5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Как спам научил меня писать продающие тексты

ЕСЛИ ВЫ ПОЙМЕТЕ ЭТОТ ПРИНЦИП, ВЫ БУДЕТЕ ПИСАТЬ СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ.

МЫ ОТКРЫЛИСЬ!!!

Гласит очередная реклама очередного чудо-магазина в торговом центре.  И далее идет список того, чего они продают: платья, презервативы, газеты, заводы…

Скажите, вы пойдете в магазин только потому, что он открылся? А если вы идете с работы домой, уставший, голодный и злой?

медведь

ПРИМЕРНО 92% ПОКУПАТЕЛЕЙ ПРОЙДУТ МИМО.

Вроде бы, прописная истина. Но, тем не менее, почти все новые магазины начинают свою рекламу именно с этого. Мы открылись! Епрст.

Потому, что у любого взрослого человека есть КУЧА проблем. И ему нет никакого дела до того, открылись вы там или закрылись.

Сделали эту ошибку и мои друзья, открывшие новый магазин. Когда я им сказала, что нужно бы разместить рекламу, чтобы люди о них знали, они согласились и изготовили рекламные листовки. И как вы думаете, с чего начинался текст?

Правильно! Мы открылись!

Я было подумала, что это уже не лечится, и нет предела мировому переливу денег из кармана менее умных предпринимателей в карманы более умных.

НО СЕГОДНЯ Я ДОСТАЛА ИЗ ПОЧТОВОГО ЯЩИКА НЕЧТО НЕПРОШЕННОЕ, НО СОВЕРШЕННО УДИВИТЕЛЬНОЕ!

как спам научил меня писать продающие тексты

И наконец-то хоть кто-то стал думать! И мне эта непрошенная реклама так понравилась с точки зрения маркетинга, что я решила принести ее домой и поделиться находкой с вами.

В своей книге-тренинге ꞋКак Продать Электронную КнигуꞋ я говорю о том, что продает ваши инфопродукты, а что не продает. Я также говорю и о том, что должно быть в вашем продающем тексте, а чего быть не должно.

ЧТО ОБЩЕГО У РЕКЛАМЫ КЛИНИКИ И ВАШЕГО ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА?

Вы правильно догадались. Умение писать продающие тексты [рекламу] — это умение сделать так, чтобы уставший, злой и голодный клиент захотел свернуть с проторенной дорожки и пойти купить то, что вы предлагаете.

ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО СДЕЛАТЬ?

Сказать, что вы открылись? До этого нет никакого дела никому.

Может быть, рассказать, что вы предлагаете? Было бы неплохо, но еще 100 магазинов в районе и 1 000 000 сайтов в рунете предлагают то же самое. Один в один.

ꞋМы открылись! Еще один салон!Ꞌ

Нет, ну что ты будешь делать. Туда вам и дорога.

Открою вам один секрет. Нужно ТАКОЕ там написать, чтобы клиент нашел там что-то для себя. В любых отношениях, будь то личные отношения, продажи, поиск работы и т.д. и т.п. ваш собеседник отталкивается о того, что же в этом лично для него!

У ВАС ЕСТЬ 2-3 СЕКУНДЫ.

2-3 секунды! На то, чтобы покупатель принял решение, швырнуть ли ваш рекламный флаер себе под ноги, закрыть ли ваш сайт навсегда или остаться с вами навеки.

И вместо того, чтобы использовать драгоценное время и место в продающем тексте и показать, что же именно клиент получит, бизнесмены рассказывают о себе. Мы открылись. Наш опыт в бизнесе 10 лет. У нас железобетонные валенки. Кому какое дело.

Продавайте не валенки! Продавайте тепло, которое они дают.

Не нужно впадать и в другую крайность. Не нужно вообще о себе молчать. Очень распространенная ошибка моих клиентов, к примеру.

И ЗНАЕТЕ, ПОЧЕМУ?

Потому, что они не верят в себя. Пришли в интернет-бизнес на ꞋпопробоватьꞋ. Поэтому боятся светиться в интернете лишний раз. И что получается в итоге? Покупатель пытается что-то про вас найти, но вы закодированы, как космический спутник. Ни слова о вас вообще. Вы – безликий аноним.

Поэтому Ꞌсебя продаватьꞋ тоже надо. Человек должен быть уверен, что покупает у эксперта, который ИМЕЕТ ПРАВО на то, чтобы обучать других. Что это не какой-то очередной горлопан с улицы.

ТАК КАК ЖЕ ПРАВИЛЬНО ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ?

Для того чтобы читатель стал читать ваш текст, вы всегда должны заинтересовать его тем Ꞌа что тут для меняꞋ. Для читателя, то есть. А не для вас.

Потом уже вы продаете свой опыт. Только в этом порядке.

То есть, сначала продавайте выгоды для покупателя, а потом уже себя и свой опыт.

А у большинства предпринимателей все наоборот. Сначала я — любовь моя, а потом нужды клиента. И до продаж не доходит никогда. Потому, что клиенту вы не интересны. До тех пор, по крайней мере, пока не предложите что-то нужное ему.

В книге-тренинге ꞋКак Продать Электронную КнигуꞋ я обучаю тому, как правильно продавать электронную книгу. С чего должен начинаться продающий текст. Какова должна быть его структура. Если вы считаете, что все это неважно, вы вполне можете создать что-то подобное Ꞌмы открылисьꞋ, к сожалению.

А ТЕПЕРЬ ВНИМАНИЕ! ПРЕДЛАГАЕТСЯ ЦЕННЫЙ ОПЫТ.

Если вы выполните это маленькое задание, вы научитесь писать продающие тексты.

Вот вторая часть этой рекламы.

IMG_7299

Скажу по секрету, что это – лучшая реклама из виденных мной, но в ней есть кое-какие ошибки. И кое-чего не хватает.

Как по вашему, что можно изменить? Что добавить?

Пишите в комментариях, и мы с вами это вместе разберем.

После этого анализа вам будет легче понять клиента. Легче понять, что же нужно ему подавать, чтобы он принял решение о покупке. И вы будете лучше писать ваши продающие тексты, намного лучше, я обещаю.

Обычно такой разбор я не делаю бесплатно.

Любая работа, призванная увеличить ваш доход, должна оплачиваться. Однако для читателей этой статьи [и только этой] я решила сделать это небольшое исключение. В общем, жду ваших мыслей на этот счет.

Ваше мнение очень ценится.

P.S. И совсем свежий пример из царственного мира эгоцентризма. Ничего не хочу сказать ни плохого, ни хорошего о вывеске внизу, так как сама переживала очень трудные в бизнесе времена и лепила {и леплю, о да!} ошибки как и все нормальные люди, но…

мы открылись

Это я увидела уже в конце зимы 2016 года. Как вы думаете, где? Это третий {!} ресторан, открывшийся где-то на отшибе нашего района. И о да, они открылись, да. Это не только с учетом не особо выгодного места и всего вышесказанного, но и того, что открывается он на месте…двух других, которые уже закрылись. Первое заведение сложило скипетр после года работы, второе — после полутора лет. Ну а третье-то что? Совсем трудно что-то путное придумать было?

  На главную          В каталог статей

Многие пишут электронные книги
«не знамы зачем»…

Вы тоже хотите потратить 6 месяцев на написание книги и потом раздавать ее бесплатно направо и налево? Нет? Вы хотите на книге зарабатывать? А сколько? $100 в месяц вас устроит? Хотите больше? Тогда научитесь продавать электронные книги. Эта книга поможет и тем, кто 20 лет работал в торговле, и тем, кого от торговли просто тошнит.

Только представьте, что:

  1. Вы получаете вполне конкретный доход. И речь не о $100 в месяц.
  2. Вы наконец перестали продавать время за деньги.
  3. Никто Вам больше «не указ» в творческом процессе.
  4. Вы больше не боитесь потерять работу.
  5. Вы контролируете Ваш бизнес.
  6. Вы продаете на автомате и НИКОМУ не звоните.
  7. Вы не раздаете книги бесплатно от безысходности.

>>>НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ СЕЙЧАС!<<<

 

 


9 комментариев на “Как спам научил меня писать продающие тексты”

  • Виктория:

    Я думаю, не хватает скидки,ограниченной по времени, или какой-то акции.))

    • Admin:

      Виктория, вы совершенно правы! Для новых клиентов скидка была бы очень кстати в этом предложении. Так однажды салон красоты с помощью спецпредложения, опущенного в мой почтовый ящик, заманил меня к себя скидкой:D Но это еще не все «вкусняшки», которые нужно сделать в этой рекламе, чтобы от нее был нужный эффект. Иначе клиенты интересоваться будут, но вот фактическая отдача [покупка] будет меньше ожидаемой. Мы на днях устроили жаркий брейнсторминг на тему этой рекламы еще с двумя бизнес-леди из традиционного бизнеса, и появились кое-какие новые идеи. А также мне пришла в голову мысль, когда все же можно сказать «мы открылись» и при каких обстоятельствах. Думаю, стоит подождать немного и дать возможность высказаться другим читателям, после чего я обязательно всем этим поделюсь.

  • Павел:

    Не хватает Уникального Торгового Предложения. Эти услуги есть у всех.
    Не хватает цен. Конкретная цена может сподвигнуть позвонить уже для записи сразу.
    Нет указания на аудиторию, для бедных, богатых или средний класс. А может для всех сразу?
    Большой перечень услуг может и хорошо, но я итак догадываюсь чем занимается стоматология. Можно как-то более обще скомпоновать предлагаемые услуги. На ограниченном кусочке бумаге нет смысла писать абсолютно все, нужно вызвать интерес, детали уже по телефону.
    Нет географического местоположения. Или оно замазано на лицевой стороне?

    • Admin:

      Павел, вы все верно указали! Мне даже добавить нечего практически. Все ошибки указали. Местоположение — да, замазано, но оно там лишь в виде названия улицы и номера дома. Нет даже названия клиники. Я считаю, что нужна однозначно небольшая схема проезда. Многие считают, что клиенту если нужно будет, он зайдет в яндекс карты и посмотрит, где это. Безусловно. Но просто неизвестная никому улица без схемы создает психологический дискомфорт, является невидимым препятствием. Цепочка здесь разорвется и многие просто не найдут в себе достаточной мотивации приехать в клинику. Лишние звенья в цепи всегда так работают.

      По поводу УТП просто в точку! Вы абсолютно правы. Эти услуги предлагают ВСЕ. Нужно бы так написать, чтобы у клиента было достаточно оснований прийти именно к ним, а не к соседу.

      Еще нужен какой-то краткий, но цепляющий заголовок. Эту роль здесь частично выполняет оригинальный дизайн рекламной листовки, но этого недостаточно. К примеру, недавно одна из бизнес-леди, с которой мы говорили, услышала по радио рекламу вроде «Я известный актер, и у меня гнилые зубы!» Не говорю, что нужно именно так и делать, но как-то нужно зацепить внимание, выделиться. Как ни крути, ТУ клинику человек не забудет.

      Цены уместить вряд ли удастся на такой малой площади, но можно написать что-то типа «пломба от….» и указать примерную цену. Это и клиента сориентирует, и будет своеобразным показателем, на какой контингент заведение рассчитано.

      И как обещала, расскажу, когда можно сказать «мы открылись». К примеру, у нас неподалеку открылось турагентство. Пока у них шел ремонт помещения, они могли бы использовать это время для создания высоковольтного напряжения среди клиентов из близлежащих кварталов. Пустить рекламу, разложить по ящикам листовки, обвешать столбы и т.п. информацией с описанием выгод от покупок у них туров [продаем тепло], и когда клиент, уже изрядно уставший от пыльного и шумного города и имеющий, с подачи этого агентства, еле сдерживаемое желание тотчас же рвануть на море, тогда можно вывесить огромный баннер с шариками и информацией «мы открылись». Клиент валом повалит и еще в очередь встанет. Наконец-то! А вот начинать свое знакомство с клиентом с фразы «Мы открылись» — откровенная дурь. Но почему-то все ее друг у друга копируют.

  • Марат:

    Привет, Елена.

    Я бы еще добавил на этот рекламный буклет скидку, но только в том случае, если клиент принесет этот буклет с собой в клинику.

    Тогда будет известен канал рекламы (если существуют другие каналы, например газета).

    • Admin:

      Здравствуйте, Марат! Отличная мысль. Действительно, если клиенты приходят по нескольким каналам, это будет очень полезно использовать. К тому же, грамотной «входной» скидкой можно «покрыть» кое-какие несовершенства рекламы. Вчера мне показали еще один рекламный буклет нового салона красоты. Составлен он был ярко, но довольно неэффективно, однако в конце был обещан фуршет, и я думаю, что фуршет перекроет эти недостатки. А во время самого фуршета сотрудники салона, надеюсь, смогут расположить к себе клиентов и записать их на процедуры:) Но идея с фуршетом подойдет не всем. Для стоматологической клиники не пойдет. Здесь действительно можно предложить скидку, например, 50% на первую пломбу показавшим буклет, или это может быть бесплатный первичный осмотр стоматологом-терапевтом или еще что-то.

  • иванна:

    я с вашей статьи про рекламу салона красоты. так вот в чём суть. вы просто впариваете вашу электронную книгу. откровенно и нагло впариваете, только слепой не заметит. каждый день вижу «вы открылись». откуда вы взяли эту цифру 92%? люди работают и получаю серьёзные зарплаты за рекламу, а не продают электронные книги. поучились бы у них. люди, не ведетесь. автор просто строит из себя умного и знающего, как и все продавцы электронных книг-панацеей от всех бед. как понравится людям, как написать рекламу. как стать богатой за 1 час ничего не делая, просто прочитав книгу )

    • Admin:

      Спасибо, что снизошли. Как вижу, вы со своим рабоче-крестьянским тоном здесь никого из себя не строите. Однозначно, пойду поучусь. Но только потому, что вы посоветовали. Долго думала, чем же это вас так стошнило на мою идею впарить электронную книгу. Надо было бы, наверное, бесплатно раздать, вы же лучше всех знаете, как все должно быть. Надеюсь, корона вам на нимб не давит. И до свидания, если что.

  • иванна:

    что за бред написан на другой стороне? ребёнок сочинял? как ещё реставрация зубов? они вообще знают как зубы лечить или там маркиросян с квнщиками работает?
    Никогда, НИКОГДА я бы не пошла в эту шутливую клинику. лечение зубов серьёзное дело, этому учатся в институтах годами, получают дипломы. этим занимаются врачи.

Оставить комментарий

Сколько будет: *