5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Как раскрутить книгу и сэкономить 30000 рублей

Как раскрутить книгу и сэкономить на этом 30000 рублей?

Как и обещала, выкладываю результаты своих многомесячных наблюдений за собой и другими авторами.

На самом деле, сэкономить на этом вы можете гораздо, гораздо больше, если ваш подход к вопросу будет правильным. И самый первый пункт в этом вопросе заключается в том, что:

Сделать это должны вы сами!

Не так давно одна из моих читательниц мне написала, что человек не может быть одновременно творческой личностью и в то же время хорошим продавцом.

Давайте разберемся с этим.

Я не просто так не анонсировала эту статью для всех моих подписчиков. Мне очень важно, чтобы данный материал прочел читатель, уже хотя бы слегка подготовленный к реалиям российского рынка.

Человек, который уже понимает, что для достижения успеха недостаточно просто включить компьютер, недостаточно прийти в интернет, недостаточно поверить в себя.

Такой человек, с моей помощью или без, уже знает, что здесь тебя никто не ждет, что если ты долго телишься, твою идею воплотят конкуренты, да-да, те самые, которые еще вчера тебе прямо в лицо говорили, что в интернете нет конкуренции, а есть сотрудничество. Вот они и уведут.

По моему личному наблюдению и опыту, из 100% пришедших в рунет желающих стать продаваемым автором, около 95-98% уходят. И их уход — лишь вопрос времени. Кто-то (мегаспринтер) уйдет в течение 1-3 месяцев. Остальные — через год в среднем.

Причина, по которой они уходят, в том, что они сложили руки на одном известном месте и ничего не делают и, что хуже всего, даже не пытаются узнать, как раскрутить книгу.

Те авторы, которые продают успешно, и которые остались, чтобы войти в эти 2-5% «счастливчиков» и «везунчиков», как правило, хорошо разбираются и в теме продаж электронных книг.

Они могут вести весь процесс на 100%, могут заниматься его частью 50:50, а могут почти все отдать в руки исполнителей. Разница между сложившими руки на причинном месте и этими господами в том, что они а) не ленятся изучать матчасть, т.е. весь процесс изнутри и б) ведут жесткий контроль за всеми исполнителями.

Итак, мантра: никто и никогда не сделает это за вас.

Что делать дальше:

Учиться продавать. Повторюсь, вашими «руками» может быть кто угодно, но «головой» должны оставаться вы. Стоит вам только отдать контроль над вашей книгой издательствам, брокерам, продюсерам, попробуйте потом удержите этот локомотив.

А теперь обещанная история из реальной жизни, за которой мы давно наблюдаем.

Есть в рунете одна девушка, бывший журналист. Она написала одну интересную книгу. Имя девушки и название книги приводить не буду намеренно, так как о рекламе меня никто не просил, тем более, о бесплатной.

Скажу лишь, что тема книги — адаптация эмигрантов из РФ в другой стране. То есть, ее жанр: нетехническая нехудожественная литература.  Цена электронной книги — 120 рублей.

Данная тема мне не близка, поэтому я не являюсь целевой аудиторией для книги и даже ознакомительные главы не читала. Тем не менее, тема эта популярна, как я считаю.

Цена для жанра — ниже средней по рынку и довольно привлекательна. Тем не менее, как вы уже знаете из книги «Как продать электронную книгу»,  книгу продает не цена.

То есть, если у человека совсем нет денег на покупку книг, для него это будет важно, да. Но если деньги есть, решение о покупке принимается на основании совершенно других критериев. Если вы их подзабыли, то я рекомендую вам перечитать Главу 3 моей книги.

Итак как раскрутить книгу на 30000 рублей дешевле?

Недавно я посетила сайт одного неплохого продюсерского центра. Там есть и услуга пиара писателей. Важная услуга, на самом деле, очень важная. Есть и отзыв писательницы, которая смогла с помощью центра «реализовать себя». Я, было, порадовалась за бабоньку, но когда увидела ценник центра, аж крякнула: стоимость самореализации была 200 000 рублей (!) в месяц.

Да за такие деньги и герой Куликовской битвы раскрутится. И если учитывать, что на пиар нужно минимум 6 месяцев, то стоимость такой раскрутки составляет минимум половину московской квартиры в котловане.

Как вы уже знаете из моей книги, главное в рекламе и т.п. не суммы. Главное — отдача. То есть, если эта сумма окупится, можно было бы и рискнуть. Но лично я не верю в то, что она окупится. Это сколько же нужно продавать книг, чтобы за вычетом всех накладных расходов, налогов и этого вот пиара за 1,2 млн. рублей книга окупилась? Скорее всего, речь идет об имиджевой рекламе. То есть, эти деньги за то, чтобы люди узнали вообще о том, кто там смог так успешно реализовать себя.

А вот будет ли она продаваться, вопрос. Причем, большой. Если это редкий алмаз, писатель из высшей лиги, уровня Татьяны Устиновой или Виктора Пелевина, то да, люди узнают и покупать будут. Но скорее всего, писатель такого калибра раскрутится сам и без таких сумм.

Помните, ни один продюсер на свете не может купить народную любовь и заставить людей читать то, что они считают хренью. Поэтому огромные вложения в раскрутку книги — не панацея.  Если у вас есть деньги, отлично. Используйте их, и ваш путь к успеху пройдет быстрее.

Если денег нет — не унывайте. Используйте ваш ум, и ваш путь к успеху пройдет интереснее.

Итак, известная нам девушка, написавшая книгу об адаптации в эмиграции, выпустила ее через систему Ридеро, который разместил книгу в магазины ЛитРес, Озон и Амазон.

Как вы уже знаете из книги «Как продать электронную книгу», сам по себе факт появления книги в ЛитРесе, к удивлению многих, ни о чем не говорит. От слова совсем. Почему?

Магазин этот очень большой! Когда люди ищут книгу в вашей нише, в первую очередь магазин показывает им бестселлеры! То есть, чтобы вас легко находили, нужно сначала стать автором бестселлера. Всего-то.

Все дополнительные телодвижения сервиса по раскрутке книг стоят денег. Данная девушка вложила 30000 рублей в эти услуги и осталась недовольна. После чего забрала остаток денег из сервиса.

Вложила часть в рекламу вконтакте. Не понравилось.

И тут стало происходить интересное. Девушка эта очень умная и сразу догадалась что делать. Он нашла каталог крупных СМИ, из них вычленила самых-самых, мастодонтов жанра. И направила им письмо, что у нее есть такая-то тема и если им интересно, она будет рада написать им для журнала статью. От них требовалось лишь поставить активную ссылку на страницу книги.

И что вы думаете? Метод пошел на ура! Обычно, и это вам подтвердят многие пиар-специалисты, публикации в СМИ не дают высоких продаж. Это опять же, скорее имиджевый канал. Но в данном случае то ли СМИ выли выбраны очень уж правильно, то ли мы говорим об исключении, но канал пошел.

Из 25 охваченных СМИ где-то 5 журналов ответили согласием.

Итог: продажи выросли с 10 книг (февраль 2017) до 106 книг (апрель 2017). В мае наблюдалось снижение продаж до 76 книг.

Сразу скажу, что я рассматривала этот метод и для себя тоже, но пока {каюсь}, не могу предложить статью уровня той, что написала эта девушка. Статьи были написаны так, что я просто снимаю шляпу. И времени, думаю, это заняло немало. Плюс время на поиск СМИ.

О чем это говорит?

О том, что если вы будете проявлять упорство, как эта прекрасная писательница, а также творческий подход, не будете сидеть на месте, а будете постоянно анализировать результаты и идти вперед, у вас есть шанс!

Какие перспективы?

К сожалению, опыт говорит мне о том, что без нахождения дополнительных каналов того, как раскрутить электронную книгу, продажи без дополнительной рекламы будут снижаться. Причины я вижу такие:

** Исчерпанность темы для СМИ.

Журналы такого уровня, которые взяли статьи, не будут публиковать одни и те же статьи повторно никогда. Нужны будут новые статьи, это большой труд, здесь еще мотивацию нужно сохранить как-то. Нужно искать новые журналы, и не факт, что они подойдут.

То есть, для тех же самых журналов потребуются новые темы, а так как книга одна, и тема для разговора, увы, только одна.

** Узкая ниша.

Количество желающих эмигрировать довольно ограничено. Еще меньше людей, сталкивающихся с культурным шоком. Их процент от тех, кто уехал, довольно большой, я бы прикинула его на уровне 80%, но это, все же, уже не все.

Данная проблема является наименее влияющей из всех трех, потому что если область, в которой вы работаете, также довольно узкая, но вы найдете, что предлагать данной узкой и заинтересованной нише, это более, чем хорошо.

** Заполнение емкости рынка.

А вот это проблема посерьезнее. То есть, в узкой нише вращается довольно ограниченное количество читателей. Когда большинство из них купят книгу, продажи резко упадут. Именно поэтому я говорю в книге «Как продать электронную книгу», что очень сложно, практически невозможно стать успешным автором только одной книги.

Книга, к сожалению, не имеет требования к восполнению ресурса. Можно стать автором только одного сорта хлеба, который станет бестселлером. Съеденный хлеб переварится, витамины усвоятся, и организму понадобится новый.

Если вы прочитали книгу, то та же самая книга вам для покупки не понадобится. Вы, в лучшем случае, прочтете уже купленную еще раз {автору это ни горячо, ни холодно}.

Поэтому как только вы закончили первую книгу, нужно начинать писать следующую. Ограниченной аудитории нужно постоянно предлагать что-то новое. Данный автор уже пишет новую книгу, но она художественная, а потому целевые аудитории будут разными.

То есть, это практически не считается. Безусловно какая-то часть поклонников автора купит и вторую книгу. У меня есть читатели, которые купили все мои книги, и технические, и маркетинговые, и «Разбитую Гитару», и книгу по снижению веса, и видеокурсы — одним словом, все. Но их где-то 10% от общего числа читателей.

Гораздо чаще люди, которые ищут техническую литературу, мне говорят, что читать остросюжетную прозу не любят. И наоборот, любители триллеров и детективов часто не хотят знать, как продать электронную книгу.

Надеюсь, мои наблюдения и опыт пригодились вам на данном этапе вашей работы. Если вы хотите поделиться вашим мнением или опытом, оставьте мне комментарий.

А если вы хотите узнать техники эффективных продаж электронной книги, таких как воронка продаж, апселл {вы уже поняли, что у вышеуказанной книги их нет?} и других, в основном низкобюджетных или вовсе бесплатных, я приглашаю вас прочесть книгу «Как продать электронную книгу» .

И последний вопрос: правильные ли действия вышеуказанного автора?

Отвечаю: более, чем. Скажу вам, что дела у этого автора идут лучше, чем почти у всех начинающих авторов {так уж сложилось, что журналисты всегда лучше подкованы в массовых коммуникациях}. Без маркетинга и пиара успешно продавать не получится, потому что никто не хочет и не будет покупать у автора «без лица», но зато с двумя неизвестными.

И тем не менее, «плечо» продаж в данном случае задействовано лишь наполовину, по моим оценкам. Процесс есть куда докручивать, и это уже можно начинать делать, до того как упадут продажи и мотивация вместе с ними.

Загрузка замка...

На главную


Оставить комментарий

Сколько будет: *