5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Бэкэнд и ошибки автора, которые будут стоить вам продаж

Создание электронных книг и их продажи очень часто идут рука об руку. Театр начинается с вешалки, а ошибки автора начинаются в момент создания книги. Я годами наблюдаю не только за развитием своего дела, но и за другими авторами электронных книг, у меня, что называется, уже глаз наметан на различного рода ошибки, каждая из которых в состоянии тормозить продажи электронных книг.

Об одной из таких ошибок автора я хочу рассказать сегодня. Для себя лично я охарактеризовала ее как ошибка продаж бэкэнда или ошибка при составлении основного продукта, в данном случае, вашей электронной книги. Ошибки фронт-энда мы с вами недавно уже разбирали, сейчас давайте поговорим о вашем основном лакомом кусочке, который, к сожалению, может не стать таковым.

Эта ошибка, на первый взгляд, довольно проста, но по силе «размазывания автора по стенке» является одной из наиболее дорогостоящих и фатальных. Для бизнеса этот как сильнодействующий яд. Заключается она в том, что новичок, начитавшись умных советов успешных интернет-предпринимателей и не дав себе ни секунды на критическую оценку, тупо копирует метод и применяет его на практике.

О чем это я говорю. Вы наверняка видели эти советы или покупали продукты, в которых применяются эти советы и, возможно, даже пробовали делать то же самое. Речь идет о советах вида «электронная книга – это фронт-энд по определению», а значит, существует только для того, чтобы целенаправленно подводить читателя к покупке основного продукта. Стоп! Вот тут-то и начинается все самое интересное.

Дело в том, что авторы этих советов могли опустить несколько деталей, важных, тем не менее, для вашего бизнеса. Во-первых, у них принципиально другой интернет-бизнес. Если кто-то вас убедил, что интернет-бизнес у всех всегда одинаков, и вы в это поверили, то я рекомендую вам немедленно пересмотреть эту позицию. Я много раз говорила раньше, что интернет-бизнес – это тоже самое, что и обычный бизнес, различается только площадка. Не придет же вам в голову применять техники продаж элитных автомобилей в магазине канцтоваров, правда?

И поэтому замечание первое:

Предлагаемый метод лежит в иной сфере интернет-бизнеса.

Как правило, под бэкэндом в советах подразумеваются дорогие консультационные услуги, продажи дорогостоящего обучения, сложные курсы, индивидуальный коучинг и т.д. Также у них на сайтах обитает несколько другая целевая аудитория. Эта аудитория изначально нацелена на покупку дорогостоящих продуктов, поэтому, если они купят электронную книгу за 100 рублей, в которой будет активно впариваться их тренинг, это не будет являться ошибкой автора. Для этой аудитории это просто копейки.

Хотя если честно, то мое личное мнение – что бы это ни было, негативный осадок останется в любом случае, поэтому лучше деньги за такие книги не просить, а реализовать их бесплатно в качестве фронт-энда. В бесплатных книгах вполне допустим такой жанр, когда вы пишете ее, по сути, ради продвижения бэкэнда (основного продукта).

Начинающий же в этот момент совершает такую ошибку продаж:

Он подменяет понятия фронт-энда и бэкэнда и, собственно, основной продукт опять запускается в виде приманки для другого основного продукта.

Приходилось ли вам покупать электронную книгу, после которой у вас остается чувство, что вас, что называется, «немного поимели?». У меня так было, я рассматриваю этот случай подробнее в руководстве «Как продать электронную книгу». Причем я купила не книгу, а курс, ждала доставки целый месяц, а в итоге получила совершеннейшее барахло, основная ценность которого была лишь в том, чтобы впарить мне дорогостоящие тренинги авторов этого супер-диска.

Эта ошибка автора вызвала во мне целую кучу негативных эмоций.

В связи с чем рекомендация для автора электронных книг:

Если вы пишите книгу на продажу, пишите ее ради информации, которую ищет пользователь, а не ради того, чтобы впаривать другой продукт. Если вы зарабатываете на продажах электронных книг, то ваша книга – и есть ваш бэкэнд. Его покупке может что-то предшествовать, фронт-энд, рассылка и т.п., но не нужно нашпиговывать ваш основной продукт рекламой как банку селедкой. Иначе вы превратите свой интернет-бизнес в свалочный бизнес.

Покупателя вы, вероятно, сможете убедить это купить, написав красивый рекламный текст, но с таким бэкэндом вы гарантированно получите, на что нарывались: покупатель больше к вам никогда не вернется. И еще в интернете растрезвонит, какую ерунду он купил, и что вообще весь этот бизнес в сети – полный лохотрон.

Если вы нацелены на долгосрочные продажи и качественный бизнес, работайте с другими методами. Я их описываю в в руководстве «Как продать электронную книгу».

К сожалению, такие ошибки в продажах встречаются не только в рунете, но и поголовно косят бизнесы в буржуйнете. Злополучный курс я купила в западном магазине, а с появлением возможности самостоятельно создавать электронные книги интернет все больше и больше наполняется откровенным мусором. Говорю это, потому что я довольно много книг с правами личной марки покупала для того, чтобы перевести их на русский язык, по ходу дела убеждаясь, что переводить там абсолютно нечего.

Поэтому еще раз хочу заострить ваше внимание на то, что нашпиговывание вашей платной книги рекламой до отказа – ошибка продаж.

Но сразу же напрашивается другой вопрос: что же тогда, вообще рекламу нельзя вставлять в платную книгу, получается? И это еще одна крайность.

Недавно я купила один курс, где автор честно два часа подавал мне необходимую информацию, и лишь в конце минуты 2-3 посвятил тому, что рассказал мне о других курсах и тренингах, которые у него есть. На мой взгляд, такая подача рекламы весьма достойна, тем более, что обычно те слушатели, которым понравился курс, и так будут искать информацию о новых продуктах.

Поэтому создание книги вообще без ссылок – на мой взгляд, еще одна ошибка, особенно если ссылки ведут на что-то связанное с темой и не менее полезное.

Но что здесь важно: при чтении книги никогда не должно складываться впечатления, что эта книга была написана исключительно ради рекламы.

Это нужно обязательно понять.

Сколько рекламных ссылок должно быть в платной книге? Четкого ответа нет и не будет, потому что это зависит от тематики, формата и объема книги. Допустимо создавать раздел рекомендуемой литературы в конце книги, а также вплетение единичных ссылок в главы. Это может быть 1-2 ссылки на главу или через главу, например. Главное, чтобы у покупателя никогда не складывалось впечатления, что он заплатил вам за то, чтобы вы ему показали рекламу. Это очень обидно для читателя, а для вас будет значить лишь одно: вы клиентов потеряете и вам придется прикладывать усилия вновь и вновь, чтобы найти новых.

Эти ошибки относятся к ошибкам стратегического характера, которые я подробно разбираю в своем новом руководстве «Как продать электронную книгу». Я вам очень его рекомендую, это одна из моих лучших работ. Рассчитана она на тех авторов, которые уже умеют создавать электронные книги или собираются учиться. Технические же моменты создания электронных книг мы рассматриваем в руководстве «Как правильно создать электронную книгу».

И наконец, у многих авторов может возникнуть справедливый вопрос: отчего возникает ошибка? Ответ будет, я думаю, совсем не таким, как ожидают многие. Эта ошибка возникает из-за неправильной постановки целей. То есть, автор в первую очередь пытается заработать денег на книге, и это, безусловно, наиважнейший фактор, иначе человечество просто бы перестало развиваться. Все помнят, чем закончилось строительство светлого будущего. Однако деньги, как ни странно, не являются главной причиной, по которой нужно писать книгу. Главным должно быть удовлетворение нужд читателей, причем таких, за которые они готовы платить. А вот как это сделать, я также расскажу в руководстве «Как продать электронную книгу».

Пожалуйста, нажмите на кнопку «Поделиться» внизу, чтобы доступ к статье получили и ваши друзья.

На главную В каталог статей

Хватит просто писать электронные книги.

Начните на них зарабатывать.


Оставить комментарий

Сколько будет: *