В долгу не останусь или почему закрывается сайт

Когда я рассказывала вам, как раз и навсегда спам научил меня писать продающие тексты, на отшибе нашего района возникла пиццерия, которая обозначила себя миру коротким слоганом “Мы открылись”.

мы открылись

Было это в начале 2016 года, после чего я пришла домой и сказала, что эта таверна закроется. И вопрос не в том, закроется она, все-таки, или не закроется. А в том, когда именно она закроется.

А картинку эту, наверное, уже знают все читатели, знакомые со мной более года. Кому-то я даже изрядно надоела с этим.

Скажу вам честно, никакого злорадства в моих мыслях не было и нет. Я считаю, что бедность и банкротства – корень многих проблем экономики, и желала хотя бы этой пиццерии стать исключением из правил. Особенно, учитывая то, что это кафе на данном месте уже третье.

То есть, владельцы двух других точек общепита тоже пытали счастья с “Мы открылись”, но не вышло.

И мне не греет самооценку мысль “нуяжеговорила”. Вот нисколько. Лучше бы я ошиблась на их счет.

ОДНАКО ЧУДА НЕ СЛУЧИЛОСЬ.

2 дня назад я была в том районе и увидела, что свет в кафе потух, а двери закрылись навсегда. А почему закрылись? Причин, безусловно, здесь больше, чем одна. Однако одна из очень важных проблем почти 90% новых бизнесов в феномене, которому я уже придумала особое имя.

КАКАЯ СВЯЗЬ?

Читая эту заметку, вы можете подумать о том, а какая вообще связь между злосчастным кафе и вашей электронной книгой, к примеру? Или сайтом?

Вы удивитесь, но связь здесь самая прямая. И кстати, ровно такая же, как между этим кафе и вашими отношениями с другими людьми. И имя этой непорочной связи

КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ ЭГОЦЕНТРИЗМ.

В своей новой книге “Магия ваших заголовков” я много говорю о том, как концентрированный эгоцентризм убивает продажи электронных книг, а вы потом еще долго можете спрашивать, почему закрывается сайт у вас.

Причем совсем не лучше, если это происходит из-за нажатия крестика в правом верхнем углу. Потому что такие нажатия рано или поздно приведут к тому, что закрывается сайт навсегда. От слова совсем.

Диагноз называется концентрированный эгоцентризм. В книге по созданию цепляющих заголовков я привожу пример, где люди израсходовали на самолюбование 50% полезного пространства, здесь люди не побрезговали отжать гораздо больше.

ЧТО ЖЕ НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ?

Очень простую вещь, на самом деле. Нужно перестать заниматься самолюбованием и подумать о том, что нужно клиенту. На этом штендере должно было быть то, что получит посетитель, если зайдет в пиццерию.

Так трудно было сесть и 5 минут подумать, зачем люди вообще идут в кафе и почему они должны зайти именно в эту пиццерию, а не ту, что через 1 км.

Меня удивляет, почему столько людей на самом деле не понимают этой очевидной, вроде бы, разницы. Когда я только начала говорить о том, что не нужно отжирать ценное рекламное пространство фразами “мы открылись”, меня не поняли очень многие. А кто-то типа Иванны {комментатора внизу} даже пытался меня облаять.

howl

А НА САМОМ ДЕЛЕ МНЕ ВСЕ РАВНО.

И все рОвно.

Что там кто про меня в этом плане думает. Вот абсолютно. Будет ли у Иванны процветать сайт, не будет ли, в моей жизни не изменит ничего. Поэтому, если ей нравится, может ходить и троллить дальше. Суть от этого не изменится.

Уверена, что и кафе это мне бы рот быстро заткнуло тем, что они лучше знают, как вести бизнес. Возможно и так. Не говорю, что я гуру или подгурок в этом деле. Сама сделала много ошибок и делаю до сих пор. И какие-то из этих ошибок стоили мне денег и даже некоторых проектов.

