Книжный рынок 2018: что нас ждет впереди?

Что ждет книжный рынок 2018?

Изменения экономической и политической ситуации в мире не обошли его стороной.

О книгах на физическом носителе мы поговорим немного позже, а сейчас я хотела бы заострить внимание на самых актуальных книгах на сегодня – электронных книгах, и том, что же ждет их авторов в дальнейшем.

Я давно обещала эту статью подписчикам на своем блоге, и обещание свое сдержала.

К сожалению, изменения, постигшие рынок в этом году, по большей степени, носят негативную окраску, однако тем, кто пытается заработать на электронных книгах, не стоит пугаться и сразу же бросать это дело.

Научитесь лавировать в условиях нового рынка, и ваши продажи не только не упадут, но и поднимутся.

Итак, что же это за изменения?

ВРЕМЯ ШАЛЬНЫХ ДЕНЕГ БЕЗВОЗВРАТНО ПРОШЛО.

На заре онлайн-бизнеса заработать можно было быстрее. Подписные базы собирались легче. Конкуренция была менее жесткой.

Книжный рынок 2018 ушел от этого очень далеко. Те методы, которыми мы пользовались раньше, уже не помогают.

В 2018 году нужны другие.

БОРЬБА КОНТЕНТА.

Я веду бизнес в интернете достаточно давно, и видела, что раньше было достаточно просто изложить свой опыт в электронной книге, чтобы она продавалась. Теперь этого мало.

Контента в интернете стало предостаточно, и очень много чего предлагается бесплатно.

Поэтому, ваша электронная книга, которую вы продаете, должна быть априори качественной.

Ушли в прошлое незабываемые моменты, когда можно было позволить себе создать электронную книгу, единственной целью которой была реклама более дорого продукта.

Сегодня с таким подходом онлайн бизнес не выживет.

РАЗВИТИЕ ПИРАТСТВА.

Вполне естественно, что если товары дорожают ровно вдвое из-за роста курса доллара/евро/песо/квачи, зарплата не выросла ни на копейку, а работы нет и не предвидится, то покупательская способность людей падает.

И не нужно заканчивать Гарвард, чтобы понять, что если человек хочет почитать книжку, а денег у него стало меньше, то он, в первую очередь, будет искать ее бесплатно. И купит только то, что не сможет найти.

Поэтому в 2018 году нужно трижды подумать, прежде чем выкладывать на продажу книги, не защищенные от пиратства. Если тема пиратства для вас актуальна, пишите в комментариях, обсудим.

ВЕЧНЫЙ КЛИЕНТ.

Книжный рынок 2018 предполагает, что клиенты у вас будут постоянными.

Что это значит?

Это значит, что сегодня с агрессивными методами продаж и рекламы нужно быть осторожнее.

В условиях борьбы контента, о которой мы говорили, люди стали очень избирательны. И если вы начнете душить их рекламой, они от вас убегут.

С другой стороны, привлекать новых клиентов и подписчиков в 2018 году стало гораздо труднее. По тем же причинам. А значит, существенно дороже.

Поэтому, если вы не придумаете, как продавать вашим клиентам снова и снова, ваш бизнес попадает в группу риска.

УЖЕСТОЧЕНИЕ КОНКУРЕНЦИИ.

Из всех вышеперечисленных признаков это и так понятно. Однако в 2018 году это будет затрагивать не только контент [качественный-некачественный], но и «упаковку» для электронной книги [возбуждает-не возбуждает] и сервис [наплевательский или качественный].

На днях я закончила последнюю редакцию книги-тренинга «Как продать электронную книгу», куда вошли все последние тенденции книжного рынка 2018 для электронных книг.

Я научу вас делать правильную упаковку для электронной книги и расскажу, как нужно работать с клиентами, чтобы те шли к вам снова и снова.

Если фраза «упаковка электронной книги» вам не знакома, то я рекомендую скачать книгу прямо сейчас.

РЕНТГЕН КЛИЕНТСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ.

Если до 2018 года продавать книги без выявления клиентского спроса и предпочтений было очень трудно [плохие продажи, невозможность их спрогнозировать и т.д.], но еще возможно, то сейчас все это тоже в прошлом.

По тем же причинам. Представьте себе, что вы летаете на отдых бизнес-классом. И вы пришли к другу или подруге, у которых зарплата 15 000 рублей в месяц. И вы начинаете им в красках и лицах рассказывать о том, как здорово в бизнес-классе: много места, никто не пихает, горячие салфетки, шампанское перед вылетом, настоящие, не пластиковые приборы, особое меню…

Попробуйте…

И знаете, что будет?

Если вы будете им это без конца сватать, они не побегут продавать свою машину, чтобы испытать все эти ощущения, которые вы описали. Они вас, в принципе, не поймут. И скорее рано, чем поздно, но вы начнете вызывать своими рассказами у них очень сильное раздражение.

Так же и книга. Если вы будете предлагать людям то, что им не нужно, что не лежит в плоскости их приоритетов, что они не понимают, то они у вас не только ее не купят, но и будут раздражаться на вас.

Вы должны искать СВОИХ клиентов. Тем, кому нужна ваша книга. И как это сделать, я научу вас здесь.

