5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Как 140000 человек чуть не убили мой бизнес или как правильно составить рекламу для почтовой рассылки в интернете

Сегодня я на настоящем жизненном примере покажу вам, как правильно составить рекламу в рассылке. Так составить, чтобы ваши потенциальные покупатели заворожено кликали по рекламным ссылкам, а не воротили нос.

Я часто получаю заявки от читателей на размещение рекламы в моей собственной почтовой рассылке. В некоторых случаях сотрудничества не случается. Кого-то не устраивает численность моих подписчиков, и он предпочел бы размещаться в базах в несколько десятков и даже сотен тысяч человек, и готов платить за это $100-300 за выпуск.

А кого-то не берусь рекламировать уже я сама, либо по причине качества или формата рекламируемого материала, либо потому, что я вижу, что реклама ведет на такую страницу, что это в принципе не может принести требуемой отдачи.

Расскажу вам один секрет: все относительно. Безусловно, чем больше база подписчиков, тем больше у вас будет оплаченных заказов. В своей книге «Как продать электронную книгу» я даже делаю некоторые выкладки по поводу того, сколько примерно денег вы получите и на какой посещаемости. Но порой выгоднее разместиться в менее «звездной» рассылке, заплатить меньшие деньги и получить всего два заказа и прибыль в размере 300-3000 рублей (в зависимости от цены вашего продукта), чем неграмотно разместиться в мегапосещаемой рассылке и остаться в убытке.

Что влияет на отклик?

В рассылках какой численности вы бы ни размещались, помните, что численность — далеко не единственный фактор, влияющий на отклик в рекламе. Поэтому, прежде чем принимать решение о рекламе в любых рассылках, помните и о других моментах.

Так что же на самом деле важно?

  1. Численность рассылки.
  2. Качество вашей рекламы.
  3. Качество продающего текста рекламируемой страницы.
  4. Наличие множественных способов оплаты и удобство оплаты.

Эти четыре пункта являются обязательными.

Но в зависимости от специфики вашего бизнеса могут быть и дополнительные нюансы.

Поэтому, если ваша реклама не приносит вам желаемого отклика, вы должны проанализировать ВСЕ эти составляющие. Конечно, в случае провала проще сказать, что численность подписной базы была слишком мала. Однако куда более вероятно, что вы забыли правильно составить рекламу.

Очень многие читатели моих рассылок являются начинающими бизнесменами, и поэтому ошибки при размещении рекламы не исключены. И чтобы помочь им правильно составить рекламу, а также, чтобы помочь любому другому читателю, который размещает рекламу в рассылках, я и написала эту статью.

Осторожно: сегодня буду цеплять за живое.

Внимательно посмотрите на это изображение. Перед продолжением чтения попробуйте ответить, что, собственно, не так с этой рекламой?

А теперь давайте разберем ошибки, чтобы правильно составить рекламу для вас.

Для того, чтобы вы хорошо представляли себе, о чем пойдет речь, я расскажу, что этот пример – из реальной жизни. Этот рекламный текст – мой, и составлен он был тоже мной. Численность рассылки, в которой я рекламировала комплект книг, составляла на тот момент 140000 человек. Я заплатила за рекламу 1400 рублей (сегодня это было бы уже дороже). После выхода рассылки из этой тучи подписчиков по рекламе кликнули всего 300 человек. И НИ ОДИН из них не сделал покупки.

Таким образом, моя рекламная компания провалилась и принесла мне убыток. Но это еще не все. Эта кампания очень надолго отбила у меня охоту рекламироваться в чужих рассылках. Так я и рекламировала проект какое-то время только в контекстной рекламе.

Так в чем же была проблема?

1. Реклама Мерседеса безработным.

То есть, отсутствие у проекта моей целевой аудитории.

Первой ошибкой было то, что я согласилась рекламировать продукт в нецелевой аудитории. Вся это огромная орда подписчиков читали в проекте материалы все и обо всем. Какая вероятность успеха рекламы по интернет-бизнесу среди, например, пикаперов, или аудитории, интересующейся садоводством, воспитанием детей, ремонтом автомобилей? Как видите, 300 человек заинтересовались (конверсия почти отсутствует, всего 0.21%). Кто-то из них, конечно, интересовался  бизнесом, но некоторые просто так кликнули по рекламе, из праздного любопытства. Мой продукт был им просто НЕ НУЖЕН.

К слову скажу, что в моих рассылках конверсия кликов по рекламе имеет, в среднем 6%, на сегодняшний день это очень высокий показатель.

Безусловно, в моей практике были примеры очень успешных рекламных кампаний у читателей, разместивших в моей рассылке рекламу, отличную от интересов моей целевой аудитории. Как минимум, в трех случаях у рекламодателей были очень хорошие результаты. Но стоимость рекламы в моих рассылках – пока всего 300 рублей ($10), и этими деньгами можно рискнуть. Даже если нетематическая реклама «не пойдет», потерять эти деньги будет не жалко. Но в случае с дорогостоящей рекламой в многотысячных рассылках я бы советовала размещаться только в тематических рассылках. Только.

В этой статье я не буду рассматривать подробно аспект выбора рассылки для рекламы, потому это мы уже рассматривали «Реклама в рассылках — что сделать, чтобы не выбросить деньги на ветер».

2. Неправильно составленная реклама.

Заголовок-снотворное.

Для того, чтобы на рекламе кликнули, у нее должен быть ЦЕПЛЯЮЩИЙ заголовок.

Если заголовок не заинтересует читателя, он НЕ будет даже читать вашу рекламу. Хоть миллион человек будет в рассылке.

Учитесь составлять интересные заголовки.

Чтобы правильно составить рекламу, очень хорошо будет если уж не записаться на тренинги копирайтера Дмитрия Кота, то хотя бы купить в магазине его книгу по продающим текстам, посмотреть его бесплатные видеоролики, которые он публикует на YouTube.

К примеру, он приводит интересный заголовок, полученный им … по-моему, из спама: «Женщина умерла на тренинге». Будете ли вы открывать это рекламное письмо? Думаю, да.

Еще примеры хороших заголовков:

«Этот человек сломал мне жизнь» (Дмитрий Печеркин)

«6 катастрофических ошибок инфо-бизнесменов, делающих дизайн своего инфо-продукта!» (brothers-company.ru)

Заголовки моих рассылок, которые принесли большое количество откликов:

«Что приносит больше удовольствия, чем секс?»

«Осторожно: Новый закон об электронных деньгах»

«Чем пахнет текст на сайте?»

«Почему вы мне это сделали?»

Но предупреждаю сразу, после «Чем пахнет текст на сайте?» был не только самый высокий отклик. Как сейчас помню, что один интеллигентный мужчина в гневе отписался. Штучных отписок не бойтесь, если люди не отписываются от вашей рассылки пачками, значит с ней все хорошо. Всем все равно не угодишь.

Для рекламы в рассылкерекомендую делать заголовок не только интересным, но и отвечающим следующим задачам:

1. Быть конкретным (не «заработать много денег», а конкретно сколько заработать.)

2. Намекать на решение проблемы клиента.

Например:

«Как заработать в Интернете $500 за две недели и покончить с долгами».

Это важно.

Что БЕСПЛАТНО, то приятно?

Многие по ошибке считают, что для того, чтобы правильно составить рекламу, т.е. чтобы по рекламе кликнули  (или чтобы открыли выпуск, прочитали статью и т.п.), достаточно сказать, что люди  получат что-то там бесплатно. Сегодня этого НЕ ДОСТАТОЧНО! У людей сейчас идет сильная информационная перегрузка, и кроме «бесплатно» не забудьте о решении проблемы клиента и конкретике, рекомендованных для эффектных заголовков.

Пример: конверсия моего заголовка

 «Как получить права перепродажи на курс совершенно бесплатно»

в моей рассылке была в два раза хуже, чем

«Почему вы мне это сделали?»

А вот мой заголовок «Вы хотите начать домашний бизнес в интернете?», простите, ни о чем. Сейчас с высоты опыта я вижу, что он очень общий, в нем нет намека на решение проблемы клиента, нет конкретики (цифр и т.п.) Многие пройдут мимо такого заголовка.

Одним словом – учитесь правильно составить рекламу!

Армейский формат рекламы

Обращайтесь очень деликатно с такой хрупкой темой, как формат рекламы в конкретной рассылке.

Если редактирование вашей рекламы «под общий стиль рассылки» подразумевает незначительное изменение рамки или цвета заголовка (например, с красного, на бордовый или фиолетовый) или незначительное изменение шрифта (например, с Times New Roman на Verdana), или необходимость «вшить» длинные некрасивые ссылки в определенные слова в тексте, это нормально.

Но если вам по причине «формата сайта» предлагают сделать из рекламы нечто блеклое, как это было сделано с моей рекламой, то не соглашайтесь. Я согласилась, и сама себе потом не рада была.

Моя реклама была помещена во второе окно выпуска, после текста (а это более дешевые места), заголовок был отформатирован (убраны большие буквы в словах, уничтожен цвет), а сама реклама разместилась по левому краю. На странице она как бледная мышь сливалась с текстом, и читателю нужно было протереть бинокль, чтобы найти ее.

Обсуждайте эти моменты еще до оплаты. Если вашу рекламу предлагают изуродовать, уходите.

Текст рекламы или ее некролог?

После того, как заголовок «зацепил» внимание читателя, в игру вступает ваш рекламный текст. Я понимаю, что часто текст ограничен размером рекламы (чаще – 250 символов с пробелами), но чтобы правильно составить рекламу, постарайтесь не только уложиться, но и так написать текст, чтобы читатель кликнул по рекламной ссылке. Акцентируйте внимание на решении проблемы клиента. Иначе ваша рекламная кампания закончится, так и не начавшись. С этим в моей рекламе было более-менее все в порядке, хотя сейчас я, скорее всего, сделаю это получше.

Отсутствие призыва к действию.

Каждая реклама должна заканчиваться призывом к действию.

Это критерий того, что вы смогли правильно составить рекламу.

«Откройте для себя комплект из 16 книг по интернет-бизнесу»

«Больше знаний – лучше результат»

«Узнать больше»

Это все бред.

Когда узнать больше? (через 100 лет еще успею?) «Больше знаний – лучше результат» (я что – свалка для знаний?). «Откройте для себя комплект из 16 книг по интернет-бизнесу» (а нах мне это надо, извините).

«Прямо сейчас запишитесь на бесплатный курс
и заработайте деньги, достойные Вас!»

«Прямо сейчас запишитесь на бесплатный курс
и заработайте $500 за две недели!»

Уже лучше.

3. Продающий текст, который ничего не продает.

Бесполезно потом грешить на численность рассылки, если вы понятия не имеете о том, как написать продающий текст.

Немного легче тем читателям, которые рекламируют рассылку или  партнерские продукты. В этом случае у них часто есть готовый шаблон страницы, который нужно лишь чуть-чуть подправить.

А если вы решите рекламировать коммерческий продукт, то кривой продающий текст убьет вам все продажи. И вы истратите деньги на рекламу зря. А потом начнете клепать на рассылку. А на самом-то деле проблема с продающим текстом. И причем это основная проблема.

И чтобы в таком случае правильно составить рекламу, лучше отстегните пару сотен баксов и наймите копирайтера.

Как выбрать копирайтера? Посмотрите его портфолио. Смотрите примеры не статей для сайта, а именно ПРОДАЮЩИХ текстов. Читайте, как он рекламирует продукт. Потом подумайте, купите ли вы ЭТО у него? Нет? Уходите.

Если бюджет ваш ограничен, то чтобы правильно составить рекламу, учитесь писать тексты сами.

Думаете, вам обязательно нужно учиться за бешеные деньги?

Нет!

Более того, я в сети знаю одного мужчину, обучающего копирайтингу. Я сама хотела записаться на его курс, чтобы совершенствоваться в написании продающих текстов и уметь правильно составить рекламу для почтовой рассылки. У него на странице были отзывы, я зашла на сайты двух его учениц. Посмотрела, чему они научились, и ужаснулась. Одна девушка даже написала, что она теперь тоже копирайтер. Но ее портфолио, где она рекламирует свои услуги (копирайтера!), и продающий текст еще одной ученицы оказались хоть святых выноси.

И либо это были чрезвычайно ленивые ученицы, либо мастер просто не может учить (сам он, кстати, пишет превосходно). Но если бы они захотели  рекламироваться в моей рассылке, у них были бы огромные проблемы с откликами.

Научиться самому не сложно. Но это займет некоторое время.

Про обучающие материалы Дмитрия Кота я вам уже сказала. Также зайдите на страницы всем известных в интернете людей (Азамат Ушанов, Николай Мрочковский и др.) и посмотрите, как это делают они. Списывать текст нельзя категорически. Но вот глобально идею ухватить можете. Как они пишут заголовок? Как развеивают сомнения клиентов? Как доказывают, что решат проблемы клиента? Есть ли у них отзывы?

ВНИМАНИЕ КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО: проблемы клиента.

Ошибки в этом делают  многие мои читатели, заказывающие рекламу. Это в вашей рекламируемой странице должно быть главным. Потом уже бесплатности и т.д. И на последнем месте «об авторе». Многие пишут продающее письмо в стиле «я памятник себе воздвиг нерукотворный». Но спросите себя? На кой ляд клиенту знать О ВАС? Сколько вы там институтов закончили, сколько у вас в копилке иностранных языков, сколько у вас детей?» Если это не имеет прямого отношения к решению проблемы клиента, то этого НЕ ДОЛЖНО быть в вашем продающем тексте.

Когда вы создадите продающий текст, посмотрите на него.

Удобно его читать? Или  текст идет сплошной массой как разлившаяся по весне река? Строчки поделены на короткие удобные абзацы или в стене текста строчки налипают друг на друга?

Все ли элементы структуры присутствуют? (а может быть, вместо заголовка у вас идет что-то вроде «меня зовут Иван Иванович и я закончил МГИМО?»).

О чем вы говорите в тексте? О выгодах для клиента после покупки вашего продукта или о том, сколько мегатонн весит ваш курс?

О решении проблемы клиента, которое он ИЩЕТ или о решении той проблемы, которую у него ПО ВАШЕМУ мнению есть?

Создаете ли образы у клиента?

Пишете ли вы так: «я гарантирую, что через год вы без стеснения будете говорить по-английски с любым иностранцем» или так: «роль треугольника Огдена-Ричардса в теоретическом языкознании XX в. «?

Есть у вас скептично настроенный знакомый, считающий, что интернет-бизнес – это лохотрон? Дайте ему почитать ваш текст. Если не зафыркает, если заинтересуется продуктом, это хороший знак.

Я подробнее говорю о продающих текстах в своей книге «Как продать электронную книгу», и не только о текстах, кстати.

А еще и о других секретных способах продать ваш товар в интернете. Поэтому закажите ее прямо сейчас, эта книга принесет вам денег куда больше, чем те $15, которые вы на нее потратите!

4. Не удобно оплачивать заказ, мало способов оплаты.

Вы пóтом изойдете, чтобы продвинуть свой продукт и правильно составить рекламу, найдете тематическую рассылку на 150000 человек, потратите на это $200, наймете именитого копирайтера, который напишет вам текст за $800, или сами неделю будет пыхтеть над продающим текстом.

При этом покупатели будут отваливаться пачками и все ваши деньги  вылетят в трубу!

Почему? Да потому, что вы не позаботились о том, чтобы сделать прием платежей для них удобным и комфортным. Скорее всего, в этом случае вы вообще можете делать, как удобнее ВАМ.

Вот признаки того, что вы делаете, как удобнее вам:

1. У вас нет нормальной системы по приему платежей (вам удобнее не морочиться, т.к. это «слишком сложно». Ага, а терять клиентов, видимо, легко).

2. Вы ведете бизнес по-черному и поэтому вам половина средств оплаты недоступна.

3. Вам до колик в животе жалко 3% на комиссию платежным системам.

Только клиентам все равно, удобно ли это вам. Если прием платежей за ваш продукт не удобен ИМ, то они уйдут. К конкурентам.

Еще больше причин, ПОЧЕМУ у вас не покупают на сайте, я объясняю в руководстве «Как продать электронную книгу». И не просто объясняю теоретически, а учу вас исправлять это. Закажите руководство прямо сейчас и возьмите контроль над своим бизнесом в СВОИ руки.

Вы считаете, что эта статья поможет вам улучшить ваш бизнес?

На главную          В каталог статей

Если вы хотите разместить пожизненно Вашу рекламу в наших бесплатных электронных книгах, то вам сюда.

Хватит просто писать электронные книги.

Начните на них зарабатывать.



Оставить комментарий