Сколько можно заработать в интернете на электронных книгах

Сколько можно заработать в интернете на электронных книгах.

Когда я рассказала читателям в воскресенье, можно ли заработать на продаже электронных книг, мне пришло на почту несколько писем с вопросом, а сколько можно заработать в интернете на электронных книгах?

Действительно, сколько?

money

Я очень благодарна вам за хороший вопрос, на самом деле, я раньше никогда

не отвечала на него в блоге, только в своих коммерческих книгах и курсах. Но сейчас решила сделать это исключение, все же.

Однако хочу предупредить сразу, что однозначного ответа на этот вопрос не будет, также как и на вопрос «Сколько должна стоить моя электронная книга».

Доход от продажи электронных книг будет зависеть от целого ряда факторов:

1. Вида вашей электронной книги.

{обучающая, художественная, техническая, поэзия и т.д}.

Например, издательство «Эксмо» не принимает к рассмотрению стихи. Как вы думаете, почему? Если вы не знаете ответ на этот вопрос сейчас, я думаю, вы мне точно совершенно сможете это сказать, изучив мою книгу-тренинг «Как продать электронную книгу»

2. Спроса на вашу электронную книгу.

Раскрою вам секрет: огромное количество авторов в интернете не знает, что спрос на электронные книги не только можно, но и нужно выявлять заранее, еще до того момента, как вы собираетесь ее писать.

Многие не делают это из-за целого ряда внутренних тараканов, которые говорят автору, что это слишком сложно, авось и так продам, не знаю, с какой стороны подступиться к вопросу и т.д.

И, к сожалению, не все рекомендации в интернете помогут. К примеру, какое-то время назад я видела рекомендацию от одного их лидеров книжной индустрии о том, что нужно создавать продающие страницы без товара и смотреть, будут ли люди интересоваться.

К сожалению, все люди ошибаются. Даже лидеры. И особенно в интернете. Все дело в том, что если вы будете вести людей на фальшивые страницы, то они в вас разочаруются, и вместо клиентов вы получите артобстрел из помидоров.

Так как же правильно сделать?

Я думаю, здесь лучше всего будет спросить не конкретного человека, а…опыт. Именно опыт показывает, что есть куда более простые и намного более эффективные способы узнать, нужна ли ваша книга вашим читателям.

В книге-тренинге «Как продать электронную книгу» я научу вас не только безошибочно это определять, но и познакомлю с примерными вопросами, которые вы можете задать клиентам. Когда-то на примере этих вопросов мне удалось выяснить очень важный момент у своих читателей о том, какие книги она на самом деле читают.

Вы удивитесь, но это были не те книги, на которые думала сначала.

demand

3. Цены на вашу электронную книгу.

О ценообразовании мы тоже поговорим, но самое главное здесь будет даже не цена. Хотя даже не так: если вы попадаете в некоторую «вилку» ценовых возможностей вашей целевой аудитории, то сильно влияющим фактором на доход от продаж в интернете ваших электронных книг будет…воспринимаемая ценность этих книг.

Чем реальная цена отличается от воспринимаемой ценности?

Однажды я купила совершенно невменяемую книгу за 4000 рублей. По факту это была книга как книга. Она не сварила мне кофе и не станцевала стриптиз за то, что отгрызла у меня немалую часть моего дохода.

Так почему же я ее купила?

Да еще и за такие деньги? Все дело в том, что ее авторша смогла добиться главного: она раздула воспринимаемую ценность этой книги буквально до потолка. То есть, мне показалось, что прочти я эту книгу, все мои проблемы решатся разом.

И итоге книга оказалась неплоха. И методики там не из бесплатного доступа. Тем не менее, так же, как когда-то с моим непутевым работодателем, о котором я вам недавно рассказывала, когда ты явно переплачиваешь за что-то {оправдано это или нет, в данном случае неважно}, твои ожидания и требования взлетают пропорционально цене. Вот также неадекватно.

И когда я увидела, что это по факту всего лишь обычная книга, пусть даже и хорошая, то я разочаровалась. На сайте этого автора я потом была еще несколько раз, но купить еще одну книгу у меня больше желания не было. И не будет никогда. Я совершенно точно найду, куда мне пристроить 4000 рублей.