Но за почти 8 лет ведения совершенно разных проектов в интернете у меня уже набралось много статистики, на основании которой можно делать вывод, что если думать о себе, а не о том, что нужно вашим читателям {подписчикам, клиентам, слушателям}, то ни о каких успешных проектах и говорить не придется.

Книги продаваться не будут, а проекты и сайты закрываются, и часто с большими долгами, к сожалению.

О долгах и иных болячках бизнеса мы поговорим позже, если вы не против.

Но прямо сейчас я вас прошу взять заголовок вашей книги {статьи, сайта, продающего текста} и посмотреть, на чем делаете акцент конкретно вы.

И если на себе, меняйте это и срочно.

ДРУГИЕ МАРКЕРЫ.

Фокус внимания на проблеме клиента {читателя, посетителя} – один из столпов успешного заголовка или успешной рекламы. По разрушительной силе для бизнеса ошибка в фокусе внимания тянет на землетрясение 8 баллов.

Тем не менее, успешный заголовок или реклама – как табуретка.

chair

И ее, к сожалению, нельзя удержать только на 1 ножке. Нужны еще три. И что это за три остальные “ножки”, как их применять, а также откуда растут “ножки” у неудачных заголовков, я расскажу вам в книге “Магия ваших заголовков”.

ПОДЫТОЖЫВАЯ.

Многие читатели моего блога делают две ошибки:

1. Даже и не пытаются выяснить потребности своих клиентов.

То есть, они сначала создают что-то, а потом пытаются создать под это спрос. То есть, делается ровным счетом все наоборот.

Если вы не знаете, как сделать все правильно, прочтите книгу “Как продать электронную книгу”, и узнайте, как сделать, чтобы у вас все продавалось. Даже снег зимой, если вы того пожелаете.

2. Концентрированный эгоцентризм.

И другие проблемы, которые исправит книга “Магия ваших заголовков”.

Причем без каких-то там 1002 шагов к успешному копирайтингу. Книга научит вас всему, что нужно буквально за 1 вечер.

POST MORTEM

Помните: людям все равно, открылись вы или закрылись. И если закрылись, им все равно, с какими долгами. Но вам-то, надеюсь, не все равно? Если нет, учитесь делать все правильно уже сегодня.

POST POST MORTEM

В качестве примера приведу некоего комментатора, которого нашла неделю назад на YouTube. Есть там одна коллега, которая тоже пишет ASMR ролики. Она уходила из проекта на какое-то время, были у нее личные причины на это. Удалила все свои видео, но потом вдруг решила вернуться.

И первое, что она там сделала, это записала видео на тему “Почему я пропала”. И вот что ей написал один товарищ.

rude

Скажу честно, товарищ этот мне не понравился, общается он грубо, а хамство женщине – это нечто за гранью добра и зла.

Но если абстрагироваться от трудностей данного автора с тем, как выразить свою мысль, суть его комментария, увы, верная!

На ASMR каналы, также, как и на ваши сайты, книги и тексты, люди тоже приходят, чтобы решить какую-то проблему. Свою.

В данном случае они хотят найти интересный ролик, который замурашит поможет им избавиться от стресса.

Им совсем неинтересно знать, почему кто-то там перестал снимать!

Точнее, любящим автора подписчикам интересно, все же. Но таких зрителей меньшинство. Гораздо больше зрителей {и потенциальных подписчиков} приходят из поиска, и вот им по фигу реально. С этим можно спорить, а можно и не спорить. Но чтобы не было мучительно больно потом, важно понимать, что большинству людей не интересны вы лично.

Им интересно, что же они получат от общения с вами.

Даже когда речь идет о такой деликатной материи, как любовь, то люди и любят-то часто не вас. Они любят то состояние, которое они испытывают, находясь рядом с вами. Если вы будете говорить с ними только о себе, вы удивитесь, как быстро пройдет это их состояние.

Возвращая ваше внимание к заголовку – людям интересно лишь то, как он решит их проблему.

На главную

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *