5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Потенциал продаж: есть ли он у вас?

Есть ли потенциал продаж у вашей электронной книги?

Недавно покупатели книги «Как продать электронную книгу» получили в свои руки неслыханный {ранее} подарок: калькулятор потенциала продаж. Однако сегодня я решила сделать этот подарок еще и своим подписчикам, дав эту редкую возможность посмотреть уже сейчас, на что они могут рассчитывать,  а также увидеть картину как она есть, а не какой ее показывают маркетологи.

В последнее время я вижу кучу предложений в интернете от бизнесменов и издателей о том, как издать электронную книгу. И меня от этих предложений уже просто трясет! И знаете, почему? Да потому, что я уже представила себе, как тысячи людей за свои последние деньги наштамповали книг и удивляются, почему дело дальше не идет.

В этой статье я помогу вам отличить зерна от плевел и постараюсь дать объективную картину ваших возможностей, а не то, что пишут в рекламе. Я очень не люблю, когда обманывают людей. Потому и хочу отдать этот инструмент из платного продукта вам. При условии, что вы его скачаете сегодня, так как, думаю, это придется убрать из паблика очень быстро.

ЧТО ТАКОЕ ПОТЕНЦИАЛ ПРОДАЖ?

Этим замысловатым словосочетанием {кратко} обрисовывается возможность вашей книги продаваться в условиях сегодняшнего рынка.

Приятно видеть, что все больше и больше читателей моего проекта хотят прогнозировать, что же именно они могут получить от рынка.

А на что способна ваша книга? Рассчитайте сейчас, скачав калькулятор по этой ссылке.

ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ЗНАТЬ УЖЕ СЕЙЧАС?

1. Потенциал продаж — понятие гибкое.

То есть, у начинающих авторов потенциал продаж априори должен быть низким. Да, должен быть. Просто потому, что у вас либо нет вообще в наличии, либо есть, но очень слабые  факторы, увеличивающие продажи ваших электронных книг.

Вообще, любовь к иллюзиям среди серьезных, вроде бы, людей, таких как авторы электронных книг, иногда сотрясает воображение просто. Почему то никто не подвергает сомнению, что если бросить кирпич, он обязательно упадет вниз. И хорошо, если не на вашу ногу.

Но те же самые люди часто боятся признаться себе в том, что если у них нет сайта, нет рассылки, то не нужно закрывать глаза как ребенок и декларировать, что они «в домике». Не нужно ожидать мегапродаж, потому что «дядя из курса обещал» или потому, что «дядя из курса, сказал, что получил с одной рассылки 750 т.р.». Он вам соврал в три короба, а то, что получил — это доход от продаж его инфошедевра доверчивым людям вроде вас.

Поэтому важно понимать: нет инструментов для продаж, нет и продаж. Здесь нет ничего страшного, у всех так. Со временем вы обрастете этими инструментами, и дела у вас пойдут намного лучше.

2. Не бывает 100% потенциала продаж.

Средний потенциал продаж у новичка — 6%-20%. Если вам калькулятор показал 30%-40%, и вы при этом только недавно начали продавать свои книги, у вас уже дела идут в правильном направлении.

Ошибочно считать, что если калькулятор показал вам 15%, ваши дела плохи, а песенка спета. Это не так. Она будет спета, если вы ничего делать не будете. Если вы начнете выстраивать процесс продаж, а через полгода измерите потенциал еще раз, вы увидите разницу. А в кармане ее почувствуете еще раньше.

Сразу хочу сказать, что 100% не будет ни у кого. Так как несколько факторов, влияющих на продажи, о которых я поговорю ниже, являются взаимоисключающими. Один фактор совершенствуется, другой умирает. Прискорбно, но факт. Но вы должны стремиться к потенциалу 70%, 80% и даже 90%.

Также нужно учитывать, что некоторые книги априори имеют факторы, снижающие потенциал. Например, проза новичка никогда не будет иметь 90% потенциала. А тем, у кого будет, понадобится не мой калькулятор, а идеи, что делать со всеми этим поклонниками, которые столпились у подъезда в ожидании автографа.

3. Потенциал продаж — не учитывает ВСЕХ факторов.

Это понятно. Мой калькулятор — экспериментальный. По мере накопления статистики он будет становиться все более точным и чувствительным, и вы поможете ему в развитии, если напишете в комментариях, какой потенциал продаж вышел у вас, и что препятствует, я буду учитывать это в будущих версиях калькулятора.

4. Потенциал продаж — ваш помощник.

И ни ни разу не враг. Некоторые {к счастью, их очень мало} мои читатели, увидев маленький процент, сразу отнесли себя к импотентам продаж и расстроились. Что же, как я говорила, литературный мир жесток, он выпихивает из своего чрева нежных фей, но если он вам не нравится, можно пойти в мир шоу-бизнеса и почувствовать разницу:)

К счастью, большая часть читателей сообщила мне, что калькулятор помогает увидеть глобальную картину, понять, где недокручен их процесс продаж, и куда нужно направить усилия в первую очередь.

Вроде бы очевидные вещи, но вы удивитесь, что некоторые не понимают их сути. Есть у меня один знакомый, когда он узнал, что я создаю и продаю книги на своих сайтах сама, он мне сказал, что мне нужно учиться Java Script и PHP программированию.

Когда я его спросила, на кой хер мне это все почему не маркетингу, пиару и продажам, он ответа дать не смог.

ЧТО ВЛИЯЕТ НА ВАШИ ПРОДАЖИ?

Тип вашей книги.

Самый низкий потенциал продаж — у поэзии, самый высокий — у обучающих книг, отвечающих определенным критериям.

Есть ли на книгу спрос, или вы этого пока не знаете.

Если вы написали книгу, но не знаете, будет ли на нее спрос, вы похожи на водителя, который собрался ехать в центр Москвы с повязкой на глазах.

Есть ли у вас сайт.

При правильно направленном векторе изданную вами книгу можно успешнее продавать именно со своего сайта. Я экспериментировала с разными вариантами, включая издание книги через издательства, но лично в моем случае лучше идут продажи с моих собственных ресурсов.

Защищена ли ваша книга от пиратства привязкой к 1 компьютеру.

В краткосрочной перспективе у защищенной книги хуже потенциал продаж, так как защищается более-менее нормально лишь один формат: exe, а он подходит только для компьютеров с Windows и не подходит для чтения на мобильных телефонах, что несколько сужает потенциальную аудиторию.

Но в перспективе дальнемагистральной коэффициент будет выше, так как если книга расползется по интернету бесплатно {а с мобильными форматами это можно сделать буквально за 1 минуту}, продать ее будет очень трудно. Даже если с помощью юристов издательств вы ее из доступа уберете. Никто не будет покупать то, что он прочел бесплатно.

Пиратство имеет также еще один, скрытый, эффект. Дело в том, что материалы, попавшие в руки читателя бесплатно, имеют для них практически нулевую ценность. А знаете, что происходит с теми вещами, ценность которых равна нулю? Правильно, они отправляются в корзину. Мусорную или не очень.

Поэтому читатель, захапав вашу книгу бесплатно, читать ее не будет или прочтет по диагонали и извлечет 1% знаний, сделает вывод, что ваша книга — барахло и вторую книгу у вас уже с высокой долей вероятности не купит.

Сколько у вас подписчиков.

Чем больше подписчиков, тем лучше. Но здесь есть скрытые подводные камни. И они-то как раз и составляют обратную тягу. Для рассылки это:

Возраст подписной базы:

К сожалению, большое количество подписчиков за короткие сроки можно собрать лишь с помощью очень агрессивной рекламы и обильных денежных вливаний. И неизвестно еще, что лучше: иметь большую базу, набранную такой ценой, или иметь меньшую базу, но доверяющую вам.

К сожалению, базы, набираемые естественным путем, со временем стареют, а интерес подписчиков «умирает».

Другой аргумент — качество базы.

Как правило, чем больше база, тем ниже ее качество, сказываются агрессивные факторы набора: улов «неводом», агрессивная реклама типа «взаимопиар» и т.д. К тому же, владельцы больших баз часто становятся жадными, начинают активно продавать рекламу в своих рассылках и еще больше разжижают их качество.

Поэтому-то и «выхлоп» от старых баз часто бывает «какбэ не очень», даже от больших.

Если ли у вас апселл {допродажи}.

Неуспешные авторы чихать хотели на апселл. И это просто бубонная чума интернета. На одном только апселле можно заработать иногда втрое больше, если его правильно настроить.

Есть ли дополнительные стимулирующие техники*.

О них я говорю в книге «Как продать электронную книгу».

Сколько у вас способов приема платежей.

Чем больше способов, тем лучше.

Будете ли рекламировать книгу.

Сам по себе факт того, что вы рекламируетесь, не является гарантией результата и тем более не является гарантией того, что ваш рекламный крестовый поход окажется рентабельным. В ближайшем выпуске рассылки я расскажу вам об очень интересном случае, из которого вы и сами все увидите.

Однако, если вы пока никому не известный автор, и рекламу решили не размещать от слова вообще, ваши дела будут плохи от слова совсем. Все же, здравый смысл рекомендует рекламу использовать, а в книге по продаже я научу вас тому, как это делать с минимальным бюджетом либо вовсе бесплатно.

Кто писал вам продающую страницу.

Страницы, написанные профессионалом, имеют потенциал продаж выше тех, которые создал новичок.

Еще два фактора, которые пока не вошли в калькулятор, но также важны, это:

Потенциал возвратных продаж.

Как я считаю, одна из текущих лично моих проблем — слаборазвитый механизм возвратных продаж. То есть, наличие такого механизма или линейки товаров, которые порождают необходимость приходить за покупками к конкретному лицу снова и снова.

Однако у очень многих людей такого потенциала нет вообще.

В таком случае ваши продажи будут напоминать стихийное бедствие, которое происходит спонтанно и практически только один раз. Заработать на такой схеме продаж хорошие деньги можно, но тоже ТОЛЬКО один раз. Потом ваши продажи затухнут не по принципу затухающих колебаний, а по принципу прошлогодней рыбы.

И в ближайшем выпуске я вам это покажу.

Количество книг.

Так бывает, что проект не позволяет замахнуться на возвратные продажи. В этом случае в роли заместительной терапии выступают новые книги. То есть, вы садитесь и создаете новые книги, а потом продаете их вашим существующим клиентам.

И в этот момент вы поразитесь, если узнаете, сколько авторов, даже прочитав мои статьи, даже прочитав мою книгу по продажам от корки до корки, все равно продолжают надеяться на то, что смогут заработать всего на одной книге.

Да не будет так. Никогда.

Если у вас только одна книга в наличии, вот прямо сейчас садитесь и начинайте писать вторую. Иначе хороших продаж вам не видать как своих ушей.

Именно поэтому в рунете так мало успешных авторов. Потому, что если вы хотите хороших продаж, спросите себя, что вы делаете для этих самых хороших продаж?

Ну что, каков ваш потенциал продаж?

Главная


8 комментариев на “Потенциал продаж: есть ли он у вас?”

  • Станислав Горенштейн:

    Блин у меня 53% всего вышло. Маловато какб

    • Ирина Костенкова:

      У меня 56%) Насколько я знаю, вы маркетолог, Станислав? Откуда у вас такая большая цифра? У меня база подписчиков 11000 читателей и все равно так мало.

      • Станислав Горенштейн:

        Привет Ирина! Вы правы, я не продаю книги, занимаюсь маркетингом. Но мой опыт говорит, что хороший маркетолог стоит двух продавцов)) А если серьезно у меня нет рассылки в ее классическом представлении я прикинул своих читателей на ФБ у меня их сейчас 514.

        • Admin:

          Стас, вы смело можете делить вашу цифру на 3, получится 17% гда-то у вас, не больше. Ваше утверждение верно, только если вы имели был дело с продавцом-теоретиком. Я теоретически знаю, как прыгнуть тройной аксель, но это не значит, что у меня потенциал прыжка будет равен 53%. У вас есть «отягчающие обстоятельства»: СММ и рассылки не равны в эффективности не в пользу первого, у вас нет книги. Для Ирины показатель средний. Для начинающего даже очень неплохо, но для базы подписчиков 11000 маловато, поэтому вывели среднее. Поэтому вопрос будет: какие входные параметры Ирина и Станислав вы использовали для расчета?

          • Станислав Горенштейн:

            Уже закрыл калькулятор к сожалению. Но по-моему, база 500+ возраст самый маленький. Нет апселла, есть реклама нет защита. Как-то так.

          • Admin:

            Стас, как я уже сказала, теоретические описания не котируются, к сожалению. Нужно написать реальную книгу, думаю, у вас материала хватит даже больше, чем на одну:)

          • Admin:

            Ирина, не получила входных данных от вас, предположу, что ваша база подписчиков хоть и болшьая, но уже довольно старая. Книгу вы защищаете? Есть ли у вас дополнительные техники продаж?

  • Ирина Костенкова:

    Елена, извините что вовремя не написала. Были в выходные на даче, без интернета)) Да, скорее всего такой потенциал у меня из-за того, что я понадеялась на то, что «наша база это наше все». А если она полудохлая ,то типа это не про меня. Книгу нет. не защищаю обожемой и по техникам прокачалась бы. Сейчас буду думать о том, чтобы выкроить время ,чувствую ваша книга нужна,.

Оставить комментарий

Сколько будет: *