5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

13 вопросов о продвижении инфопродуктов, которые вы, возможно, стеснялись спросить…

Основной проблемой начинающего автора электронных книг является то, что он или она часто не могут предсказать, а смогут ли они зарабатывать деньги на продаже своих трудов.

В теории и на многочисленных интернет-ресурсах все выглядит очень многообещающе. Со всех сторон автору клянутся, что он будет зарабатывать мегаприбыли, была бы лишь только у него любимая тема для электронной книги.

И многие будущие авторы инфопродуктов считают, что раз уж они дали себе труд написать электронную книгу или создать обучающий курс, их детище тотчас же начнет приносить кучу денег. Поэтому автор публикует свою книгу в интернете, садится и ждет…

и неизбежно разочаровывается.

В реальности оказывается так, что книга не продается, и спустя какое-то время автор начинает раздавать ее за спасибо. А ведь мог бы зарабатывать в интернете неплохие деньги.

продвижение инфопродуктов

Почему так происходит?

Давайте разберем эту важнейшую проблему на примере вопросов о продвижении инфопродуктов, которые многие стесняются задать в открытую.

Но ответы на них вам, все же, лучше знать еще до того, как вы решите посвятить свое время электронным книгам и обучающим курсам. Все вопросы реально задавались мне читателями в тот или иной момент.

Итак,

Вопрос #1: Я ненавижу впаривать что-либо людям! Как мне увеличить продажи в интернете?

У многих начинающих авторов продажа электронных книг и обучающих курсов ассоциируется с необходимостью навязывать что-то.  Вам может показаться, что продавая инфопродукты, вам придется звонить людям, постоянно им писать, хватать за рукав и уговаривать купить то, что им не нужно.

Наверняка такие ассоциации у многих сохранились еще со сказочных девяностых, когда часто раздавались звонки в дверь квартир и офисов, и бравые молодцы залихватски (и чрезвычайно навязчиво) уговаривали вас купить набор для чистки садовых лопат из 144 пластиковых предметов жуткого качества.

Вы можете помнить свою реакцию на такие продажи, и вам кажется, что начни вы продавать что-то в интернете, люди будут также к вам относиться, желая лишь одного: чтобы вы исчезли побыстрее.

И в интернете тоже можно продавать инфопродукты, не имеющие большой ценности, главная задача которых – научить вас тому, как продавать самих себя (вот и весь бизнес) или впарить вам втридорога какой-либо тренинг.

Продавать такие продукты чрезвычайно сложно.

Потому, что вы как автор всегда будете знать, что ваш продукт слегка «не тянет», и, положа руку на сердце, вы знаете, что он людям не нужен. Вы не будете верить в этот продукт, он вам самим нравиться не будет. Но продавать его вам как-то надо, и вы займетесь ненавистным впариванием.

Другое дело, когда вы создаете то, что изначально людям нужно, и то, что они в интернете уже давно ищут. И в этом случае вы будете играть не роль нахального коммивояжера. Ваша задача будет помочь людям найти то, что им требуется. Вы будете играть роль помощника, мудрого советчика. Согласитесь, это уже производит совсем другое впечатление?

Вывод: создавайте качественные инфопродукты, которые вам самим понравятся, и не бойтесь предлагать их людям. Ваша роль гораздо более социально значима, ведь без вашей помощи ваш покупатель никогда, возможно, не найдет ваш продукт.

Вместо этого он купит у кого-то другого очередную шнягу за неадекватные деньги (я это видела уже много раз), которая будет в сто раз хуже вашего продукта.

Ну а научиться качественно продавать инфопродукты в интернете вы можете уже сейчас с помощью руководства «Как продать электронную книгу».

Вопрос #2: Я хороший автор. Зачем мне навыки увеличения продаж инфопродуктов?

Часто автор не хочет вникать в тему продаж, потому что это ему неинтересно. К сожалению, сегодня требования рынка таковы, что если вы не умеете продавать свой инфопродукт, о том, что вы хороший автор, скорее всего, так никто и не узнает.

Если вы категорически не хотите заниматься продвижением инфопродуктов, наймите кого-нибудь для этих целей. Но еще проще освоить эти несложные техники продаж и ваши книги не только будут продаваться, но вы также получите шанс на практически стопроцентный контроль ситуации. Вы будете активным участником вашего бизнеса и увеличения продаж в интернете, а не щепкой, которую болтают обстоятельства, как им заблагорассудится.

И взять контроль над ситуацией в свои руки вам поможет руководство «Как продать электронную книгу».

Вопрос #3: У меня нет своего сайта, и я не хочу его создавать. Как мне продать мой инфопродукт?

Многие начинающие авторы почему-то боятся создавать свой сайт. В то время как это не так уж и сложно, если у вас есть под рукой хороший обучающий материал.

Представьте себе, что вы хотели бы продавать зимние куртки. Куртки вы закупили, но взять в аренду офис вам страшно (это сложно, а вдруг еще пожарники придут). Вы не знаете, с чего начать. И что? Прилетит волшебник в голубом вертолете и возьмет ваши куртки на продажу, а вам принесет взамен деньги?

Ну, в сказках да. А в реальной жизни вы либо шаг за шагом начнете осваивать предмет, либо просто миритесь с тем, что зря потратили время и деньги, купив эти куртки на продажу, и занимаетесь чем-то еще.

В интернете все не слишком-то отличается. Ваш сайт будет играть главную роль в продвижении инфопродуктов. И вам придется либо научиться создавать самим, либо нанять кого-то для этих целей, либо понять, что просто зря тратите время на интернет-бизнес.

И лично я являюсь сторонником именно самостоятельного создания сайтов. Сделать это несложно, и в этом случае вы также будете полностью контролировать процесс, а вам не будут вешать лапшу на уши некоторые предприимчивые технари.

Так уже не раз было с моими читателями. Доходило до того, что технари убеждали незадачливого автора, что невозможно убрать с продающей страницы новогодние осадки. Из руководства по продажам инфопродуктов вы узнаете, почему это осадков на продающей странице быть не должно. И чего не должно быть еще.

Вопрос #4: Я не хочу морочиться с заказом хостинга и домена. Выгодно ли мне сделать сайт на готовом конструкторе, которых сейчас предлагается много?

Создать сайт в конструкторе на стороннем хостинге можно. Многие начинающие авторы выбирают этот способ, потому что боятся создавать сайт сами. В долгосрочной перспективе я считаю это не очень хорошим выбором, потому что такие конструкторы – типовые и вы мало что можете настроить под себя. В какой-то момент вам этот сайт может стать «мал», в нем не окажется возможностей по увеличению продаж в интернете, хостинг, который вы не выбирали, будет слишком медленным или сайт может быть недоступен, или еще что-то.

И смена провайдера обнулит все ваши усилия по продвижению такого сайта.

Лучше потратить времени буквально 1-2 недели больше, выбрать хостинг и домен самим и создать сайт с открытым кодом, в котором вы сможете поменять все, что пожелаете и без риска для вашего бизнеса.

Если вы пока не знаете, как создать такой сайт, вы можете начать учиться этому уже буквально сегодня из видеокурса «Как создать профессиональный сайт или блог, вложив 0 рублей» .

Вопрос #5: Как мне принимать оплату за свои инфопродукты?

Грамотная система приема заказов и оплаты на сайте является важнейшей частью увеличения продаж в интернете. Иначе все ваши усилия по продажам пойдут коту под хвост. В руководстве «Как продать электронную книгу» я объясняю, почему это так важно, и сколько способов оплаты у вас должно быть.

Пугаться этого не нужно. Вам совершенно не придется общаться с 50 сервисами приема оплаты. Это было бы полным абсурдом, который отнимет у вас все ваше время. Все можно сделать гораздо проще. Но если вы начнете просить читателей направлять вам заказы по емейлу и будете принимать оплату только на ваш кошелек вебмани, хороших продаж вам не видать, как своих ушей.

Вопрос #6: У меня есть только одна электронная книга. Но она просто гениальна! Какие у меня перспективы?

К сожалению,  только на одной электронной книге, заработать серьезных денег не получится. Даже если ваша книга гениальна, и продажи в первое время будут выше, чем у других новичков, это явление временное.

В руководстве «Как продать электронную книгу» я объясняю и это. И что вам делать. Чтобы применять приносящие высокую прибыль техники продвижения инфопродуктов, у вас должно быть, как минимум, две электронные книги или два курса. Но будет лучше, если вы уже заранее начнете себя готовить к тому, что вам понадобится ассортимент инфопродуктов на сайте. Ни один преуспевающий инфобизнесмен не продает только один курс.

Вопрос #7: Нет, вы не понимаете…я создавал свою электронную книгу 4 месяца. Мне что, теперь, ждать еще 40 месяцев, прежде чем я могу заняться бизнесом нормально?

Ну, зачем же так. Во-первых, начинайте продавать свою книгу прямо сейчас. Даже если она одна. Если вы будете ждать, она безнадежно устареет. А в то время, пока вы создаете линейку своих авторских инфопродуктов, вы можете получать прибыль, продавая продукты по правам перепродажи. На хорошем ассортименте и применяя нужные техники продаж, вы можете зарабатывать и $1500 в месяц, и более. Я уверена, эти деньги будут для вас совсем не лишними в момент создания и продвижения инфопродуктов вашего собственного «производства». Выгодно получить продукты с правом перепродажи вы можете здесь.

увеличение продаж в интернете

Вопрос #8: Известный бизнесмен Иван Иваныч в своем курсе сказал, что на электронных книгах заработать невозможно.  Это так?

Как я уже говорила, невозможно хорошо заработать только на одной-единственной книге. Вообще, интернете есть два пути к большим заработкам:

1: Вы становитесь экспертом в очень узкой нише и продаете дорогие тренинги и дорогие обучающие коробочные курсы обеспеченным людям. Но для этого вы действительно  должны быть очень хорошим экспертом. И этот путь – не для начинающих свое дело в интернете. В такого эксперта нужно сначала вырасти.

2: Вы продаете электронные книги и курсы. На этом можно хорошо зарабатывать. Не столько, сколько на дорогих тренингах, но все равно можно. Но здесь должно действовать правило продаж недорогих продуктов: продавать их нужно много. Мало кому еще удалось разбогатеть, продавая малое количество дешевых продуктов. Если вы продаете электронные книги, вы должны брать именно оборотом. А он складывается из умения продавать, посещаемости вашего сайта и ассортимента продукции.

И потом, когда ваш профессиональный уровень вырастет до уровня дорогого консультанта, вы и решите, что вам делать: продолжать наращивать обороты электронных книг или менять вектор бизнеса.

Вопрос #9: Что еще нужно сделать перед тем, как начинать продвижение инфопродукта?

Проанализировать спрос на инфопродукт. Придумать хороший заголовок. Сделать качественную обложку.

И все это делать нужно не тогда, когда вы начинаете продавать свой инфопродукт, а еще тогда, когда вы только начинаете создавать его. Иначе рискуете, что он продаваться либо вообще не будет, либо будет, но мало и с очень большим сопротивлением.

Как все это правильно сделать, вы узнаете из руководства «Как продать электронную книгу».

Вопрос #10: Но я уже создал свой инфопродукт! Что мне теперь делать?

Конечно же начинать продавать, используя техники продаж, которым я обучаю. Но когда вы начнете создавать свой второй инфопродукт, заложите хороший потенциал для увеличения продаж в интернете уже с самого начала.

Вопрос #11: Известный гуру Вася Пупкин сказал мне, чтобы я нашел то, что мне больше всего нравится делать, и создал об этом обучающий курс.

К сожалению, просто любить что-либо делать или просто хорошо в чем-то разбираться — недостаточно для создания инфопродукта на эту тему. Это очень важно, но это еще не все. Ваше хобби должно еще и иметь спрос на рынке. Если ваше хобби – собирать чеки из продуктового магазина и наклеивать их в красивый альбом, можете быть уверены, что создать на этом серьезный бизнес по продаже инфопродуктов у вас не получится.  Что же еще нужно для успешных продаж, можно узнать  здесь.

Вопрос #12: 300 рублей за электронную книгу это нормальная цена? Или это слишком мало? Или, может быть, много???

Скажем так, цена на вашу электронную книгу должна определяться не тем, как сильно вам нужны деньги. Не тем, как быстро вы хотите заработать. Не тем, что считает по этому поводу ваш сосед.

Недавно, я купила электронную книгу с правами перепродажи, и минимальная цена, по которой автор разрешил продавать ее, была 590 рублей.

Хорошо еще, что автор разрешил предлагать эту книгу бонусом к коммерческому продукту, потому, что для продажи данной книги эта цена была совершенно неадекватна.

Но один мой знакомый автор продает свою электронную книгу за большие деньги, и довольно успешно.

Так сколько же должна стоить именно ваша книга? Что определяет ее цену? Это вы тоже узнаете из руководства «Как продать электронную книгу».

Вопрос #13: Нужна ли реклама моему инфопродукту? Если честно, денег у меня маловато…

Отвечаю сразу. Реклама – двигатель торговли, и она нужна. Особенно на первых порах, пока у вас еще небольшая подписная база и полтора землекопа на сайте. Совсем бесплатное продвижение инфопродукта – сказка.

Тем не менее, вы можете минимизировать затраты на рекламу, привлекая большое количество интересных бесплатных методов и недорогие платные способы. Им я также научу вас в своем руководстве по продажам электронных книг.

Если вы считаете, что эта статья поможет вам улучшить ваш бизнес, то тогда не теряйте ее! Нажмите кнопку «Поделиться» внизу, чтобы иметь доступ к статье в любое удобное для вас время и не искать ее потом, когда она понадобится «еще вчера».

На главную          В каталог статей

 


Оставить комментарий

Сколько будет: *