5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Бизнес на цифровых товарах с правом перепродажи – если это вообще можно назвать бизнесом

Начинащий бизнесмен. Это не я:-)

Я хорошо помню момент, когда только начинала интернет-бизнес. Мне очень хотелось заниматься своим бизнесом в сети. Я создала пару сайтов, купила книгу для перепродажи и открыла пошире кошелек, чтобы «стричь купюры». У меня в то время также была одна знакомая, которая услышав, как гордо я ответила, что занимаюсь бизнесом с интернете, презрительно фыркнула: «ну если это вообще можно назвать бизнесом».

С тех пор прошло более двух лет и наши пути разошлись. Сейчас, когда у меня уже наросла некоторая шкура критической оценки того, что мне говорят про бизнес в интернете и как, я понимаю, что это была элементарная зависть: к тому, что я могу спать, сколько захочу, к тому, что я могу среди бела дня закатиться в кино, к тому, что я могу поехать в отпуск когда захочу и т.д. Но тогда это было весьма неприятно.

Сегодня я хорошо понимаю, что бизнес на товарах с правом перепродажи – не только полноценный бизнес в интернете, но и бизнес, имеющий хорошие перспективы. И это проверено временем. Я знаю одного предпринимателя, который построил успешный бизнес исключительно на правах перепродажи. И у меня есть интернет-магазин, в котором я продаю, безусловно, и собственные книги, но товары с правом перепродажи у меня также есть. Однако при перепродаже цифровых товаров существует ряд тонкостей, о которых мы с вами и поговорим сегодня в этой статье.

Мне очень часто пишут читатели и даже покупатели моих руководств по созданию и продаже электронных книг, рассказывают, что мои книги им нравятся, но у них сейчас так сложились обстоятельства, что им просто некогда писать свои книги: нужны деньги, но нескольких месяцев на написание собственного инфопродукта нет. Или просто не хватает времени, так как работа в офисе или другие проекты занимают много времени. Или хотелось бы посвятить больше времени детям. Или нет в данный момент идеи для книги. Или нет опыта. Или просто лень. Причины бывают разные.

И обычно в таких ситуациях я предлагаю не ждать благоприятного стечения обстоятельств, ведь мы знаем, что обстоятельства – это то, что мы делаем сами. Поэтому, в свое время все будет: и время, и энергия на то, чтобы создать инфопродукт. Но не стоит упускать драгоценные мгновения и ждать этого момента, зарабатывать деньги можно начать прямо сейчас.

Для этого и существуют товары с правом перепродажи.

Преимуществ у таких товаров много:

1. Вы получаете возможность достаточно быстро создать полноценный интернет-бизнес.

2. Вам не нужно тратить время на создание своего продукта.

3. Это отличный выход, если у вас пока нет достаточного опыта, чтобы написать свой инфопродукт.

4. Это отличный вариант, если у вас пока нет требуемых технических навыков, чтобы создать свой товар. Или вы не хотите тратить средства на различное оборудование и программы для создания инфопродуктов.

5. Это возможность довольно быстро расширить ассортимент товаров своего интернет-магазина. Даже если вы продаете собственные книги, но их менее 10, приобретение товаров на перепродажу очень показано для того, чтобы выйти на хороший заработок.

6. Это возможность повысить привлекательность других инфопродуктов, так как товары с правом перепродажи авторы часто разрешают предлагать в качестве бонуса к другим коммерческим продуктам.

Есть у такого бизнеса и недостатки, как у любого другого бизнеса в интернете:

1. Необходим ассортимент товаров.

Для кого-то это очевидно, а для кого-то это может быть новостью, особенно если вы были хорошенько обработаны продающими страницами, обещающими вам, что купив какой-то продукт, вы тут же разбогатеете. Но хочу сразу же сказать, что на 1 товаре разбогатеть не удастся, их должно быть несколько. В идеале, чем больше, тем лучше.

 2.  Высокая конкуренция.

Кроме вас похожие товары могут продавать еще очень много бизнесменов. К сожалению, товары с правом перепродажи изначально стартуют с более худших позиций, чем собственные инфопродукты, которые по сути своей уникальны. Но и здесь есть выход: можно либо приобретать товары у продавцов, которые раздают ограниченные права на перепродажу (например, всего 10 лицензий), либо товары со встроенными правами, но которые не так давно появились на рынке, либо у них не так давно появились права перепродажи – в общем, смысл в том, что товар на рынке должен быть «незатасканный».

3. Цена товаров с правом перепродажи.

Штучные (не встроенные) права перепродажи очень дороги. Их стоимость начинается от 5000 рублей и заканчивается….не знаю, где заканчивается, но максимальную цену я видела в 48000 рублей.

Причем, высокая цена НЕ является гарантией того, что товар будет хорошо продаваться. Это довольно распространенное мнение людей, навеянное фактором цены: на подсознательном уровне человек считает, что то, то дорого – качественно. Но на рынке товаров с правом перепродажи все не совсем так. Инфопродукт может продаваться хорошо, а может продаваться плохо.

Цена назначается продавцом не всегда именно в связи с высоким качеством продукта.

В некоторых случаях цена определяется тем, что:

— продавец продает мало лицензий, а заработать хочется.

— цена покрывает риск усиления конкуренции в связи с увеличением количества продавцов.

— «все продают за эти деньги и я тоже буду».

К тому же, я почему-то слабо верю в то, что продавец ограничится 10 копиями. Зачем он вообще начал продавать права перепродажи? Чтобы дополнительно заработать. Ну хорошо, заработал. И что дальше? Через какое-то время он деньги потратит и….очень может быть, что в продажу поступят еще 10 копий. И так далее.

4. Товары с правом перепродажи уже какое-то время крутятся на рынке.

Чаще всего это бывает так. Когда товар выведен на рынок и раскручен, то продавец и сам не против «снять сливки» со своих продаж. Зачем ему делиться с кем-то своей прибылью и плодить себе конкурентов? Так вот, когда жизненный цикл товара подходит к стадии спада, и продажи начинают медленно снижаться, продавец таким образом выводит их на прежний уровень. Ненадолго, правда. Потом, когда конкуренция усилится, продажи упадут опять.

Иногда права перепродажи даются на инфопродукт в целях косвенной защиты от пиратства. Но в этой статье мы этот момент рассматривать не будем.

5. Необходимо приобретать навыки продаж инфопродуктов.

Новички довольно часто совершают одну страшную ошибку при продаже товаров с правом перепродажи: они их покупают, на сайте вывешивают и НИКАКИХ действий по продвижению товаров не предпринимают. Но посредственные усилия всегда принесут посредственный результат. Товары на перепродажу ничем не отличаются от ваших собственных инфопродуктов, и их также нужно уметь продавать. Да, скорее всего у таких продуктов уже будет определенная известность по сравнению с вашими новыми электронными книгами, но с другой стороны, наличие конкуренции предполагает, что у одних и тех же людей будет продаваться один и тот же товар по одной и той же цене. А значит, вам нужно будет проявить творческий подход, чтобы товар покупали именно у ВАС.

Помимо этого для продаж любых цифровых товаров (и собственных и по правам перепродажи) вам потребуются знание определенных техник, которые вы освоите с помощью руководства «Как продать электронную книгу». Игнорируйте эти техники и вы будете вновь и вновь сталкиваться с ситуацией отчаяния, которая в двух словах называется «Моя книга НЕ ПРОДАЕТСЯ!!!». Это не высокопарное выражение. У меня есть документальные тому подтверждения. Теперь я регулярно получаю письма людей, которые пишут, что у них есть та или иная проблема с продажами электронных книг. И мне всегда хочется сказать, что «если бы вы читали руководство «Как продать электронную книгу», то их уже давно бы не было!». Но все же я уважаю любое мнение, даже если оно заключается в том, что человек хочет сам потратить годы и сам пройти через все ошибки.

В заключении расскажу о наиболее распространенных ошибках реселлера, которые, тем не менее, могут быстро прекратить ваш бизнес на перепродаже электронных книг:

Ошибка #1.