Ряд методов в 2018 году изменился. Это я также учла, когда выпустила новую редакцию к книге.

Единственным оправданием, по которому вы можете не делать предварительный анализ спроса, это когда вы такую тему для книги ухватили, что люди ходят за вами буквально толпами и просят рассказать им, как вы чего-то там добились. Когда они все уже перепробовали, и у них не получается. А вам удалось.

Но даже в этом случае вы рискуете.

РАСКРЕПОЩЕНИЕ ОНЛАЙН-ТОРГОВЛИ.

Книжный рынок 2018, к счастью, предполагает и позитивнее тенденции. Так, если в 2010 году у меня бешеным спросом пользовалась статья о безопасности оплаты кредитными картами через интернет, теперь уже почти никто не боится. Потому, что покупки в интернете перешли, наконец, из разряда экзотических развлечений для золотой молодежи в разряд совершенно рутинных вещей. Компьютерная грамотность людей повысилась в десятки раз. А обороты рынка растут.

50 ОТТЕНКОВ ЦЕННОСТИ ВАШЕЙ ЭЛЕКТРОННОЙ КНИГИ.

Цена, вроде бы, играет важную роль в том, как будет себя чувствовать книжный рынок 2018 года, и как будут продаваться ваши электронные книги.

Но некоторые авторы цену снижали, а это не помогло. И все потому, что дело не в цене, а в ценности вашей электронной книги, которая складывается из нескольких факторов одновременно.

Если ценность вашей книги для читателя низка, то он ее у вас и бесплатно не скачает. Что это за факторы и как их регулировать, я научу вас уже сейчас в своей книге по продажам.

ДОПРО..ДОПРО..ДОПРОДАЖИ.

Я вижу, как мучаются многие предприниматели с такой, вроде бы, простой техникой, как допродажи [апселл]. Допродажи способны приносить вам, минимум, 30% дополнительного дохода и, максимум, 150%. Ни одна методика больше не в состоянии дать вам столько денег сразу без привлечения дополнительных клиентов [читай, без дополнительных инвестиций].

Но когда я сама покупаю что-то у других людей, я часто вижу, как же неправильно организованы допродажи!

Существуют совершенно четкие правила того, как нужно это делать на сайте. И если поменять местами всего лишь два параметра, то люди будут это воспринимать не как дополнительную полезную ценность, а как обдираловку.

Как правильно сделать апселл, я научу вас здесь.

ПРОКАЗНИКИ? ОТКАЗНИКИ!

В 2018 году их общая «масса» будет расти дальше. По моей методике, отказники – это те люди, которые заказ оформили, но не оплатили, бросив корзину у кассы.

Число отказников у начинающих авторов и так часто зашкаливает, но по причине снижения покупательской способности людям будет сейчас чуть тяжелее расстаться с деньгами. Поэтому ваша основная задача будет найти дыры в вашей модели продаж, через которые «сочатся» отказники с ваших сайтов, и залатать их.

Смею вас заверить, что очень многие известные бизнесмены не работают с отказами. И очень зря. Раньше, при наличии шальных денег и многотысячных баз это можно было себе позволить.

Но не в 2018 году. Многотысячным базам свойственно «умирать», а про шальные деньги я уже говорила. Новые подписчики приходить будут, но уже не так активно. Поэтому без наличия новых методов работы, в том числе, работы с отказами, выжить будет трудно.

ИЗМЕНА РЕКЛАМНЫХ И МАРКЕТИНГОВЫХ МЕТОДОВ.

Нужны особые подходы к продвижению книг, к методам выбираемой рекламы и т.п. Какие-то методы рекламы, которые предлагают [даже сейчас!] тренеры старой школы онлайн-продаж, в 2018 году наставили авторам электронных книг увесистые рога и в негодовании ушли с рынка.

На их место пришли новые техники, которые я вам тоже покажу.

РЕКВИЕМ ОНЛАЙН-БИЗНЕСАМ.

Об этом говорить грустно, потому что даже некоторые проекты, которые я рекомендовала еще в предыдущей редакции книги «Как продать электронную книгу», приказали долго жить.

Это и издательства, и скрипты, и форумы. Кто-то ушел по личной инициативе, кто-то из-за кризиса.

И книжный рынок 2018 диктует, кому уходить, а кому оставаться. И мне он навязывает свои условия тоже:-р

Поэтому в новом издании книги я должна была все это переделать, убрать тех, кто закрылся и добавить новых, свежих игроков рынка.

ПРОДАЖИ ХУДОЖЕСТВЕННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

Продажи художественной литературы, в принципе, всегда несколько отличались от продаж технической и обучающей литературы. Различия эти небольшие, но существенные.

В 2018 году у меня накопилось достаточно личного практического опыта и наблюдений за рынком, для того, чтобы добавить новую, дополнительную главу в книгу «Как продать электронную книгу». И этому я готова научить вас прямо сейчас, если вы скачаете книгу.

И, наконец, в книгу я добавила свой новый опыт по онлайн-продажам. Подчас это опыт сквозь слезы. Но он очень ценный. Если вы хотите научиться на моих ошибках, а не на своих, то я помогу вам и в этом.

На главную

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *