5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Мифы о продажах: 10 убеждений, которые стоит проверить

Продажа электронных книг, обучающих курсов и других цифровых товаров в интернете связана с самыми разнообразными мифами.

В этой статье мы разберем 10 основных убеждений, связанных с интернет-торговлей, и посмотрим, что из них истинно, а что ложно.

знак

Миф о продажах #1: Электронная книга – не инфопродукт.

Ну почему же? Если электронная книга не инфопродукт, то и обучающий курс тоже. И много чего еще. Все дело в том, что модели бизнеса бывают разными. И у тех, кто продает консалтинг, другие задачи. Но есть интернет-магазины, зарабатывающие исключительно на книгах. И даже только на электронных книгах.

Миф о продажах #2: На продаже электронных книг нельзя заработать.

Базируется на понятии, что в интернете лучше продавать дорогие тренинги и курсы, а не книги. Давайте с этим разберемся.

На самом деле, в этом утверждении есть хорошая доля логики. При том, что и на раскрутку книги за 99 рублей и на раскрутку курса за 5000 рублей придется применять примерно одинаковые усилия, с той лишь разницей, что низкую цену продать несколько легче, отдача от продажи курса будет значительно выше.

Так миф или правда то, что на продаже электронных книг нельзя заработать?

И все же это миф.

Тем не менее, для того, чтобы хорошо заработать на электронных книгах, вам нужны определенные обороты. Чем ниже цена вашего инфопродукта, тем больший оборот у вас должен быть. Достигается это за счет увеличения количества клиентов, увеличения объема продаж и увеличения ассортимента. А чтобы это получить, необходимо знать основные техники интернет-продаж, речь о которых пойдет чуть позже.

И еще одна важная деталь: если вы не сумеете продавать электронные книги, то и курсы тоже не сумеете. И тренинги тоже. Одним словом, учиться нужно именно на книгах, даже если конечная цель вашего бизнеса – продажа индивидуальных консультаций.

Миф о продажах #3: При соблюдении определенных правил продажи будут одинаковы и у признанного эксперта, и у неизвестного предпринимателя.

Это утверждение — миф. Чтобы купить электронную книгу, покупателю нужно заплатить 100% вперед, а это значит, чем меньше он вас знает, тем больше сомневается. Имя известного интернет-бизнесмена уже само по себе является гарантией качества продаваемого продукта.

О вас читателю ничего не известно, и это будет являться очень сильным тормозящим фактором.

Так что же делать? Сначала раздавать все бесплатно, а потом учиться продавать? Ни в коем случае. Продавать и повышать доверие нужно одновременно. У вас ведь не девять жизней, чтобы ждать годами, пока о вас узнают.

Многие онлайн-бизнесмены усугубляют свое и без того непрочное положение. Каким именно образом они это делают, и как это исправить, вы можете изучить в книге-тренинге «Как продать электронную книгу».

Миф о продажах #4: На одной книге заработать нельзя.

А вот это уже не миф.

Я не знаю ни одного человека, бизнес которого был бы построен всего на одной книге, и он бы при этом прилично зарабатывал длительное время. Поэтому вряд ли получится стать «автором одного хита», нужно будет писать и продавать еще книги.

Миф о продажах #5: Люди боятся покупать в интернете.

И это тоже не миф. Люди действительно боятся. Во-первых, потому, что вы просите 100% (а вдруг кинете). Во-вторых, потому, что боятся платить карточками (а вдруг потом 10000 рублей спишут). В-третьих, потому что считают, что в интернете должно быть все бесплатно.

Но как я рассказываю в статье «Почему люди не покупают у вас: 10 распространенных проблем», люди НЕ не покупают в интернете. Они не покупают у ВАС.

И все это тесно связано с проблемой доверия к вам. Поэтому для того, чтобы снизить страх покупок в интернете, повышайте свой авторитет эксперта.

Миф о продажах #6: Можно продать, ничего не вкладывая.

На самом деле, можно. Только хороших продаж вы будете ждать долго. Нельзя хорошо заработать, не рекламируя свой продукт. Я часто вижу рекламу курсов известных инфобизнесменов. И даже если они рекламируют свои курсы, хотя, вроде бы, эти курсы широко известны,  то и вам придется.

О методах бесплатной и платной рекламы вы узнаете из книги-тренинга «Как продать электронную книгу»

Миф о продажах #7: Продающий текст неважен.

Еще как важен. Как раз продающий текст и определит, нажмет ваш покупатель на кнопку заказа или на крестик в правом верхнем углу.

Миф о продажах #8: Систему по приему заказов подключать не обязательно.  

Неправда. И даже если вас будет убеждать лучший друг, что его другой лучший друг склепал сайт на народе, вывесил там книгу, сообщил свой адрес электронной почты для оплаты, и гребет деньги лопатой, знайте, что людям свойственно рассказывать небылицы. Но вы в бизнесе не за этим. Принимайте оплату как положено.

Миф о продажах #9: Нужно сначала раскрутить сайт.

Не нужно. Я сначала тоже очень беспокоилась о показателях своего сайта. Покупала вечные ссылки за бешеные деньги. А ТИЦ сайта годами «гулял налево» и был то 30, то 10, то 20. И был другой мой сайт, с ТИЦ 0, но на котором было 500-600 посетителей, и который через год после создания взяли в Яндекс Директ для заработков:)

На моих продажах ТИЦ не сказывался никак.

Из чего я делаю вывод, что если вы хотите раскручивать сайт-визитку, продавать на сайте места под ссылки и баннеры, тогда «пузомерки» сайта важны.

А если вы продаете электронные книги и обучающие курсы, то вам нужен не ТИЦ. Вам нужен блог, куда вы будете писать статьи через день. Вам нужна рассылка на несколько тысяч читателей. Вам нужно много целевых посетителей на сайте. А ТИЦ придет к вам сам. Когда вы станете популярны настолько, что вас все будут цитировать.

О методах правильных продаж читайте в книге-тренинге «Как продать электронную книгу»

Что делать, если ваш сайт только был создан, и посетителей 1-2 человека в сутки? Рекламируйтесь! Например, в сервисах контекстной рекламы и рассылках других авторов. И пишите статьи. Посетители придут со временем.

Миф о продажах #10: Продавать нужно только свои продукты.

В дальней перспективе – да. Исключение – крупный интернет-магазин с большим ассортиментом. Но если вы продвигаете не магазин, а свой личный бренд, то вы со временем будет создавать много именно авторских материалов: книг, курсов, тренингов, вебинаров и т.п.

А пока это все создается, вы же не будете сидеть без денег? Покупайте товары с правом перепродажи и начинайте работать!

Так у вас хотя бы будут деньги на рекламу и на развитие своего бизнеса.

И помните, что в интернет-бизнесе промедление смерти подобно. Здесь все происходит очень динамично.

Никогда не забуду случай, когда я решила сэкономить пару сотен баксов на программе для записи видео с экрана.

Купила дешевую и записала на ней обучающий тренинг по созданию электронных книг несколько лет назад. И когда уже записала ВЕСЬ тренинг, программа мне весь тренинг покорежила. Нужно было перезаписывать более 7 часов видео. И что самое смешное, буквально через 2 недели очень похожий тренинг выпустил другой предприниматель. А потом еще один. И это сделало перезапись  моего тренинга нецелесообразной вообще.

У меня есть успешная книга по созданию электронных книг, но на тренинге мне бы удалось заработать больше:-)

Так что не тяните. Начинайте продавать. Никто не знает, что будет завтра. И будет ли нужен ваш продукт. Зарабатывайте деньги уже сегодня.

О методах правильных продаж читайте в книге-тренинге «Как продать электронную книгу»

Если вы считаете, что эта статья поможет вам улучшить ваш бизнес, то тогда не теряйте ее! Нажмите кнопку «Поделиться» внизу, чтобы иметь доступ к статье в любое удобное для вас время и не искать ее потом, когда она понадобится «еще вчера».

На главную          В каталог статей

Многие пишут электронные книги
«не знамы зачем»…

Вы тоже хотите потратить 6 месяцев на написание книги и потом раздавать ее бесплатно направо и налево?

Нет? Вы хотите на книге зарабатывать? А сколько? $100 в месяц вас устроит?

Хотите больше? Тогда научитесь продавать электронные книги. Эта книга поможет и тем, кто 20 лет работал в торговле, и тем, кого от торговли просто тошнит.

Только представьте, что:

  1. Вы получаете вполне конкретный доход. И речь не о $100 в месяц.
  2. Вы наконец перестали продавать время за деньги.
  3. Никто Вам больше «не указ» в творческом процессе.
  4. Вы больше не боитесь потерять работу.
  5. Вы контролируете Ваш бизнес.
  6. Вы продаете на автомате и НИКОМУ не звоните.
  7. Вы не раздаете книги бесплатно от безысходности.

 


4 комментария на “Мифы о продажах: 10 убеждений, которые стоит проверить”

  • Елена:

    Здравствуйте,уважаемая Елена!

    Мне к Вам посоветовал обратиться [удалено модератором]. Меня зовут Елена, мне 36 лет.Я поэт. Живу в Москве.К сожалению,поэзия в современное время-жанр литературы некоммерческий,а потому не представляет никакого интереса для издателей,ведь для любого издателя важна прибыль. Я это понимаю.Я,в свою очередь,не рассчитываю на какие-то обогащения и баснословные гонорары за свой труд,но считаю абсурдным тот факт,что сплошь и рядом автору предлагают выпустить книгу за свой счет.Мало того,что для этого надо обладать огромными деньгами,так еще и художественная ценность произведений падает до нуля.Я пишу стихи с 7 лет,литературных связей не имею,человек совсем не пробивной. Единственное мое желание-это донести свое творчество до как можно большего числа людей. Стихи для меня -это жизнь,а не простое увлечение. О своих стихах я слышала положительные отзывы от профессионалов в частности,но дальше этого дело не идет. Журналы публикуют только одних и тех же авторов,и новые им не нужны.Очень Вас прошу помочь мне хотя бы советом.как издать свои сборники стихов и осуществить их продвижение бесплатно,поскольку я не имею возможности за это платить.Я очень прошу Вас помочь мне.Я ни бизнесмен,по образованию филолог.безумно люблю поэзию и хочу эту любовь передать и привить людям.Уважаемая Елена!Пожалуйста,помогите!

    С уважением и надеждой,

    • Admin:

      Елена, здравствуйте!

      Благодарю вас за то, что написали мне. Восхищаюсь вами! Так как вы пишете стихи с 7 лет, то, думаю, у вас есть талант, и вы наработали очень большой поэтический опыт. Я сама тоже пишу стихи, на 2 языках, но пишу только последние два года, поэтому мне не сравниться с вами ни талантом, ни количеством работ. Но я очень понимаю трудности, с которыми вы столкнулись. Я с вами на 100% согласна и тоже замечала такую тенденцию в отношении своих собственных стихов. Даже публикуя их в социальных сетях среди своих друзей, я видела резкое снижение интереса к поэзии по сравнению даже с практическими заметками о психологии.

      Не уверена, что у меня получится полноценно помочь вам, но попробую… И все дело в том, что мой практический опыт по большей степени затрагивает формат электронных книг {книг, которые скачиваются на компьютер для чтения}. В вопросах печатных книг я разбираюсь, но рабочей практики не имею. Обычно я предлагаю читателям свои книги «Как правильно создать электронную книгу» и «Как продать электронную книгу», но, читая ваши вопросы, сделала вывод, что они вам не слишком помогут, т.к. в них подразумевается несколько иные процессы, книги больше рассчитаны на самозанятых предпринимателей, готовых продавать и продвигать свои книги самостоятельно.

      Скажите, пожалуйста, правильно ли я поняла, что вы хотели бы издать книгу бесплатно и продавать ее потом, пусть даже за небольшие деньги? И что вопрос защиты книг от пиратства для вас вопрос не критичный? Или вы хотели бы бесплатно издать сборник и распространять его также бесплатно? Также, вы хотели бы издать печатную книгу или электронную? Или и то, и другое, возможно?

      Когда я буду понимать более прицельно ваши задачи, я попробую дать вам рекомендацию, в рамках моей компетенции.

      Я желаю вам хорошего дня.

      С уважением,
      Елена Мейсак

  • Елена:

    Здравствуйте,Елена!Большое спасибо Вам за ответ. Я бы хотела издать книгу бесплатно и продавать ее потом,пусть за небольшие деньги,если это возможно. Но я знаю,что малоизвестные авторы спросом не пользуются,поэтому согласна распространять сборник и бесплатно. Я бы в этом вопросе хотела посоветоваться с Вами:как лучше и реально.Я плохо разбираюсь в таких тонкостях. В таком случае для меня важен совет профессионала.Елена,пожалуйста,помогите мне правильно определиться здесь. Я бы очень хотела издавать книгу и в печатном и электронном варианте,главное-чтобы больше читали.И еще у меня к Вам огромная просьба.Объясните мне,пожалуйста,что значит защита книги от пиратства,на что это влияет,как работает и какие способы защиты существуют и как они действуют,необходима ли такая защита. Елена,мне очень нужна Ваша помощь в этих вопросах,чтобы попытаться победить клан литературных боссов. Для меня главное,чтобы мое имя знали и мои стихи читали.Это в основе. Я понимаю,что любой человек,который занимается продвижением.должен с этого иметь,ведь просто так помогать никто не будет.процент от продаж у этого человека должен быть.Это правильно.Пожалуйста,помогите!Вы знаете гораздо больше меня. [Удалено модератором] советовал мне издавать стихи тематически,по направлениям и т.д. Я,честно говоря,не знаю,как лучше.Очень надеюсь на Вашу помощь и поддержку.С уважением и благодарностью,

    • Admin:

      Елена, здравствуйте!

      И вам большое спасибо за вопросы. Я так вижу, что под ваши задачи лучше всего будет работать с сервисом Ридеро. Его сайт вы можете найти через поиск в интернете. Этот сервис новый, но отзывы на него неплохие. У меня пока нет личного опыта работы с ними, однако для читателей моей книги-тренинга «Как продать электронную книгу» я планирую через некоторое время сделать подробный обзор. Данный обзор войдет в новую редакцию книги, которая будет доступна скоро.

      Сервисом пользоваться, как я считаю, достаточно просто: вы в нем регистрируетесь, создаете свою книгу и обложку и потом публикуете книгу. Преимущества сервиса в том, что они помогут вам издать как электронную книгу, так и печатную, а также присвоить ISBN. Издание книги в сервисе бесплатное, деньги сервис с вас возьмет в размере комиссии с продаж и за дополнительные услуги.

      Цену на книгу вы назначаете сами. В качестве продвижения сервис предлагает реализацию вашей книги через известные магазины, такие как Озон, Литрес и другие, в эти магазины попасть без рекомендации довольно сложно. Какая политика продвижения осуществляется самими этими магазинами, сказать пока не могу, нужно изучать этот вопрос более прицельно. Знаю, что Литрес, к примеру, присылает покупателям периодические рассылки с анонсами новых книг. Акция эта, скорее разовая. Но в любом случае считаю это для вас выходом, потому, что варианта, на самом деле, всего два: вы продвигаете книгу сами {и как я поняла, учиться этому вы не хотите}, либо доверяете это издательству/магазинам.

      При продажах через Литрес, часть книги будет доступна читателям бесплатно, в ознакомительной версии {по-моему, 20%}. Поэтому я бы рекомендовала вам не распространять вашу книгу бесплатно, а предложить ее за оплату. А потом сами посмотрите, как пойдут продажи. Выставить книгу бесплатно вы всегда успеете. Распространение книги бесплатно не гарантирует того, что ее будут скачивать и, тем более, читать. А если ваши стихи очень хорошие, прочитав тестовую версию, читатели могут, все же, и купить.

      Для вас работа с Ридеро также будет означать популяризацию вашего имени. Люди смогут о вас узнать.

      Что касается вопроса защиты книги, то она нужна против двух вещей в интернете:

      а) Бесплатное распространение платной книги в интернете {на торрентах, библиотеках и т.д.} и
      б) Плагиат, то есть, взлом вашей электронной книги {или сканирование/перепечатка бумажной} и выдача себя за ее автора.

      Для вас, как я считаю, имеет значение риск б) Потому что основным и довольно существенным недостатком системы Ридеро на сегодняшний день является то, что книги издаются в форматах, которые не поддаются технической защите от взлома и бесплатного распространения. То есть, вопрос бесплатного распространения и плагиата остается на совести читателя, по большей степени. Знаю, что Литрес как-то отслеживает пиратское распространение, но об эффективности статистики нет. К тому же, ваш риск — плагиат и это момент посложнее.

      К сожалению, я не имею чисто физической возможности рассказать вам в индивидуальном порядке о том, что из себя представляет защита книг, как она работает и т.д. Тема эта достаточно объемная, и попытки изложить ее в комментариях будут сродни попытке дать вам за час часть университетского курса. Думаю, что выпуск книги в формате exe и привязка ее к 1 компьютеру, скорее всего, вам и не понадобится. Вас и так никто не знает, и к сожалению, стихи продавать сейчас довольно сложно, на них нет массового спроса. Поэтому, возможно, что если вы начнете ограничивать доступ, то ваша книга вообще продаваться не будет.

      Как я уже говорила, мои методы больше подходят к авторам и предпринимателям, которые создают, продают и продвигают книги самостоятельно. Это, как правило, обучающие материалы с практическим результатом и частично — художественная литература. Их продажи рассчитаны на массовый спрос и поэтому пиратство для многих сродни гибели их бизнеса.

      Как наиболее грамотно защититься от плагиата, вы можете узнать, проведя небольшое исследование самостоятельно в интернете, либо скачав мои курсы «Как защитить электронную книгу от взлома и бесплатного распространения» и «Как продать электронную книгу». Да, техническая часть защиты вам, возможно, и не понадобится, но курс поможет вам понять, что такое защита, пиратство, зачем это нужно и кому. Этот курс на 100% поможет вам увидеть большую картину и свободно разбираться в теме.

      Пока что я бы посоветовала в вашем индивидуальном случае сделать следующие шаги:

      1. Зарегистрироваться и изучить сервис Ридеро. Или дождаться выхода новой версии моей книги, когда это сделаю я.
      2. Прочесть статьи для автора электронных книг. Среди них есть очень ценный материал, например, о правах на фотографии и ошибках выбора концепции для книжных обложек. Это вам еще очень пригодится.
      3. Подписаться на мою бесплатную рассылку. С учетом специфики не все из рассылки вам подойдет, но что-то будет очень полезно, и вы этого больше нигде не найдете.
      4. Изучить еще некоторые источники, например сервис stihi.ru и литературный портал soyuz-pisatelei.ru
      Там вы можете опубликовать некоторые стихи, которые не войдут в сборники, и которые вы не будете продавать. Там же вы сможете найти единомышленников, которые поделятся с вами своим опытом.
      5. Также рекомендую вам записаться в мой литературный клуб, сейчас вы еще можете получить подарок от меня. Через бесплатную рассылку клуба я присылаю актуальные «болевые точки» творчества именно авторов художественной литературы и поэзии.
      6. Изучить тему авторского права и пиратства, самостоятельно или с помощью вышеуказанных моих курсов. Принять решение о том, где будете издавать книгу и как.
      7. Собственно, издать книгу.

      Насчет того, какие стихи включать в сборник, я бы, наоборот, включила разные по жанру стихи. Вы еще не настолько известны, чтобы публиковать циклы, и это сузит круг читателей, а кому-то может и вовсе наскучить. По крайней мере, все сборники стихов, которые у меня есть дома, разнонаправленные. Но это мое личное мнение, которое в области поэзии я отношу к сугубо любительскому. И в этом случае вы можете поступить так, как я всегда рекомендую авторам, продающим свои труды самостоятельно: сделайте два сборника. Один тематический, а другой — разнонаправленный. И посмотрите, что будет нравится читателям больше.

      Пожалуйста, если у вас будут еще вопросы, напишите их в комментариях.

      С уважением,
      Мейсак Елена

Оставить комментарий

Сколько будет: *