Как заработать на продаже электронных книг в 2016 году?

Как заработать на продаже электронных книг в 2016 году?

money

В интернете живут два мнения:

  1. На продаже электронных книг заработать невозможно и
  2. На продаже электронных книг заработать проще пареной репы.

К сожалению, оба этих мнения – миф. Надеюсь, что я как автор, который занимается электронными книгами уже более семи лет, могу высказать это мнение вслух.

Тем не менее, в интернете полно авторов, которые, пройдя обучение на курсах с громкими названиями, годы спустя остаются там, где и были. Для них действительно мир такой, где заработать на электронных книгах невозможно. Но виноват ли в этом мир?

Давайте разбираться.

Рынок электронных книг чем-то похож на футбольное поле: есть игроки в белой форме – это факторы, которые играют ЗА тебя, и есть игроки в черной форме – факторы, которые играют ПРОТИВ тебя.

Итак, факторы ЗА:

1.1. Себестоимость издания электронных книг в десятки раз ниже себестоимости издания печатных книг.

То есть, создать электронную книгу вы можете либо совсем бесплатно, либо за небольшие деньги.

1.2. Создать электронную книгу можно самим.

В то время, как печатную книгу сами вы вряд ли сделаете.

1.3. Электронную книгу проще продать.

Вы удивитесь, но это действительно так.

Вы просто сидите на одном и том же стуле в одной и той же комнате и делаете разную работу. Чтобы реализовать печатную книгу, нужно будет много побегать. Ножками. Вашими. Или нанять того, кто побегает вместо вас.

1.4. Реклама в интернете дешевле.

Так как электронная книга продается в интернете, ее реклама также целесообразна в интернете. И такая реклама обойдется дешевле, чем любая другая.

1.5. При продажах электронных книг можно применить техники, которые мало кто применяет в розничных продажах.

Точнее, в розничных продажах это было бы применить еще проще, если бы ни всеобщий низкий уровень сервиса в книготорговле.

В лихие девяностые я в свои студенческие каникулы подрабатывала на книжном развале в переходе метро. Хозяин развала был просто зверь, который выкидывал всех продавцов через 2-3 недели работы, словно пыльный мешок. Мне повезло, потому что я оказалась той, кого он не выгнал;-)

И дело обстояло так: вечером после работы люди ехали в метро. Выходя из дверей, они видели толпу у какого-то книжного лотка {а толпа собиралась неизменно, потому что рассказывать про книги я очень любила} и, естественно подходили тоже.

Они спрашивали у меня детектив Чейза и уходили с собранием его сочинений из 12 томов. Витя, так звали хозяина развала, нарадоваться не мог, потому что Чейз раньше представлял собой огромный висяк. После того, как там появилась я, он только и делал, что привозил новые собрания сочинений на тележке со встроенной картонной коробкой;-)

И при этом я ничего никому не впаривала. Просто я по себе знаю, что когда

автор нравится, захочется прочесть все его книги. Я люблю Ремарка, и прочитала очень много его романов. Так и с Чейзом. Зачем тратить лишние деньги, собирая серию по 100 рублей {итого 1200 рублей}, когда прямо сейчас можно купить всего за 500 рублей полное собрание сочинений?

Не только быстрее. Не только дешевле. Не только интереснее. Но еще и гарантия от того, что серию переиздадут, и в домашней библиотеке окажутся книги разного цвета, размера и толщины, что очень некрасиво.

И кто знает, если бы продавцы бумажных книг рассказывали бы о книгах людям вместо того, чтобы жаться по углам с такими же продавцами и перемывать посетителям кости, количество закрытых книжных было бы меньше?

К счастью, с электронными книгами у вас есть возможность стать хорошим продавцом. И тогда ваш покупатель уйдет от вас не с одной книгой, а с тремя. Только подумайте. Вам придется приложить в три раза меньше усилий, чтобы получить один и тот же результат.

Вместо того, чтобы продавать трем клиентам, продайте одному. А потом делайте, что хотите.

Как научиться так продавать? Скачайте мою книгу «Как продать электронную книгу»  и уже завтра вы можете это сделать.

1.6. Вам ничего не придется никому впаривать.

Правильный механизм продаж настраивается как часы. И большинство процессов в нем будут работать вместо вас. Из-за монитора намного проще продавать электронные книги, чем работать очно.

По крайней мере, для интровертов, коими, по моему мнению, является очень многие авторы. Не потому, что людей боятся, а потому, что нравится, когда само, да.

1.7. Продавать электронные книги можно много раз.

В отличие от 12 томиков Чейза, которые нужно было покупать снова и снова.

Факторы ПРОТИВ:

1.8. Нечитабельность.

Говоря проще, в современной России стали читать меньше, чем в СССР. Тем не менее, это не значит, что заработать на продаже электронных книг невозможно.

Просто вы должны будете не проламывать рынок, а адаптироваться к нему. И предлагать то, что продается. А то, что не нужно – не предлагать. Как это сделать, я научу вас в книге «Как продать электронную книгу».

1.9. Кризис.

К сожалению, в кризис продажи в нашей и без того не особо читающей стране чуть побил. Но что самое главное, не убил! А сколько розничных бизнесов пошли ко дну? Не счесть. Я никогда не забуду, как видела книгу про то, как пошел ко дну бизнес с миллиардными оборотами. С миллиардными!

Кризис помимо потерь несет еще и возможности. Начнем с того, что если в вашей жизни все будет хорошо, вы и шагу не сделаете, чтобы что-то улучшить.

Поэтому будьте благодарны этому кризису. Именно в кризис 2009 года я и открыла многие свои проекты. И если бы не он, вы бы сейчас меня не читали;-)

Более того, в кризис появляются новые, более интересные инструменты для работы с покупателями. Ведь ваши партнеры тоже адаптируются!

И поверьте мне, искать новые пути решения задач очень интересно. Одним словом – не бойтесь.

1.10. Пиратство.

К сожалению, пиратство в России – одна из самых распространенных проблем. Пиратство способно убить не только ваши продажи, но и вашу мотивацию создавать качественные книги.

Многие могут подумать, что пиратство победить нельзя, а поэтому книги либо не нужно защищать {и вы тогда и правда на них ничего не заработаете}, либо начинают создавать видеокурсы вместо книг.

Вот вы, мои дорогие читатели, вы создаете обучающие курсы?

У меня такой опыт уже был. Когда я 2 года работала над курсами, а потом третьи лица поменяли дизайн своей системы, на которой был плотно завязан один из курсов, и мне нужно было полностью ВСЕ перезаписывать! Да мне застрелиться проще, чем это сделать.

И у многих других авторов курсов так же. Книгу намного проще обновить в случае чего, и еще проще написать новую, если что. Поэтому я для себя решила, что курсы – это не мое.

А книги нужно просто защищать. И как это сделать, я научу вас здесь.

1.11. Ваше инкогнито.

Это, увы, тоже отягчающее обстоятельство. Однако беспокоиться не стоит. Оно преодолевается со временем и при приложении вами усилий в этом направлении. Об этом мы также поговорим с вами на страницах моей книги о продажах.

1.12. Объем продаж.

Ошибочно считать, что вы сможете заработать всего на одной книге. Представьте книжный лоток, на котором лежит только одна книга. И как вам?

Представьте себе, что Дарья Донцова успокоилась бы, написав всего одну книгу, уже не помню, как называется ее первая работа. Люди бы ее накупили, прочли, и все!

Поэтому книг у вас должно быть несколько. В идеале чем больше, тем лучше;-)

1.13. Неправильно подобранная цена.

Один из важных факторов низких продаж на сайте. Этот вопрос читатели задают мне, пожалуй, чаще всего: «Сколько должна стоить моя электронная книга?» Причем, цена может быть подобрана неправильно как в ту, так и в другую сторону.

Как установить правильную, не слишком завышенную, но и не заниженную цену на вашу книгу, я вас научу в книге «Как продать электронную книгу».

Там же я расскажу и про других «вредителей» для ваших продаж.

1.14. Книга, созданная неправильно уже с самого начала.

book

Если вы думали, что создать электронную книгу – это просто сконвертировать мысли из вашей головы в текстовый файл, то не удивляйтесь, если заработать на продаже электронных книг вы не сможете.

Многие делают книгу так, что ее можно будет лишь распространять бесплатно. Возможно, ее обложка не привлекает читателей, а отталкивает, возможно, у нее неправильный заголовок, или она создана в формате, намагничивающем пиратов.