И еще один пример из жизни.

Недавно я увидела в магазине ЛитРес книгу за 99 рублей. Вроде бы, сумма за книгу просто смешная. И тема мне была интересна. Тем не менее, после прочтения бесплатного фрагмента я книгу не купила.

На следующий день я обсудила это с подругой, у которой есть розничный магазин, и которая хорошо разбирается в продажах. Я спросила ее, может ли она мне сказать, почему я не сделала покупку?

На тот момент я это понимала уже наверняка.

И к моему удивлению, она не смогла мне дать ответа. А вы знаете, почему я не купила книгу?

Всем этим «играм разума» продаж электронных книг я обучаю в книге-тренинге «Как продать электронную книгу».

Еще вопрос: если бы цена на эту же книгу была 20 рублей, купила бы я ее?

В общем, чтобы понимать, сколько можно заработать в интернете на электронных книгах, вы должны давать на эти вопросы безошибочные ответы. Когда вы научитесь понимать, почему люди не покупают, вы будете знать, что делать, чтобы они покупали.

4. Применения специальных техник продаж.

Те, кто эти техники применяет, всегда продает лучше. Поэтому если кто-то их игнорирует, может зарабатывать буквально в два-три раза меньше, чем тот, кто не игнорирует. Всем этим техникам я вас тоже научу.

5. Наличие или отсутствие подписчиков.

Люди, которые уже сделали первичный скрининг, подписавшись на ваш сайт, таким образом, отфильтровав авторов, которым они совсем не верят и о которых не хотят знать, всегда охотнее будут покупать у вас, чем люди, которые приходят на ваш сайт впервые и никогда раньше о вас не слышали {если только вы не всемирно известная порнозвезда}.

Люди из поисковых систем всегда будут сомневаться, и будут бояться вас. Поэтому вам нужно подписывать их на рассылку и разговаривать с ними.

Это не сложно, но важно. Согласитесь, вы и сами охотнее купите что-то, если вам это посоветует друг {или даже просто расскажет, как ему это понравилось}, чем если вас у метро схватит за штаны кто-то ловкий.

5. Других влияющих факторов.

О которых также речь пойдет в книге. Я не могу вам сейчас рассказать обо всех факторах, повлияющих на продажи ваших электронных книг, и о которых у меня написана целая книга, но я хочу, чтобы вы уже сейчас увидели, что заработок на электронных книгах – вещь, на самом деле, довольно гибкая, переменчивая и многофакторная.

Тем не менее, я могу обозначить примерную «вилку», до которой вы можете разогнать свои продажи. И это будет информация по состоянию на 2016 год, с учетом кризисных изменений рынка. В будущем, а также при изменении влияющих факторов на ваш бизнес, ваш доход также будет меняться.

Это не относится к продажам книг через издательства, так как с издательствами у меня пока небольшой опыт работы, и статистику набрать я еще не успела.

Так, автор-«кустарь»-одиночка вполне может разогнать свой доход до 30000-50000 рублей в месяц. Не в первый день и не в первый месяц даже. Но сможет.

Что для этого нужно сделать, вы узнаете и в книге-тренинге «Как продать электронную книгу».

Суммы более крупные, чем эта, уже потребуют экспансии бизнеса: найма помощников, аусорсинга каких-то задач, более серьезных финансовых вложений и большей личной вовлеченности, а также занятости.

Мало?

К сожалению, не всем удастся добиться даже этой планки. Помните о влияющих факторах из моей книги. Игнорирование каждого из них будет откусывать примерно по 10% от максимальной суммы. Если делать все тяп-ляп, то вряд ли и 5000 рублей в месяц заработаешь.

Но если вы пенсионер или молодая мама, то вам даже 10000-15000 рублей будут совершенно не лишними. Плюс еще что-то вы сможете заработать дополнительно на рекламе. Плюс еще что-то из других источников. И по факту может получиться вполне сносно.

Более того, лично я сторонник множественных источников дохода. Это будет куда лучше, чем иметь крутой тренинговый центр с большим доходом, но зато всего один.

Слишком много я насмотрелась на то, как идут ко дну бизнесы независимо от их размера и дохода.

