5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

«Демпинг в интернет магазине – разори себя нежно»

демпингВ связи с увеличением количества продавцов на рынке товаров и услуг предприниматели познакомились с таким понятием как демпинг. Что это такое? Слово «демпинг» происходит от английского слова dumping, что значит продажа товаров по искусственно заниженным ценам для вытеснения конкурентов. Часто бывает, что товар продается не просто по заниженным ценам, но и просто ниже себестоимости. Традиционно демпинг считается методом недобросовестной конкуренции.

 Если у вас есть коммерческий сайт или интернет-магазин, вопрос устойчивого конкурентного преимущества, скорее всего, является для вас одним из самых важных. Как сделать, чтобы продукция покупалась не где-нибудь, а именно у вас? В условиях жесткой конкуренции на интернет-рынке часто может возникнуть соблазн снизить цену на свои товары в надежде увеличить продажи.

 Обычно демпинг в интернет-магазине и недобросовестная конкуренция являются проблемой именно начинающих предпринимателей, которые могут сделать это просто по незнанию. К сожалению, такой подход ошибочен, так как демпинг в интернет-магазине приносит много проблем как владельцу интернет-магазина, так и, как не странно, покупателю. Давайте разберемся, почему.

В реальности редко бывает, чтобы снижение цены останавливалось на каком либо разумном уровне. Представьте себе ситуацию, что Вы решили существенно снизить цену для того, чтобы товары покупали именно у вас. Что произойдет потом? В течение нескольких дней, вероятно, это будет работать, и вы продадите чуть больше. Но потом кто-то из ваших конкурентов непременно сделает то же самое. Что остается делать вам? Да, вам придется опять снижать цену. Таким образом вы сами себя загоняете в беличье колесо, выбраться из которого очень непросто.

По сути, демпинг в интернет-магазине по силам только очень крупным игрокам рынка (коим не является частный интернет-предприниматель), ассортимент которых исчисляется десятками тысяч наименований. Только они могут в рамках какой-то акции продать пару десятков наименований ниже себестоимости. Это практически не отразится на их прибыли. А если у вас небольшой бизнес, и в интернет-магазине всего пара десятков наименований, то демпинг серьезно ударит по Вашей прибыли.

Однажды я видела, как один «предприниматель» продавал качественный информационный продукт за…1 доллар. При этом его сайт не является мега-монстром с многотысячной аудиторией. В голове у меня сразу защелкали цифры. Я стала прикидывать, сколько же нужно продать продуктов, чтобы выйти на более или менее приличный уровень заработка. Я совершенно не удивлюсь, если этот предприниматель уже закрыл свой бизнес.

Если вы будете применять методы недобросовестной конкуренции, у вас сложится довольно нехорошая репутация в сети.  Со временем с вами вообще мало кто из интернет-предпринимателей захочет иметь дело.

К тому же, вы сильно рискуете потерять и уважение ваших клиентов тоже. На это есть целый ряд причин. Во-первых, оценить качественный продукт по достоинству практически невозможно, если за него не уплачена реальная цена. На первый взгляд в это сложно поверить. Но задумайтесь, сколько процентов знаний у вас остается из бесплатной книги? Часто это не более 10%. Я считаю, предпринимателю можно и нужно иметь некоторый ассортимент бесплатных книг, они, безусловно, нравятся и помогают читателям. Но помните, что в большинстве случаев бесплатная книга читается буквально по диагонали и основной ее материал не усваивается. То же самое происходит, когда покупатель приобрел книгу за доллар.

Но если книга приобретается по ее реальной стоимости, то ситуация меняется. Покупатель прочтет ее от корки до корки. Он заплатил за эту книгу хорошую цену, и это значит, что книга должна ее отработать!

Говоря о реальной стоимости, я имею в виду не завышенную цену на продукт, а оправданную в условиях конкретного рынка цену.

Во-вторых, если вы применяете методы недобросовестной конкуренции, то со временем клиент еще и усомнится в вашем профессионализме. Осознанно или нет, но в голове мелькнет мысль, что если человек настолько не уважает себя, что продает свои товары себе в убыток, то вряд ли он является профессионалом. Вряд ли он может научить кого-то вести успешный бизнес. И еще много других вряд ли.

Не торопитесь говорить, что ценовая конкуренция – единственный способ зарекомендовать себя на рынке. Потому, что кроме ценовой конкуренции существует еще и неценовая. Очень многие предприниматели недооценивают роль неценовой конкуренции. Поэтому-то им и приходится удерживать клиентов все более низкими ценами. По статистике, в традиционном бизнесе в первый год закрывается около 90% предприятий, и еще 90% закрываются в следующие 5 лет. В интернет-торговле этот показатель еще выше ввиду того, что порог вхождения в интернет-бизнес значительно ниже, чем в офлайновом бизнесе.

На что должен обратить внимание владелец коммерческого сайта или интернет-магазина? В первую очередь на те дополнительные преимущества, которые выделят ваше предприятие из сотен других. Во-первых, это ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП). Во-вторых, эта правильное взаимодействие с вашими клиентами, потому что именно ваши клиенты в дальнейшем определят, будет ли ваш бизнес жить или не будет.

Если вы не пожалеете времени и усилий на работу с клиентами, а также разработку Уникального Торгового Предложения (УТП), вы будете иметь явные преимущества перед конкурентами: клиенты полюбят ваш магазин и будут приходить к вам снова и снова, будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым. Вы сможете продавать свой товар по его реальной стоимости. Безусловно, сделать свой магазин особенным за один вечер не получится, этому нужно учиться, тестировать новые методы. Но как известно, дорогу осилит идущий.

На главную В каталог статей


Оставить комментарий