5 ОШИБОК-УБИЙЦ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ

мини-курс в подарок
для новых читателей

Ваш email:
Ваше имя

email рассылки Конфиденциально

email рассылки
Актуально:

Вы меня бесите или как правильно предложить сотрудничество

КАК ПРАВИЛЬНО ПРЕДЛОЖИТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО?

Скорее рано, чем поздно этот вопрос задает себе каждый автор, продавец, владелец бизнеса, соискатель перспективной вакансии — любой человек, одним словом.

Избежать этого можно. Есть люди, которые никогда и никому не предлагают сотрудничество. Но в этом случае их книги не читаются, не продаются, на работу их не зовут тоже. Я сейчас говорю про обычных людей, звезд в расчет брать не будем, за них это делают другие люди.

 

ЭТО ПОНИМАЮТ ВСЕ.

В книге «Как продать электронную книгу» я последовательно обучаю тому, как предложить сотрудничество авторам рассылки, чтобы с вами хотели кооперироваться.

Даже просто попросить у кого-то отзыв, написать контекстную рекламу или пригласить вступить в группу у вас не получится, если вы не знаете этих простых правил.

Но когда доходит до практики, даже некоторые читатели этой книги наступают и наступают на грабли. Снова и снова. Не говоря уже о тех, кто книгу не читал, там весь путь  может быть выстлан из грабель.

ВСЕ ЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЛЕТЯТ В ПОМОЙКУ?

Как показала практика, далеко не все. Некоторые предложения читают, сохраняют и даже делятся ими с друзьями!

Как же попасть в число таких счастливчиков? Как правильно предложить сотрудничество?

ЗОЛОТАЯ КОРОНА.

Проблема большинства авторов в том же самом, что и у владельцев новых магазинов.

Называется она концентрированный эгоцентризм. Я о ней подобнее рассказываю в книге «Магия ваших заголовков».

Плодом любви концентрированного эгоцентризма с творчеством автора являются хедлайнеры вида «Мы открылись» вместо эффективного заголовка, который мог бы замотивировать вашего читателя изучить то, что вы ему предлагаете.

Мне часто приходят по почте предложения сотрудничества, итог которых предсказуем. Они не могут преодолеть порога моей занятости, хотя иногда приходят от моих подписчиков и даже покупателей.

В ЧЕМ ОШИБКА?

Глобальная ошибка в том, что авторы отказывались и продолжают отказываться подумать, ПОЧЕМУ человек должен потратить свое время на просмотр их предложения, вместо того, чтобы сделать в это время что-то полезное или приятное для себя.

Мешает здесь та же корона. Люди не хотят посмотреть на ситуацию глазами своего собеседника. А если бы посмотрели, то увидели бы следующее:

ДЕФИЦИТ ВРЕМЕНИ.

У современного человека мало времени. У людей, создающих контент {пишущих книги, записывающих видеоролики, ведущих семинары, тренинги} свободного времени совсем нет. Есть большая куча дел, в которой каждая задача конкурирует еще с кучей других срочных задач по работе.

Человек должен оторвать 10-15 минут времени, чтобы хотя бы бегло ознакомиться с предложением. Вы уверены, что стоите того, чтобы оттянуть 15 минут времени человека на себя?

Если вы сейчас засомневались — это хорошо.

У большинства же людей корона настолько плотная, что они совершенно искренне считают, что осчастливили человека своим предложением.

Что здесь нужно сделать? Нужно научиться уважать свое время прежде всего. Те, кто уважает свое время, чаще всего, уважают и чужое.

Потому, что когда люди видят или даже просто интуитивно чувствуют, что вы посягаете на их время без пользы для них {даже если она и есть, они ее не видят, вы не показали}, вы и ваше предложение их бесите. Причем, чем меньше они вас знают, и чем вы при этом настойчивее, тем больше бесите.

«Можно я вас отвлеку на минуточку» — тоже посягательство на чужое время. Вы уже отвлекли человека. Можно было бы занять эфир чем-то более интересным для него, чем бессмысленный вопрос.

ИНФОРМАЦИОННАЯ ТОШНОТА.

Если посмотреть на ситуацию глазами клиента, то можно заметить, что кроме интересных предложений человека накрывает информационный перегруз. Дел столько, что и за год не переделать, и конца и края этому не видно.

Большинство же авторов неудачных предложений, видимо, считают, что их будущий партнер сидит день-деньской сложа ручки на известном месте и ждет не дождется предложений.

ЦИФРОВАЯ ПОЛИГАМИЯ

Здесь корона организует, в некотором роде, перевертыш. Если не смотреть на ситуацию глазами вашего визави, то может показаться, что вы у него один такой и уж одно-то предложение он может снизойти и посмотреть.

Нет, это он у вас, видимо, один такой:) А вас у него часто сотни, а то и тысячи. Интересные предложения приходят иногда по нескольку десятков в день. И что с этим делать?

Почему нужно выбрать из всех именно вас?

КОММЕРЧЕСКАЯ СКУКА

Не далее, как вчера я с друзьями составляла рекламный текст для нового флаера в связи с переездом их парикмахерской. Задача была в том, чтобы привлечь внимание «старых» клиентов, рассказать им о переезде и мотивировать их ходить в новый салон.

Мы составили некий концепт буклета, и задача была придумать эффектный заголовок. То есть, то, что по факту и решит судьбу флаера. Мои друзья, знающие о моем отношении к «мы открылись», этот вариант мне даже не предложили.

Но взамен предложили написать: Уважаемые клиенты! Доводим до вашего сведения…

Твою мать.

Возможно, лет десять назад это еще бы и сработало хоть как-то, но сегодня такое предложение уже никого не зацепит.

К счастью, сегодня люди хотя бы стали понимать, что нельзя предлагать незаинтересованным потенциальным клиентам сразу же встречаться с вами, чтобы выслушать ваше коммерческое предложение. Это вам оно интересно,  а другим — нет. Пятнадцать лет назад не понимали даже этого. Считали, что людям за радость потратить свое время на прослушивание предложений и всерьез обижались на отказы это делать.

Помню, на моей работе один продавец словарей с виду такой хороший человек поливал меня матом, увидев, что так и не сможет склонить меня к встрече с ним для обсуждения деталей оптовой закупки.

Однако еще очень многие присылают к ознакомлению их стихи, просят посмотреть сайт, книгу, продающий текст и т.д. И получают отказы практически от всех. Надеюсь, теперь вы понимаете, почему.

Понимая эти важные правила, вы будете беспроигрышно определять, когда, кому и как правильно предложить сотрудничество.

ГДЕ ВЫХОД ИЗ ЭТИХ ДЕБРЕЙ?

Выход здесь очень простой, он там же, где и вход. Если вы сможете увидеть, что все люди заняты собой и своими делами, у них нет времени на ваши предложения, таких как вы у них еще куча вместо того, чтобы считать, что вы их осчастливили, вы сможете не только прислать им предложение, но и обосновать в трех часах словах, чем оно может быть интересно им.

То есть, нужно сделать три вещи:

  1. Посмотреть на ситуацию глазами читателя и забыв про свою значимость для мира, предложить ему то, что интересно ему.
  2. Заголовок предложения или первую фразу, если общаетесь лично, сделать интересной и в меру загадочной, чтобы читателю хотелось узнать, что же такого вы ему предлагаете.
  3. Сделать еще кое-что, чему я учу в книге «Магия ваших заголовков».

РАЗБОР ПРАКТИЧЕСКИХ ПРИМЕРОВ:

Недавно получила письмо:

Добрый день, Елена. Хочу предложить вам интересный проект, с пользой для всех.
Текст во вложенном файле.

Давайте посмотрим, как нужно было сделать.

«с пользой для всех» перекликается с тем, что предложили мне вчера друзья в качестве подзаголовка нового флаера: «еще больше нужных вам услуг».

Слишком в общем, слишком абстрактно. Такая же реакция будет на «у нас на сайте вы найдете то, как заработать».

«интересный проект» —  то же самое. Он для вас интересен, да. Но нужно его сделать интересным и для собеседника тоже, буквально в трех словах показав, чем именно.

В следующий раз нужно придумать эффективный крючок к «интересному проекту», а вместо «нужных вам услуг» емко и коротко изложить, какая выгода от этих услуг для того, кого вы хотите вовлечь. И тогда вопрос, как правильно предложить сотрудничество, решится с пользой для вас.

Может ли предложение не заинтересовать даже в этом случае?

Однозначно, может. Если вы шлете предложения широкому кругу лиц без выявления их предпочтений {не попадаете в целевую аудиторию}, то что бы вы ни сказали, эффекта иметь не будет.

Но если вы будете лениться и присылать общие фразы без {краткой} конкретики, файлы открывать не будут и подавно.

Нужно ли ожидать ответа на предложение?

Правила хорошего тона подразумевают, что если вы получили письмо, на него нужно ответить. Однако правила хорошего тона придумали тогда, когда еще не знали слов «спам» и «информационный перегруз».

Поэтому в текущей ситуации считается нормальным, если на ваше предложение {это почти то же самое, что «холодный» звонок}, не ответили. Если отвечать на каждое предложение {вы ведь помните, что их может быть десятки в день}, то времени не останется уже не на что. Плюс еще и спам. На него тоже, что ли отвечать? Когда я работала в HR, на одну вакансию часто приходило по 400 откликов, вакансий в работе было по нескольку, всем ответить физически невозможно.

Поэтому нужно априори согласиться, что если на ваше предложение не ответили или ответили общей фразой, оно не заинтересовало. Не заинтересовало, потому что не интересно или не заинтересовало потому, что вы его неправильно презентовали, в данном случае неважно.

Если вы хотите быть уверены, что предложение именно не заинтересовало, а не попало в спам по ошибке, поставьте на письмо маркер отметки о получении и, если есть возможность, маркер отметки о прочтении. Так вы будете знать, дошло ли письмо.

Когда речь идет о направлении резюме в компанию, то после прохождения собеседования многие так называемые психологи советуют перезванивать работодателю и напоминать о себе.

Можно подумать, это что-то изменит. Будьте уверены, что если вами заинтересовались, вам перезвонят обязательно. Если не звонят, вы просто не смогли на собеседовании произвести нужное впечатление на работодателя, у вас не хватает квалификации или там просто хотят кого-то постарше вас, но официально сказать вам об этом не могут. И нет здесь никаких иных причин. Не нужно копать.

А если в компании действительно так заняты, что забыли позвонить, то считайте, что бог уберег вас от такой работы.

Вы можете быть абсолютно уверены в том, что если ваше предложение окажется действительно нужным и интересным, на него не забудут, не постесняются и не испугаются ответить.

Поэтому мое мнение, если вы ответа не получили, рассылайте предложение другим людям. Не нужно растрачивать свою энергию впустую, выясняя, почему именно ваше предложение не понравилось. Потому.

 В мире гораздо больше успешных авторов, чем вы думаетеОни не сидят сложа руки на известном месте и не ждут….
Что их книга будет продаваться сама…
или что это за них сделает добрый дядяОни не ждут по 12 месяцев, пока до них снизойдут.
Они берут все в свои руки и просто делают это. Зарабатывают деньги.
НАУЧИТЬСЯ  ТОЖЕ   

 

На главную Стать нашим партнером

 


Один комментарий на “Вы меня бесите или как правильно предложить сотрудничество”

  • Станислав Горенштейн:

    Мне кажется, я вообще всех бешу)) Но от предложения сотрудничества не отказываются))

Оставить комментарий

Сколько будет: *