5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Как увеличить продажи летом –11 горячих способов выйти из безнадежной ситуации

Как увеличить продажи летом?

Начиная со второй недели июня и, примерно, до середины сентября во многих областях инфобизнеса наступает затишье…

За редким исключением, обучение не является приоритетом лета, где бы вы ни работали. И если кто-то пытается сказать, что у него в инфобизнесе летом продажи идут так же, как и перед Новым Годом, можете быть уверены, что он нагло врет.

Когда я только начинала заниматься бизнесом в интернете, в июле 2010 года случилась жара в +40, и по всей стране горели леса. Продажи тогда упали практически у всех, кроме продавцов воды, вееров, кондиционеров и других нужных в то смутное время вещей.

Тем не менее, кушать хочется именно сегодня, а не только в декабре, поэтому в этой статье я поделюсь с вами секретами того, как увеличить продажи ваших товаров и услуг именно летом.

handscomputer

Выход #1: Посмотрите на ситуацию глазами покупателя.

Это очень важно.

Многие новички, у которых и так-то продажи идут ни шатко, ни валко, а летом и вовсе иссякают, начинают исподволь злиться на клиентов, думая что-то вроде: «у меня и так выручки упали хуже некуда, а эти суки плохие люди не покупают ничего!»

Прежде, чем применять вообще любые шаги для того, чтобы увеличить продажи летом, возьмите и буквально влезьте в «шкуру» клиента. Это очень поможет вам.

Вы будете смотреть на покупателя не как на ходячий кошелек, призванный решать ваши проблемы в продажах, а как на человека со своими нуждами и потребностями, удовлетворять которые будете вы.

Почему они не покупают летом?

Потому, что Россия – дачная страна. Летом большинство ваших клиентов сидит на грядках на своей даче, и очень часто им просто не до ваших услуг.

Ну посудите сами… на даче после зимы черт ногу сломит. В подвале дома стоит вода. Яблоня засохла почему-то. А тут еще шашлык горит и выпить хочется… А здесь вы со своими инфопродуктами и призывом поучиться чему-нибудь.

А если дачи нет, то еще не легче: в квартире жарко, под окном выносящая мозг стройка, дорога на работу проходит в битком набитом потными телами автобусе. А тут еще у ребенка экзамены. В общем, у клиента сплошная нервотрепка.

И вообще, лето чаще всего ассоциируется с отпуском на море, а не с обучением чему бы то ни было. Такова психология человека.

Когда вы перестанете осуждать ваших клиентов за их естественные желания, вы начнете искать выход. Помните, ваша задача, не убеждать клиента в том, что нужно ВАМ, а предложить им то, что нужно ИМ. Это закон рынка.

Выход #2: Запасайте «жирок».

Помните, исключений не бывает. Поэтому еще до наступления лета запасайте жирок на случай низкого сезона.

Выход #3: Стимулируйте продажи.  

Если жирка не запасли, и на дворе лето, то пришло время стимулирования продаж. Это поможет вам не только «не утонуть» в несезон, но и сохранить вашу мотивацию к развитию бизнеса и созданию новых инфопродуктов. Ничто так не убивает энтузиазм, как отсутствие результата от работы. Применять специальные техники продаж важно в любое время (ну у кого, скажите, бывают лишние деньги?), но летом это особенно актуально. О том, какие техники понадобятся, мы поговорим ниже.

Выход #4: Устраивайте распродажи.

Объявите специальную летнюю цену на те продукты, которые продаются не ахти как. Но будьте осторожны. Не снижайте цену на ходовые товары. Только на то, что не очень хорошо продается.

Иначе вы можете избаловать ваших клиентов, и они начнут ждать распродаж и в хороший сезон, зная, что если они покупать не будут, то вы неизбежно сбросите цены.

Выход #5: Срочно внедрите допродажи продукта (UPSELL).

Допродажи или апселл способны принести вам от 30 до 70% продаж. Если в обычное время это приятный бонус, то летом это не меньше, чем способ выжить. Как грамотно сделать допродажи, вы узнаете из книги «Как продать электронную книгу».

В этой же книге вы научитесь отличать допродажи, которые принесут вам прибыль, от ошибочных стратегий, которые только затянут петлю на шее вашего бизнеса.

Выход #6: Рекламируйтесь!

Андрей Парабеллум сказал: «многие ошибочно считают, что качество продукта дает серьезное преимущество перед конкурентами. В действительности преимущества дают большие вложения в рекламу». Согласна с этим. Если вы не тратите ни копейки на рекламу, ваша прибыль будет в разы меньше. Летом, пока ваши основные клиенты окучивают картошку, реклама, в особенности контекстная реклама, способна вытянуть посещаемость на вашем сайте и, соответственно, продажи.

Как правильно рекламировать ваш инфопродукт и где это делать, вы можете узнать из книги «Как продать электронную книгу».

Также будет не лишним использовать и бесплатные способы рекламы, о которых говорится в книге.

Выход #7: Воскресите старых клиентов.

Большой ошибкой многих предпринимателей (в том числе, и самых известных) является пренебрежение к «старым» клиентам. Все знают, что им продать легче, чем вновь пришедшим к вам клиентам. Только почему-то общаться с текущими клиентами все боятся.

Чтобы увеличить продажи летом, вам нужно будет отбросить ложную скромность и написать вашим «старым» клиентам, показать им, как вы рады с ними общаться, и рассказать им о новом продукте (желательна скидка).

Выход #8: Используйте одноразовые предложения.

Что такое одноразовые предложения?

Иногда я их называю просто ОТТО. Как Отто может помочь вам получить до 30% дополнительных продаж?

Узнайте из книги»Как продать электронную книгу»:

Выход #9: Используйте современные способы приема заказов.

Это один из самых важных моментов.

Очень хорошо помню случай, когда одна моя знакомая начала продавать свою электронную книгу в интернете. В какой-то момент ее покупатели стали очень пассивными и фактически перестали оплачивать заказы.

К счастью, моей знакомой хватило смелости поговорить с читателями и узнать, в чем проблема. Оказалось, что у нее было недостаточно способов приема платежей на сайте. Люди уехали на дачу и им стало просто неудобно оплачивать через Сбербанк или Вебмани. Если бы она не ввела правильные способы оплаты, она бы все лето сидела без продаж.

Поэтому, если у вас с приемом заказов сейчас не все гладко, скачайте у нас пошаговый обучающий курс «Увеличение интернет-продаж и создание пассивного дохода. Ступень II. Продвинутый уровеннь».

 Выход #10: Боритесь с отказниками. 

От 20 до 50% людей не смогут оформить у вас заказ по разным причинам.

Совсем без отказов бывает только в сказках. Тем не менее, если у вас этих людей действительно 50%, то летом это может подкосить ваш бизнес.

Как снизить количество отказов, узнайте в книге «Как продать электронную книгу».

Выход #11: Совершенствуйтесь.

Относительное спокойствие летом является наилучшим временем для собственного обучения и повышения квалификации. Вы, наверное, помните старый анекдот про то, как мужик пилил дерево тупой пилой, а наточить не мог, потому, что пилить надо?

Так вот, инфобизнес зимой часто напоминает именно эту ситуацию. Нужно получать новые навыки, да некогда!

Потому, что работы в зимнее время всегда очень много.

Поэтому именно сейчас самое лучшее время для оттачивания навыков продаж.

Скачайте его прямо сегодня. Знания, которые вы получите сейчас, обязательно окупятся и принесут вам намного больше, чем те $15, которые вы потратите на обучение.

На главную          В каталог статей


4 комментария на “Как увеличить продажи летом –11 горячих способов выйти из безнадежной ситуации”

  • Ненад:

    Елена, спасибог! Я ваш фанат)) Нисам на даче, я в Нью-Йорк. Но все равно мне очень полезно) Ненад.

    • Admin:

      Ненад, спасибо:-) Рада, что статья вам оказалась полезной. Желаю вам приятного пути домой!

  • Юлианна:

    Спасибо очень вовремя набрела на ваш блог. Как раз сейчас лето близится и это уже видно по снижению посещаемости на сайте.

  • Пономарева Регина:

    Слава богу лето кончилось. Тоже сидели без продаж, еле концы с концами свели. Кое-какие ваши советы очень пригодились. Спасибо!

Оставить комментарий