Вы покупаете книги на эмоциях, не сделав предварительной проверки. В результате вы можете купить то, что продаваться будет или плохо, или очень плохо. Предварительная проверка необходима для того, чтобы узнать:

— как много продавцов есть на рынке.

— как давно товар продается на рынке.

— есть ли он в бесплатном доступе, на торрентах и варезниках.

По третьему пункту моя позиция довольно однозначна. Есть читатели, которые со мной спорили. Однако я могу сказать одно: я пыталась продавать товары, которые есть в бесплатном доступе, а они нет. И поэтому, если автор не прикладывает никаких усилий, чтобы защитить свой инфопродукт от пиратства, вывод один – НЕ НАДО у него ничего покупать. Причем, чем дороже товар, тем это критичнее. Ну скажите мне, Вы лично много видели россиян, особенно не из столицы, с не столичной зарплатой, кто хотел бы КУПИТЬ курс за 5000 рублей, когда он может это курс совершенно свободно скачать БЕСПЛАТНО? Да, безусловно, он делает очень плохую вещь, да он перекрывает себе поток благосостояния. Еще очень много всяких да. Но ВАМ от этого легче не будет. Поэтому будьте практичнее в этом плане.

Ошибка #2.

Товары с правом перепродажи морально устарели.

Данный пункт имеет много общего с первым, но все же хочу вынести его в отдельный топик. К сожалению, продукт, который морально устарел, будет плохо продаваться, но к тому же и ваша репутация пострадает. Ваши покупатели не будут возвращаться к вам, кому захочется еще раз разжиться антиквариатом. Поэтому, если вы сомневаетесь в том, старый продукт или новый, смело пишите автору и спрашивайте у него, какого года продукт. Как правило, быстро устаревает техническая информация, а также бухгалтерская, компьютерная, юридическая, финансовая, налоговая и т.д. Художественная литература, курсы, литература по психологии и самосовершенствованию живет дольше, если, конечно не расползлась «в паблик», как сейчас модно говорить, то есть бесплатно по всему интернету.

А значит, если вы покупаете быстроустаревающую литературу, вам нужно будет узнать 2 вещи: когда было последнее обновление и будете ли вы получать новые обновления бесплатно. Иначе срок такого товара с правом перепродажи – от силы год.

Ошибка #3.

Ведемся на очковтирательство.

Также похоже на первую ошибку, с некоторыми оговорками. В этом случае покупка совершается на основании доводов продавца о супервозможностях инфопродукта. Обработают вас, как говорится,  «что надо». Вам и отзывы покажут (причем, они будут либо без е-мейлов, либо с адресами нерабочих сайтов, либо по указанным е-мейлам никто отвечать не будет), и расскажут о том, сколько сотен (!) тысяч рублей заработали люди за 3 (!) дня после продажи чудо-инфопродукта, наплетут еще много чего. Знаете, однажды я тоже увидела такой инфопродукт с правами перепродажи. Права перепродажи стоили баснословно дорого, я за такие деньги товар не покупаю в принципе. Но автор так задушевно рассказывал о своих заработках, что свело челюсть от зависти даже у меня. А у новичка, наверное, вообще искры из глаз. Все встало на свои места, когда я сделала небольшую проверку и узнала, что у сайта абсолютно нулевые пузомерки и такое количество подписчиков, на котором можно заработать, в среднем не более $200 в месяц. Вывод: относитесь ко всему критически. Ведь отзывы могут и фрилансеры за деньги написать. И даже сам продавец.

Ошибка #4.

Не проводят анализа рынка. Как и зачем делать такой анализ, я говорю в руководстве по продаже электронных книг, поэтому повторяться не буду. Скажу лишь, что делать это надо.

Ну и конечно же, для меня как всегда, важно ваше мнение. Если у вас был опыт работы с товарами с правом перепродажи или вы хотите дополнить мой список преимуществ и ошибок, я приглашаю вас оставить комментарий.

А если вы хотите, чтобы статья была у вас под рукой, и чтобы к ней можно было вернуться в любой нужный момент, просто нажмите кнопку «Поделиться» внизу.

На главную В каталог статей


Оставить комментарий

Сколько будет: *