Да, возможно, в консалтинговом и тренинговом бизнесе ваш доход будет выше, возможно, вы сможете даже  100000-150000 рублей в месяц заработать. Но это тоже не каждому под силу будет. Если вы не станете известным тренером уровня ТОП-20, мне кажется на эти суммы можно и не рассчитывать.

Это о доходе. А теперь давайте поговорим о рисках.

Почему я за множественные источники дохода?

Потому, что это снижает риски. В интернете все очень сильно зависимо от третьих лиц. Так буквально на моих глазах один успешный владелец сайтов из обеспеченного человека стал нищим ровно за одну ночь 14 сентября 2014 года, когда без объявления войны упал трафик с Яндекса, и многие сайты просто умерли.

Если этот источник дохода у него был единственным, то все…Теперь вы понимаете?

Во-вторых, чем значительнее ваш бизнес, тем больше в нем затраты. Все говорят о том, как успешны онлайн-бизнесы успешных тренеров рунета. А кто-то когда-нибудь думал о том, каковы их расходы и вложения в рекламу?

Сразу вспоминаю передачу про один интернет-магазин, которую я посмотрела еще тогда, когда сама только начинала. Так вот, годовой оборот магазина был тогда 16 миллионов рублей. Помню это как сейчас. И при этом на шестом году работы прибыли у магазина почти не было! Все. Уходило обратно в бизнес.

Такой ценой вы большой бизнес хотите?

Я не хочу. К тому же, я не хочу прожить свою жизнь в самолете, мотаясь с одного тренинга на другой, из одного города в еще один такой же город. Я не хочу вести бесконечные вебинары, пытаясь спровоцировать моих слушателей на покупку этих тренингов.

Я не хочу платить кучу денег за защиту курсов, не хочу тратить по 2 года на перезапись скоропортящихся тренингов.

И хотя я так и не смогла вытянуть свой доход на уровень того, что имела в пафосном офисе, работая специалистом по персоналу, рассчитывая компенсации и льготы, тем не менее, сейчас я делаю то, что люблю делать.

Ищите то, что вы любите!

И если вебинары и очные тренинги – то, что вы любите делать, вам открыты все дороги.

Но если вы хотите ими заниматься только потому, что они денег больше приносят, то лучше не надо. Ваши нервы совершенно не стоят того, что вы там заработаете.

Не факт, что затраты не сожрут у вас всю прибыль. При создании и продаже электронных книг мне нравится еще и то, что затраты на содержание и развитие проектов не такие астрономические.

Я уже давно это заметила, что сейчас, с доходом совокупно где-то вдвое ниже чем раньше, я гораздо более счастлива, чем раньше. Намного. Сплю столько, сколько хочу. Работаю, когда хочу. Читателей некоторых баню иногда {попробуйте это все проделать в офисе}. Мне никуда не нужно ехать, и тем более, лететь. Никому ничего доказывать тоже. Я намного чаще общаюсь с семьей. Я больше не хочу пропадать непонятно где с 7 утра до 8 вечера и валиться как бревно, которое хочет только поесть и поспать.

Работа над любимыми проектами для меня, скорее, хобби, и даже не работа. А от хобби не устают;-)

Полгода назад меня чуть не прикончила вирусная инфекция. И тогда я поняла, что жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на то, что не нравится, чтобы бояться, что что-то не получится.

И когда я очухалась зимой, то поняла, что сделала правильный выбор. Я вот завтра возьму велик и поеду кататься. Потом заеду в кофейню на обед. Потом в магазинчик за реквизитом для видеосъемок моего нового проекта. Не нужно вечером никуда бежать. Вечером я просто приду домой и сяду писать новую книгу. Так, как я люблю. Поэтому я считаю, что мои интернет-проекты принесли мне именно то, что я и хотела.

freedom

Я работаю не только за деньги, но и за свою свободу.

И я очень надеюсь, что ваши проекты также будут всегда такими, какими их хотите видеть вы.

 Главная

2 комментария

  • Светлана:

    Елена, спасибо за качественную рассылку и статьи. Когда надоест трудиться копирайтером по найму,
    буду писать свои книги. И тогда обязательно куплю ваш тренинг)

    • Admin:

      Светлана, я рада, что вам нравится моя рассылка и статьи. Приятно, что мой блог читает практикующий копирайтер. Приходит еще <3

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *