5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Мертвые подписчики или почему не открывают рассылку

Об этой грустной теме мы раньше не говорили.  

Однако молчать больше нельзя. Рано или поздно каждый интернет-предприниматель начинает видеть, как его горячо любимые подписчики, которых он с таким трудом собрал, жестоко не открывают рассылку.

Опасно ли для вас то, что читатели не открывают рассылку?

Скажу честно: опасно и даже очень.

В чем это проявляется?

Вы отправляете и отправляете выпуски, неважно, сколько раз. Результат всегда один и тот же: выпуски открывают 3-5% подписчиков, а остальные ваши выпуски хладнокровно игнорируют. Понятное дело, что то, что вы предлагаете этим читателям, тоже игнорируется. Инфопродукты не продаются, рекламные места не пользуются спросом, крокодил не ловится.

Плохая новость в том, что при неправильной тактике это рано или поздно случится с каждым. С вами в том числе. И это всего лишь вопрос времени.

Почему так происходит?

ГАНГРЕНА ПОДПИСНОЙ БАЗЫ.

Кто виноват:

Рано или поздно любая подписная база устаревает. Это происходит у всех и совершенно не зависит от вас. По статистике, в первый год после открытия инфобизнеса более 80% предпринимателей вернутся обратно в офис.

Среди моих подписчиков такие предприниматели тоже были. Приходили люди, начинали бизнес, у них «прямо мгновенно», естественно, не получилось, терпения не хватило, и они разочаровывались.

Другие люди вообще теряют интерес к той нише, в которой вы ведете рассылку.

Третьи могли подписываться просто из любопытства.

Женщина на одном форуме так и написала: «Я подписываюсь на рассылку, скачиваю то, что предлагается, и тут же отписываюсь». Прелесть просто.

Поэтому будьте готовы к тому, что через год-другой ваша подписная база процентов на восемьдесят устареет. Кто-то из этих читателей честно отпишется [это, в общем-то, и нужно делать, когда не хочешь читать рассылку], а другая часть просто будет пассивно болтаться в вашей базе как известное коричневое вещество в проруби, ничего не делая.

Морально они уже отказались от вас, но по факту ничего не предпринимают. Они не открывают рассылку, хоть тресни.

Что делать:

1. Реанимация подписной базы.

По опыту скажу, что телодвижения по реанимации будут малоэффективными. Тем не менее, попытаться стоит, так как это приведет в чувство хоть какую-то часть ваших подписчиков.

Стоит предпринять действия по увеличению раскрываемости выпусков, о которых мы поговорим ниже. Также стоит попытаться расшевелить базу читателей, написав неактивным подписчикам письмо и предприняв попытки поговорить с ними по душам.

2. Ампутация неактивных читателей.

Если же ваши действия не привели к успеху, и некоторые личности по-прежнему не открывают рассылку, откажитесь от них.

У смартреспондера есть функция просмотра активности подписчиков. С помощью фильтра вы устанавливаете тех, кто за последние полгода, к примеру, не удосужился открыть НИ ОДНОГО вашего выпуска.

После этого отпускаете их с миром.

Я делаю это систематически. Конечно, я могла бы, как некоторые авторы, держать базу около 10 000-20 000 человек, из которых 80% были бы «мертвыми душами», но мне это просто неинтересно.

Единственное, что можно выжать из мертвых душ, это впечатление цифрами потенциального рекламодателя. Да и тот, разместив рекламу в мертвой базе и не получив нужной отдачи, сбежит от вас в разочарованных чувствах.

Тешить свое эго тем, что у вас есть куча подписчиков, которым не нужны ни вы, ни ваш проект, ни ваши инфопродукты, занятие весьма и весьма сомнительное.

На этой неделе я в очередной раз выгнала из своей рассылки 1119 человек. На прошлой неделе я им написала письмо, предложила остаться в рассылке и читать ее. 5 человек отписались, остальные не отреагировали. А это значит, что…

Держите базу живой.

Лучше иметь базу в 1000 человек с раскрываемостью 50%, чем уподобляться всем известному Чичикову.

Живая база поднимет вашу самооценку, как автора, так как активная обратная связь – это всегда показатель того, что вы делаете что-то нужное.

А если заниматься «припиской крестьян», то это лишь будет убивать вашу мотивацию, исподволь убеждая вас в том, что раз не открывают рассылку, то значит, вы создали что-то никчемное.

Увеличивайте подписную базу.

Всегда привлекайте «свежую кровь». Проводите правильные взаимопиары.

Используйте выверенные техники увеличения подписной базы. Другого пути нет.

Иначе получится долго, бесплатно и в итоге ваша база умрет раньше, чем вы соберете достаточное количество подписчиков. Как говорится, проверено на себе.

Увеличивайте базу подписчиков!

ИМПОТЕНЦИЯ ЗАГОЛОВКОВ

Кто виноват:

Из оставшиеся 20% читателей 15-17% разыграют королевский гамбит на ваших чувствах, если ваш заголовок их не зацепит.

То есть, если заголовок скучный, обычный, не цепляющий, не интригующий, не провокационный и не так далее и не тому подобное, сможете похвастаться тем, что подписчики не открывают вашу рассылку.

Что делать:

Учиться продавать, главным образом. Сюда многое входит, в том числе, и магия написания эффективных заголовков.

ЗАЛИВНОЕ ИЗ ТЕКСТА

Кто виноват:

Те авторы, которые смогли сочинить выстреливающий, эффектный, волнующий воображение заголовок, от которого у читателя разыгрался волчий аппетит по вашему выпуску, уже на полпути к успеху.

Другое препятствие на вашем пути к продажам – проблемный текст.

Если читатель откроет два-три ваших выпуска, и текст ему не понравится, то следующие выпуски он открывать не будет.

Что делать:

Делайте тексты интересными и не слишком длинными.

МАНИАКАЛЬНО-ДЕПРЕССИВНЫЙ ТЕМП РАССЫЛКИ

Кто виноват:

Если вы шлете выпуски 1 раз в месяц, ваши читатели вас забудут, и «разогреть» их на покупку будет очень трудно. Если же вы будете слать выпуски каждый день, это тоже плохо.

Что делать:

Рекомендованная частота отправки выпусков: 1-2 раза в неделю.

КОШЕЛЕК НА НОЖКАХ.

Кто виноват:

Если вы уже с самого начала начинаете много и агрессивно продавать, то люди будут уходить от вас. Либо отписываться, либо вы увидите, что они не открывают вашу рассылку.

Принцип «пока они не купят или не умрут» многие понимают слишком буквально. И чаще всего это срабатывает именно в сторону последнего. Понятное дело, что «умрут» ваши подписчики образно, но именно это значение я вкладываю в понятие «мертвая база».

Что делать:

Как нужно правильно продавать, вы научитесь здесь.

Дайте мне совет! Если вы знаете еще что-то о том, почему люди не открывают рассылку, или если я забыла упомянуть какой-то важный момент, то оставьте комментарий! Ваше мнение очень ценится.

На главную          В каталог статей

http://www.knigopad.ru/wp-content/uploads/2015/10/book1.png

Многие пишут электронные книги «не знамы зачем». Вы тоже хотите потратить 6 месяцев на написание книги и потом раздавать ее бесплатно направо и налево? Нет? Вы хотите на книге зарабатывать? А сколько? $100 в месяц вас устроит? Хотите больше? Тогда научитесь продавать электронные книги.

Хотите ли вы:

  • Получать вполне конкретный доход. И речь пойдет совсем не о $100 в месяц.
  • Перестать менять на деньги свою жизнь.
  • Чтобы вам был никто «не указ» в творческом процессе.
  • Никогда больше не трястись от страха потерять работу.
  • Иметь полный контроль над вашим бизнесом.
  • Автоматизировать процесс продаж.
  • НИКОГДА не раздавать книги бесплатно от безысходности.
  • Получить долго не устаревающие знания, которые пригодятся и сейчас, и в будущем.

НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ СЕЙЧАС!

 


2 комментария на “Мертвые подписчики или почему не открывают рассылку”

  • Лена Заворотная:

    Здравствуйте, Елена!
    Давно с Вами не общались!
    Грешна: не всегда открываю ваши рассылки, но..вижу их в своей почте и успокаиваюсь: значит, все в порядке! 
    Все носятся в поисках решения своих проблем и, подписываясь на все большее количество рассылок, надеются таким образом, решить их.
    К сожалению, чел – слаб и очень падок на обещания сладкоголосых авторов, едва освоивших навыки копирайтинга, и поэтому особо нагло использующих в теме своих рассылок манкие словечки и проч, которые очень привлекают толпы желающих халявы и проч. «мёда жизни». В результате, мы видим обычное всучивание своих «творений», за которыми абсолютно ничего не стоит, кроме надерганного и «пропущенного через себя» ( они даже не задумываются, что получается в результате такого действия, — когда идет «через себя») и желания получить за это «приличное бабло»!
    И только когда приобретаешь что –то у Вас, можно быть спокойным и уверенным, что деньги потрачены не зря!
    Другое дело, делается что –то потом, или нет..- но это уже не ваши проблемы!
    Насчет базы подписчиков. Как писал еще В.И. Ленин: «лучше меньше, да лучше!» )) И думаю, что у Вас пока база и небольшая, но она охраняется и ценится Вами лично, потому что Вы не предлагаете что то чужое, «пропущенное через себя!» 🙂

    У меня есть вопросы, ответы на которые, думаю, интересны, не только мне. КАК Вы организуете свой рабочий день? С чего начинаете? Мотивируете ли себя на начало работы или ..? Затрачиваете ли усилия на что-то дополнительно?

    Ну, а пока остается только прислушиваться к Вашим советам и читать ваши рассылки.
    Постараюсь больше не пропускать!
    С уважением Я.

    • Admin:

      Лена, здравствуйте! Как же я рада вновь с вами общаться! Вы правы, давно мы не разговаривали:) Я сердечно вам благодарна за то, что вы высоко цените мою рассылку и книги, которые у меня покупали. Рада, что мой опыт и знания для вас оказались полезными. Совершенно с вами согласна насчет «лучше меньше, да лучше». Впервые мне пришла похожая мысль в голову, когда я рекламировалась в очень большой базе, и получила очень маленький «выхлоп». Тогда-то я и поняла, что база почти вся попросту «мертвая». И это не минует никого, у меня тоже так в какой-то момент случилось. Сначала было трудно решиться, но потом я уже раза три-четыре чистила базы практически под ноль, собирая их заново. И тоже считаю, что так лучше. Попытки замотивировать людей, которым не интересен ваш проект, очень энергозатратны и никому не нужны.

      Совершенно нормально, если, так же как в вашем случае, не все подряд выпуски являются 100% актуальными на данный момент, но если за полгода ни один выпуск не открыт, тут все ясно:-)) И иногда в этом виноват автор, иногда подписчик, а чаще всего, все сразу:-) Но я так рада, что вы приняли решение продолжать читать мою рассылку, для меня это очень важно! И надеюсь, новые выпуски будут для вас полезны.

      Что касается ваших вопросов, с большим удовольствием отвечу на них. У меня накопилось еще несколько вопросов от читателей, поэтому я думаю, будет эффективнее, если я отвечу на них в отдельном посте блога вскоре. Хорошо?

      Я желаю вам и вашим близким удачи в Новом Году!

Оставить комментарий

Сколько будет: *