Тема эта слишком объемна, чтобы осветить ее в одной статье, поэтому я написала книгу «Как правильно создать электронную книгу», из которой вы научитесь создавать свои книги правильно уже с самого начала.

1.15. Недовольные все равно будут.

Что бы вы ни делали, люди, которых будет раздражать то, что вы делаете, все равно будут.

Пугаться этого не нужно. Когда я только начинала продавать электронные книги в интернете, меня очень это расстраивало. А графоманка, на которую я напоролась буквально через пару месяцев после выхода моей первой художественной книги «Держись за жизнь, она коротка», чуть было не убила меня, как писателя. То есть, совсем.

Это при том, что она, графоманка то есть, в своей жизни не продала ни одной книги. А я продала их уже тысячи. Все равно было обидно.

Будут такие и у вас. Кому-то не будет нравиться, извините, то, что вы «рожей не вышли». Со временем вы заметите, что это в основном люди, которые у вас никогда и ничего не покупали. И, скорее всего, не купят. И не только у вас.

Поэтому слушать нужно лишь объективную критику, да и то, предпочтительнее лишь от тех читателей, которые покупали ваши книги.

Все остальное будет лишь критикой в теории.

Скажу так, что меня критиковали: за плохой звук видео, за плохое качество изображения, за слишком большой размер моей комнаты {да, бывает и так, звук эхом шел}, то, что я ругаюсь {и это был еще не мат}, за то, что я слишком жесткая, за то, что я слишком мягкая. За то, что я слишком долго отвечаю на письма и за то, что отвечаю слишком быстро.

Недавно одна женщина пришла на мой сайт из Твиттера, и ей не понравилось, что я вставляю ссылки в статье на свои платные книги.

Со временем вы увидите, что желания людей часто тянут в разные стороны, как лебедь, щука и рак. Вероятно, целесообразнее обращать внимание на повторяющиеся комментарии и учитывать мнение большинства ваших читателей, понимая, что заточить ваши книги индивидуально под каждого просто физически невозможно.

Почему люди необоснованно критикуют вас?

Любая необоснованная критика говорит о том, что проблема не у вас. Проблема у них. Возможно, у них был негативный опыт обучения продажам, после которого, уплатив тучу денег, бестселлер они так и не создали. А вину на это транспонируют на вас.

Возможно, у них просто был плохой день. А возможно, они по жизни такие, и мир обязан им по гроб жизни уже потому, что они родились.

В любом случае, если у вас на сайте заводится такая публика, энергию тратить на это я бы не рекомендовала. Эту женщину я, кстати, забанила.

Если она хочет, чтобы все в мире было бесплатно, пусть начнет с себя.

1.16. Другие важные факторы.

Которые я научу вас учитывать в книге «Как продать электронную книгу».

  1. На электронных книгах заработать проще пареной репы.

Теперь я думаю, теперь вы и сами легко видите, что это тоже миф.

Вывод можно сделать такой: те, кто голословно утверждает, что заработать на электронных книгах невозможно, скорее всего, просто никогда этого не делали. Поэтому их уверения – чисто теоретические.

Либо они пришли в мир интернет-бизнеса в целом и в мир электронных книг в частности с убеждением, что написать электронную книгу достаточно, никаких усилий не прикладывали, никаких техник продаж не применяли, оттого ничего и не получили.

Либо они имеют совершенно другие бизнесы {консалтинг, вебинары, коучинг}. Электронная книга для них играет совершенно другую роль. Чаще всего она бесплатная и призвана продать эти коучинги. Я же с вами говорю несколько о другом бизнесе.

Итак, зарабатывать на продаже электронных книг будет тот, у кого на футбольном поле интернет-бизнеса белые игроки победят черных.

И пугаться незначительных сложностей не нужно. А где их нет, этих трудностей-то? Быть может, жизнь на одну российскую пенсию не наполнена трудностями? Или, работая в офисе, никому ничего впаривать и доказывать не нужно?

К сожалению, если у вас нет надежного агента по продаже ваших книг, и вы сами любите только писать, а продавать их не хотите и не любите при этом, зарабатывать на продаже электронных книг вы тоже не будете.

Поэтому или учитесь, или ищите человека, который {не безвозмездно, разумеется} продаст вашу книгу вместо вас. Или просто не ввязывайтесь в это и погребите свой талант за плинтусом

 Главная

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *