этого достойны”, то потом, когда пришла пора цыплят по осени считать, а книгу нужно продавать как-то, вы начинаете суетиться и буквально втюхивать свою книгу тем, кому она и даром не нужна.

Эффект получается такой же, как если бы вы продавали снег зимой. А все продажи будут поддерживаться агрессивной рекламой. Вы, наверное, видели такое много раз: “Новый роман Агонии Беспорточной” уже в продаже!” – этими листовками можно обклеить весь метрополитен вашего города.

И когда вы это видите, вы вряд ли кинетесь читать эту книгу с первого раза. С десятого раза – более вероятно. А сначала мысли будут такие: “Кто такая Агония Беспорточная?” “Почему я должен ее читать?” “Никогда не слышал” и подобные.

Так вот, пока эта реклама заработает, Агония Беспорточная изрядно поизносится в известном предмете туалета. И еще носки сотрет до кучи.

Поэтому такой путь я вам не пожелаю, даже если вы мне не понравитесь. Используйте бесплатные и низкобюджетные способы стимулирования продаж, и у вас все пойдет куда веселее.

И самое главное – изучайте, какие книги пользуются спросом.

Теперь вы, наверное, уже знаете, что на этот вопрос не я вам должна была ответить, а вы мне? Изучайте ваших клиентов, их нужды и предлагайте им то, что им нужно. И тогда вам никогда не придется впаривать им и втюхивать.

Тогда клиент никогда не подумает, что “перевложился”, купив вашу книгу, и теперь она должна сделать из него миллионера без усилий, станцевать приватный танец, а вы вообще рожей не вышли.

Он не будет “плюсовать” на вашу книгу, как всегда бывает, когда вы втюхали клиенту то, что ему не нужно, ценой в полголовы выпавших волос {ваших}, да еще и за огромные деньги.

Основная Ошибка Начинающих Авторов

В том, что они думают, что книгу достаточно просто написать.
И потом она будет продаваться сама…

А она не будет. Бизнес, как и велосипед, сам едет только вниз.

Что же делать? Можно пойти в издательство и ждать 12 месяцев без гарантий.
А можно начать продавать свои книги уже сейчас.
Я делаю это уже 7 лет. И ни о чем не жалею.

НАУЧИТЬСЯ СЕЙЧАС

P.S. Вы по прежнему можете самоутверждаться, но если вы сделаете это с учетом {главным образом} интересов клиентов, ваши дела пойдут куда лучше. 16 моих фотографий из Греции, размещенных на Фейсбуке, имели мало успеха {скажите в комментах, если догадались почему}, в то время, как те же самые фотографии, но в статье про Грецию, где я рассказывала про то, что читатель может посмотреть на Родосе, когда поедет туда, имели куда большую популярность. Можете догадаться, почему?

P.P.S.  Какие у вас мысли на этот счет?

На главную

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *