5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Фронт-энд или дохлая рыба

Сегодня любой начинающий знает о том, что на сайте нужно раздавать бесплатности. Тема эта стала настолько популярна, что эксплуатируется буквально на каждом шагу. Известные психологи часто рассказывают историю про кришнаитов, которые раздавали людям бесплатные гвоздики в аэропорту, чтобы вызвать у них элемент приятия и увеличить количество пожертвований. История получила такую популярность, что со временем народная молва превратила гвоздики в зонтики, и хорошо, что хоть кришнаитов оставили.

Однако суть остается неизменной: раздача бесплатностей приносит успех. И вот, услышав зычный призыв опытных интернет-предпринимателей, новички запасаются бесплатностями и начинают их раздавать.

Четыре года назад я тоже начала налево и направо раздавать бесплатности или фронт-энд продукт, как его еще сейчас называют. То есть, продукт, который привлечет к вам первичного клиента и поможет ему купить ваш платный (бэк-энд) продукт. Я только что создала свой первый сайт и уже потирала руки в предвкушении мега-продаж и мега-посещаемости на своем сайте. Про посещаемость нужно поговорить отдельно, но вот про мега-продажи давайте поподробнее.

Дело в том, что их…просто не было. Не было и все. Раздача бесплатностей для моих посетителей имела тот же эффект, как если бы я выложила перед ними дохлую рыбину. И если вы собираетесь продавать свои электронные книги, то это может случиться и с вами.

Почему это произошло, интересно? Мне потребовалось примерно два года, чтобы понять, что….бесплатности не играли роль фронт-енда и просто раздавались неправильно! Если вы сейчас ухмыляетесь, думая, что бесплатность она и на Северном Полюсе бесплатность, то вы тоже ошибаетесь.

Подробнее о правильном подходе к раздаче бесплатностей как одной из техник увеличения продаж электронных книг и других цифровых продуктов я говорю в своей новой книге «Как продать электронную книгу», но сейчас я хочу заострить внимание на ряде ошибок, которые точно совершенно приведут вас не туда.

Итак,

Ошибка №1: Когда мы привлекаем на сайт не тех посетителей.

Прежде, чем раздавать бесплатность, определите, кого именно вы хотите с помощью нее привлечь. Существует довольно тонкая, почти незаметная грань между посетителями, которым потенциально нужен ваш продукт, но у них есть некоторые тормозящие факторы для его приобретения (об их преодолении я очень подробно рассказываю в книге), и им просто нужно получше познакомиться с вами и развеять существующие у них сомнения, и теми посетителями, которых изначально интересует все только бесплатное, и это их философия на данный момент. И вроде бы и тех, и других интересует бесплатное, но только вот первые купят ваш продукт, а вторые никогда у вас ничего не купят, сколько бы вы вокруг них не прыгали.

Многим начинающим авторам цифровых продуктов кажется, что посетители, увидев, КАКОЕ количество бесплатностей раздается у них на сайте, они тут же, как насекомые на свет, начнут слетаться к ним. А вы тут им раз! И продадите чего-нибудь. Например, обучающий курс за 7000 рублей.

На самом деле, если ваша цель — заработок на рекламе (контекстной, сдача рекламных площадей и т.п.), то это вполне оправдано. Чем больше у вас посетителей, тем выше доход от рекламы. Но для авторов, рассчитывающих таким посетителям продавать что-либо, очень скоро может начаться период горького разочарования.

Не верите? Приведу вам личный пример. Один из авторов статей о массовой раздаче бесплатностей привлек меня на сайт именно этим. Но моей целью никогда не было и никогда не будет покупка у него чего бы то ни было. То есть, я банально пользуюсь его бесплатностями и ухожу. И поверьте, ничего у него не покупала. Ни разу. За все время.

Такие читатели есть и у меня. Раньше, когда я просто вывешивала на сайте бесплатности, я тоже привлекла таких посетителей к своему проекту. Точнее, с посетителями-то все в порядке, просто они нецелевые. То есть, в данный момент им просто не нужен мой продукт, и скорее всего, в будущем тоже не понадобится. Кто-то из этих читателей уже давно «отвалился», а кто-то ходит на моей сайт годами (!), скачивает бесплатности и в лучшем случае (в лучшем, заметьте), может сказать мне спасибо. Но чаще всего просто молча уходит.

Поэтому, если вы раздаете фронт-энд с целью продать потом чего-нибудь, вы должны раздавать бесплатность не так. А как именно, я научу вас в своем руководстве «Как продать электронную книгу».

Ошибка №2. Когда фронт-энд на самом деле «не знамы что».

Эту ошибку я также подробно разбираю в руководстве. Это когда вы хотите, чтобы ваша бесплатность стала фронт-эндом, а на самом деле она, опять же, привлекает к вам нецелевых посетителей. Это происходит тогда, когда во фронт-энде нет определенных связующих элементов с вашим коммерческим товаром. Одним из примеров такого «фронт-энда» я вполне оправданно считаю то, когда автор вывешивает на сайте бесплатные главы для ознакомления, но в конце этих глав не вывешивает ссылку на заказ полной версии. Автор предполагает, что читатель потом будет искать (!) у него на сайте эту платную книгу. Какая самонадеянность.

Ошибка №3. Когда мы раздаем фронт-энд за спасибо.

Это когда посетители приходят, скачивают бесплатность и просто уходят. Если вы потом никак с ними не контачите, вероятность того, что люди никогда больше к вам не вернутся, возрастает в разы. «Но у меня же в книге есть ссылки на мой сайт!», — возразит новичок. Ну и что? И у меня в книгах тоже были. Знаете, сколько таким макаром у меня книг купили? В лучшем случае несколько десятков. За все время. При том, что бесплатности скачивались десятками тысяч! Почему так? Да потому что вы так и останетесь в этом случае человеком no name для читателей. Обычная ссылка на сайт очень часто просто физически не может убрать препятствия, мешающие людям покупать вашу книгу. Они так и не поняли, что вам можно доверять, они не убеждены, что вообще стоит переходить на страницу вашей платной книги. Да мало ли сколько ссылок в сети валяется. И что, по всем переходить что ли? Да на это целой жизни не хватит.

Поэтому, как именно раздавать фронт-энд и как контачить с читателями, я подробно объясняю в своем руководстве по продаже электронных книг.

Ошибка №4. Когда у нас тусуется полтора землекопа.

Это, скорее всего, уже ошибка не раздачи бесплатностей и не ошибка фронт-энда, а вообще довольно распространенное явление среди начинающих, в конце концов часто убивающее их веру не только в продажу электронных книг, но и в партнерские программы. И заключается оно в том, что если у вас на сайте обитает полтора землекопа, а именно, всего несколько десятков посетителей в сутки, а то и меньше, вполне естественным будет то, что ваш фронт-энд не будет работать так, как нужно. Вам нужно не только создать бесплатность, но и увеличить количество целевых посетителей. Если ваш фронт-энд создан правильно, то он начнет привлекать целевых посетителей сам по себе, это я вижу теперь на примере своих сайтов. Но этого, к сожалению, недостаточно. Чтобы фронт-энд начал работать, как правило, требуется несколько сотен скачиваний, причем с этими читателями вы еще и работать должны. Пройдет время и маховик раскрутится, этот процесс будет работать без столь активного вашего участия. Но в первое время вам придется, все же, немного попотеть.

Ошибка №5. Когда мы свято верим, что фронт-энд должен быть всегда бесплатен.

Да. Для ваших читателей он должен быть бесплатен. Но для вас – не факт. К примеру, я вполне в здравом уме и твердой памяти веду рекламный трафик к некоторым своим бесплатностям. Подчеркиваю, к некоторым. Если вести людей к неправильно составленному фронт-энду, то вы только деньги выбросите. Однако при правильном подходе это поможет довольно быстро сформировать на вашем сайте костяк из целевых посетителей, которым потенциально интересен ваш продукт, и до покупки им остается всего один шаг. Часто, очень часто это какая-нибудь мелочь, которая решается общением с людьми, в котором не последнюю роль сыграет ваш фронт-энд.

Ошибка №6. САМАЯ БОЛЬШАЯ: Почиваем на лаврах.

Когда вы раздаете ваш фронт-энд за подписку, самой большой ошибкой будет считать, что пробная версия вашей книги будет продавать ваш бэк-энд автоматически. К сожалению, это не всегда может сработать так,  как хотелось бы. Другая крайность — душить читателя рекламой. Опыт показывает, что если после того, как вы отдали фронт-энд, вы ограничитесь тем, что начнете «бомбить» ваших читателей коммерческими предложениями и будете думать, что продажи хлынут лавиной, это грубая ошибка.

Если вы не будете правильно работать с вашими подписчиками, то ваш фронт-энд не принесет вам ничего, кроме разочарования.

И как именно работать с фронт-эндом, а также многим другим методам увеличения продаж ваших электронных книг и других цифровых продуктов, я научу вас в своем руководстве «Как продать электронную книгу».

А если вам понравилась эта статья, нажмите на кнопку «Поделиться» внизу, чтобы доступ к ней получили и другие люди.

На главную В каталог статей

Хватит просто писать электронные книги.

Начните на них зарабатывать.



Оставить комментарий