5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Реклама в рассылках – что сделать, чтобы не выбросить деньги на ветер

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, и у вас появляется новый сайт, вы создаете новый продукт или вы просто ищете более эффективные способы продвижения товара и увеличения продаж, многие порекомендуют вам обратить внимание на рекламу в чужих рассылках как один из наиболее эффективных способов. Так ли это? Или это еще один наиболее эффектный способ вытянуть из вас ваши деньги?

Эффективна ли реклама в чужих рассылках и что

сделать, чтобы потраченные деньги обернулись увеличением продаж? Давайте рассмотрим этот вопрос более подробно.

реклама в рассылкахЧто такое реклама в рассылках? Тот мусор, который день вылавливает из ваших почтовых ящиков спам-фильтр – тоже реклама в рассылках?  Нет. Под словом «реклама в рассылках» я буду подразумевать только размещение рекламы в специальных выпусках сервисов smartresponder, subscribe, mail.ru и других, на которые читатели подписываются. А именно, посетители подписываются на сайте какую-то необходимую и полезную для них информацию. Получая очередной выпуск, в письме будет содержаться статья по интересующей их тематике, а в небольших специально выделенных блоках автор рассылки,  как правило, размещает рекламу.

СПАМ-рассылка как метод продвижения товара мной рассматриваться не будет. Допускаю, что учитывая количество рассылаемых спам-роботом писем, кто-то все же их и откроет, но 99,99% читателей письмо выбросят в мусорную корзину, так же как и мусор, который они каждый день находят в своих офлайновых почтовых ящиках.

В связи с этим рекомендация номер один для продвижения вашего товара в сети интернет: никогда не пользуйтесь предложениями спамеров для увеличения продаж. Вы только испортите себе репутацию. Где же тогда рекламировать вашу продукцию?

Как я уже говорила раньше, существуют специальные сервисы почтовых рассылок, например smartresponder, subscribe, mail.ru и т.д. Многие крупные сайты ведут рассылку на собственных движках. Реклама вашего товара в таких рассылках может быть очень и очень эффективна, но может обернуться потерей вложенных денег. Как получить максимальную отдачу на вложенные средства и добиться увеличения продаж или увеличения посещаемости вашего сайта, в зависимости от того, какова цель вашей рекламной компании?

1. Посетите каталоги сервисов почтовых рассылок и определите рассылки с наиболее большим количеством подписчиков. В идеале, чем больше подписчиков будет в сервисе, тем лучше. Но в любом случае я рекомендую вам обратить внимание на рассылки с количеством подписчиков в несколько десятков тысяч человек. Рассылки с парой-тройкой сотен посетителей ничего вам не дадут. Почему? В зависимости от нескольких факторов, например, репутации сайта в сети, тематики рассылки и т.п. письма с рассылкой открывают далеко не все читатели, даже если рассылка очень интересная и нужная. Ориентируйтесь, что рассылку откроют примерно 30% подписчиков. Почему другие подписчики не открывают рассылку? Возможно, их «не зацепила» данная тема, а если это просто рассылка новостей, у человека может на данный момент не быть настроения читать новости, не быть времени и т.п. Итак, из этих 30% еще какой-то процент подписчиков кликнут по вашей рекламе в рассылке.

2. Учитывая этот фактор, необходимо придерживаться правила: размещайте рекламу в  рассылке, только если она по тематике сходна с тематикой вашей рекламы. Иначе вместо продвижения товара вы получите мало впечатляющий результат. Не ведитесь на количество подписчиков в 300 000 человек и более. К примеру, вы рекламируете вашу книгу на тему снижения веса. Вы выбрали две рассылки для рекламы. Одна рассылка принадлежит крупному новостному порталу, в рассылке публикуются новости сайта, число подписчиков – 350 000 человек. Другая рассылка – рассылка сайта о здоровом образе жизни, на котором существует специальная рубрика для желающих снизить вес. В рассылке публикуются анонсы самых свежих статей данной колонки. Число подписчиков – 15 000 человек. Внимание вопрос: какая рассылка скорее принесет вам увеличение продаж вашей книги? Ответ: тематическая рассылка с посещаемостью 15 000 человек. Почему?

Дело в том, что во втором случае вы не пытаетесь продать все и всем, а обращаетесь к целевой аудитории, которая ищет то, что предлагаете вы. В случае с первой рассылкой вы не знаете, к кому вообще вы обращаетесь. Вполне вероятно, что вашей темой интересуется лишь очень маленький процент подписчиков, а то и вовсе не интересуется никто. Поэтому и отклик в этом случае вы получите значительно меньший. С учетом тех посетителей, которые просто кликнули на вашей рекламе из любопытства, «выхлоп» получится еще меньший. Всегда помните: ваша цель – увеличение продаж. Вероятность того, что целевой посетитель станет вашим покупателем намного выше, чем в случае с просто любопытствующими.

Что еще следует учесть при размещении рекламы в рассылке? Что еще важно при продвижении товара? Безусловно, место размещения рекламы. Часто под рекламу сдаются блоки над выпуском и под выпуском, а также возможность заказать рекламную статью собственно в выпуске. Последний вариант идеален, он однозначно рекомендуется, но довольно дорог, поэтому, если ваш бюджет ограничен, то лучше выбрать верхний блок, т.е. над текстом выпуска. Больше экономить не рекомендую и блок под выпуском брать тоже не рекомендую. Дело в том, что если выпуск длинный, то вероятность того, что читатель не увидит вашего рекламного блока очень высока. Он может закрыть выпуск, кликнуть по ссылкам и уйти на сторонний сайт, и т.д. Тем более, что разница в цене между верхним и нижним блоком не слишком велика. Также можно рассмотреть боковые блоки, если они предлагаются, но не далее первого экрана на мониторе.

Я рекомендую при продвижении товара и размещении рекламы в рассылке обратить внимание на целевую аудиторию рекламы, особенно, когда затраты на одно размещение составляют 40 у.е. и выше. Кто-то публикуют статистику на сайте, у кого-то ее следует попросить. Зачем? К примеру, если основные покупатели вашего товара – женщины, а рассылку читают,  главным образом, мужчины, желаемого эффекта вы не получите. То же самое с возрастной группой и т.д.

Бесспорное преимущество размещения рекламы в рассылке будет также в том случае, если вы можете разместить текст в html-формате. Так он будет выглядеть привлекательнее. Безусловно, после того, как вы направите ваше объявление на согласование, редактор рассылки проверит его на ошибки и соответствие закону о рекламе, но часто редакторы порталов стараются увязать объявление с общим дизайном рассылки и поэтому в некоторых случаях ваше объявление может быть отформатировано так, что его кликабельность понизится. К примеру, его сделают обычным текстом (а вы хотели какие-то слова выделить жирным шрифтом), отформатируют по левому краю вместо центровки, уберут заглавные буквы из заголовка и т.п. На первый взгляд – мелочи,  да не совсем. Я рекомендую вам заранее познакомиться с образцами других рекламных объявлений в данной рассылке. Если вам кажется, что ваше объявление будет в таком формате выглядеть непрезентабельно и владелец рассылки наотрез откажется идти вам навстречу, ищите другую рассылку.

После размещения рекламы в рассылке вам необходимо будет получить статистику посещений вашего объявления. Об этом также необходимо поговорить с владельцем рассылки заранее.

И наконец, цена. При всех прочих равных я рекомендую вам выбрать наиболее экономичный вариант. Хороший бизнесмен всегда умеет считать свои деньги.

Я желаю вам успеха!

На главную В каталог статей


Популярный автор поможет вам продать вашу электронную книгу

Оставить комментарий